Fakulteti servis sohasi iqtisodiyoti kafedrasi «narxni shakllantirish» fanidan

2.2."Osita " MChJ korxona ishlab chiqaradigan tovarlar misolida narxni shakllantirish tahlili.

Osita MChJ uchun yangi narx siyosatining uchta asosiy yo'nalishini ajratib ko'rsatish mumkin.

1. Kompaniyaning tarqatish xarajatlarini kamaytirish yo'llari.
Har qanday korxonada narxlarni yaxshilashning asosiy omillaridan biri bu xarajatlarni kamaytirishdir.
Osita MChJda mahsulot tannarxini pasaytirishning quyidagi asosiy yo'nalishlarini ajratib ko'rsatish mumkin:

Birinchidan, tovar etkazib beruvchilar va do'kon o'rtasidagi vositachi tashkilotlarning qisqarishi, bu ham transport xarajatlarining kamayishiga olib keladi.

Ikkinchidan, mehnat unumdorligining o'sish sur'atlari va ish haqining o'sishi o'rtasidagi bog'liqlikni hisobga olish kerak.

Korxona xarajatlari narx strategiyasining muhim elementidir. Kompaniya o'z xarajatlarini diqqat bilan kuzatib boradi, chunki agar ishlab chiqarish xarajatlari ushbu turdagi mahsulot uchun raqobatchilarning xarajatlaridan oshsa, kompaniya mahsulot narxini oshirishi yoki bir xil narxni saqlab qolgan holda pastroq foyda olishga rozi bo'lishi kerak. Bozor sharoitida muvaffaqiyatli ishlash uchun eng kam xarajat bilan raqobatbardosh mahsulotlar ishlab chiqarish yo'lga qo'yilishi kerak.

2. Tovar siyosati sohasidagi takomillashtirish.

Differentsial segmentatsiya orqali bozorni qamrab olish strategiyasini tanlash. Bozor segmentlari sifatida quyidagi iste'molchilar guruhlarini ajratib ko'rsatish tavsiya etiladi: boy odamlar va o'rta daromadli odamlar. Ushbu segmentlarning har biri uchun firma turli xil mahsulotlarni taqdim etishi mumkin va kerak. Shunday qilib, boy odamlar uchun korxona zamonaviy qimmatbaho kiyimlarni taklif qilishi mumkin. O'rta sinf odamlari uchun kiyim-kechaklarni sotish kerak hamyonbop narxlar yuqori sifatni ta'minlash bilan birga.

Kompaniya raqobatchilarning narxlariga, modaning o'zgarishiga, mijozlarning didi va afzalliklariga e'tibor qaratishi kerak. Ta'm va afzalliklar bozor segmentlariga ham bog'liq.

Merchandayzing talabni rag'batlantirish uchun kuchli vositadir. Tarqatish tizimining samaradorligining o'lchovi kompaniya xarajatlarining uning natijalariga nisbati hisoblanadi. Tarqatish tizimida erishiladigan asosiy natija mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasidir.

Xizmat ko'rsatishning sifat ko'rsatkichlariga ham quyidagilar kiradi: transportning oqilona turini tanlash; mazmuni optimal daraja transport turi; mahsulot qoldiqlarining maqbul darajasini ta'minlash va tovarlarni saqlash va saqlash uchun normal sharoitlarni yaratish. Qayd etilgan omillarning hech biri o'z-o'zidan hal qiluvchi emas, lekin ularning barchasi mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasiga u yoki bu darajada ta'sir qiladi.
Tovarlarni rag'batlantirishning narx bo'lmagan usullaridan foydalanishni ta'kidlash kerak. Tovarlarni ilgari surishning asosiy usullari reklama, sotishni rag'batlantirish va tashviqotdir.

3. Sotilmagan mahsulotlar balansini kamaytirish.

Ushbu maqsadlar uchun kompaniya quyidagilarni amalga oshirishi mumkin:
sotishni tashkil etish;
Mijozlarga chegirmalarni taqdim eting, masalan, ma'lum miqdorda tovarlar sotib olayotganda yoki bir vaqtning o'zida bir nechta narsalarni sotib olayotganda;
Aktsiyalarni o'tkazish, masalan, ma'lum miqdorda tovarlar sotib olayotganda mijozlarga sovg'alar;
Eng qimmat tovarlarni kreditga yoki bo'lib-bo'lib sotib olish imkoniyatini ta'minlash;
Kartalarga chegirmalar tizimini tashkil qilish doimiy mijoz, masalan, ma'lum miqdordagi tovarlarni sotib olayotganda, xaridor keyingi xaridlarda chegirma olish imkoniyati bilan sodiqlik kartasini oladi va hokazo.
Iste'molchilarni rag'batlantirish quyidagi sabablarga ko'ra ham mumkin: kuponlarni tarqatish; pulni qaytarish takliflari qadoqlash; arzonlashtirilgan narxda sotiladigan tovarlar, mukofotlar, tanlovlar.

Osita MChJning marketing sohasidagi maqsadlari:

1. Sotishning kamida 550 ming donaga o'sishini ta'minlash. mavjud bozorlarga chuqur kirib borish, yangi bozorlarni izlash, bozor ehtiyojlarini eng to'liq qondirish, raqobatchilardan ustunlikka erishish orqali.
2. Bozordagi mavqeingizni saqlab qolish.
3. Foyda olish.
4.Mahsulotlarning raqobatbardoshligini saqlash.
Ma’lumki, marketing siyosatini tashkil etishning eng samarali usuli uni marketing yondashuvi nuqtai nazaridan shakllantirish bo‘lib, bu maqsadli marketing strategiyasini ishlab chiqishni taqozo etadi.
Narxlarning aniq darajasini belgilashda firmalar mavjud bozor narxlariga asoslanadi yoki ularni ishlab chiqarish xarajatlariga muvofiq shakllantiradi yoki maqsadli daromad darajasi deb ataladi.
Yana bir narsa, ishlab chiqarish ko'proq monopollashtirilgan avtomobillar, qora va rangli metallar, neft va undan tayyorlangan mahsulotlar kabi mahsulotlar bozorlari. Bu erda ular firmalar yoki davlatning narx siyosati hal qiluvchi ahamiyatga ega bo'lgan xarajatlar va foydadan narx belgilash tamoyillaridan foydalanadilar.
Bu bozor rivojlanishini faqat narxlar boshqaradi, degani emas. Narx darajasi ishlab chiqarilgan va sotilgan tovarlar hajmiga ham bog'liq. Hajmlar, ishlab chiqarishlar kamayadi yoki zaxiralar ko'payadi - mahsulot taklifi ham kamayadi.
Ishlab chiqarish hajmi oshadi yoki to'plangan zaxiralar qo'llaniladi - taklif ortadi. Firmalar tutadigan birinchi yo'l - bu foydani saqlab qolish yoki hatto oshirish uchun narxlarni ko'tarish yoki ularning tushishiga yo'l qo'ymaslikdir. Ikkinchi yo'l firmaning bozordagi hukmron mavqeini mustahkamlashi uchun zarur.
Albatta, talab ham narxlarga ta'sir qiladi. Talab qancha ko'p bo'lsa, narx ham shuncha yuqori bo'ladi va aksincha. Lekin ko'pincha firmalar talabni narxlar yordamida emas, balki reklama yordamida tartibga solishga yoki boshqa maxsus usullar bilan ta'sir qilishga harakat qiladilar.
Qaysi narx usulini tanlash kerak? Odatda ular ishlab chiqarish hajmi, qamrov darajasi (sotish ulushi) va bozor barqarorligi, narxning o'ziga xos xususiyati (vaqtinchalik yoki nisbatan doimiy), mahsulot turi, uning boshqa mahsulotlar bilan almashtirilishi bilan boshqariladi.
Aytish joizki, tovarning taxminiy bahosi hali real bozor narxi emas. Bozor narxlari bozor tomonidan tartibga solinadi. Hisoblangan va real bozor narxlarining nisbati har xil. Umumiy sxema quyidagicha: kompaniyaning bozordagi mavqei qanchalik barqaror bo'lsa va marketing strategiyasi tajribasi qanchalik ko'p bo'lsa, uning taxminiy narxi bozor narxiga shunchalik yaqin bo'ladi.
Yangi turdagi mahsulot uchun narxlarni belgilash tartibini ko'rib chiqing. Kompaniya ulgurji yetkazib beruvchidan sotib olinadigan va ushbu kompaniyada sotiladigan mink paltolarni sotishga qaror qildi.Kompaniya yiliga 50 dona qo'y terisini sotishni rejalashtirmoqda, shuning uchun umumiy savdo 2010 ming rublni tashkil qiladi. Biz yangi mahsulot turiga narxlarni belgilash tartibini ko'rib chiqdik.
Kompleksdagi barcha omillarning ta'sirini hisobga olish korxonalarga moslashuvchan va samarali narx siyosatini ishlab chiqish imkonini beradi.

XULOSA
Xulosa qilib aytganda narx qandaydir tovar yoki xizmat uchun taklif etilayotgan, so‘ralayotgan yoki to‘langan pul summasi. Sotuv narxi, u ochiq e’lon qilingan yoki sir saqlanganligidan qat’iy nazar, sodir bo‘lgan fakt hisoblanadi. Aniq xaridorlar va sotuvchilarning moliyaviy imkoniyatlari, motivlari yoki alohida manfaatlaridan kelib chiqib, tovar yoki xizmatga to‘langan narx tovar yoki xizmatning qiymatiga mos kelmasligi mumkin. Shunga qaramay, narx odatda ushbu tovarlar yoki xizmatlarga mazkur xaridor va/yoki sotuvchi tomonidan muayyan vaziyatlarda o‘rnatiladigan nisbiy qiymat indikatoridir.
Narx mahsulotning xususiyatlariga, uni ilgari surish usullari va tarqatish kanallariga ta'sir qiladi, shuningdek, bu omillarning barchasi narxga ta'sir qiladi. Kompaniya faqat bitta narxni belgilab qo'ymaydi, balki ularning assortimentidagi turli xil mahsulotlar narxlarini qoplaydigan butun narx tizimini yaratadi. Narxlar tuzilmasi mahsulotning hayot aylanish jarayonidan o'tishi bilan o'zgaradi. Kompaniya tovar narxini xarajatlar va talabdan kelib chiqib, hisobga olgan holda tuzatadi turli vaziyatlar va mijozlar ehtiyojlari.
Raqobatning narxni belgilashga ta’siri kabi masalalarga alohida to‘xtalib o‘tildi. Narxlar haqida ma'lumot va uning narxlarni belgilash bo'yicha qaror qabul qilishdagi roli haqida gapiring. Narxlarni belgilashda hisobga olinadigan xarajatlar turlarini qisqacha sanab o'tdi. Ular narxlarni belgilashda xarajatlarni hisobga olishning xususiyatlari haqida gapirdilar innovatsion mahsulotlar. Ular innovatsion faoliyatda davlatning o‘rni va innovatsion tovar va xizmatlar narxini belgilashda uni qo‘llab-quvvatlashiga ishora qildilar.
Ikkinchi bobda ular korxona tavsifini berilgan, mahsulot narxlarini belgilash, tasdiqlash tamoyillari va tartibini ko'rsatdilar. , mahsulotlar va bozor talablariga muvofiqligi haqida gapirdi. Ular narxning aniq hisob-kitobini berishdi va korxonaning ushbu mahsulotni sotishdan olgan foydasini ko'rsatilgan..
Shunday qilib, korxona tijorat siyosatining eng moslashuvchan va muhim vositasi bu narx bo'lib, uning darajasi korxona faoliyatining miqdoriy va sifat natijalarini tavsiflovchi barcha asosiy ko'rsatkichlarga (foyda, rentabellik, aylanma, bozor ulushi, imidj va boshqalar) ta'sir qiladi. ) turli yo'llar bilan..
To'g'ri narxlash metodologiyasi, oqilona narxlash taktikasi, puxta asoslangan narx strategiyasini izchil amalga oshirish qiyin bozor sharoitida har qanday tijorat korxonasining muvaffaqiyatli ishlashining zarur tarkibiy qismidir.
Narxni belgilashda hal qiluvchi omillar quyidagilardir: mahsulot tannarxi, firmani qanoatlantiradigan foyda koeffitsienti, raqobatchilarning narxlari va uning o'rnini bosuvchi mahsulotlarning narxlari, ushbu mahsulot analoglari, samarali talab holati, davlat organlarining talablari. va boshqa davlat muassasalari, mahsulotning ayrim sifatlarining o'ziga xosligi.
Qiymat — bu sotib olish mumkin bo‘lgan tovarlar yoki xizmatlar xaridorlari va sotuvchilari kelishib olishlari ehtimoli yuqori bo‘lgan narxga tegishli iqtisodiy tushuncha. Qiymat bu fakt emas, balki aniq vaqtda aniq tovarlar va xizmatlarning tanlangan qiymat talqiniga muvofiq ehtimol qilinadigan va hisoblab chiqiladigan kattalik. Qiymatning iqtisodiy tushunchasi baholash sanasida ushbu tovarlar egasi bo‘lgan yoki ushbu xizmatlarning foydalanuvchilari oladigan foydaga bozorning qarashini aks ettiradi.
Qiymat baholarini tushunish va qo‘llash uchun qiymatning turi va talqinini aniq ko‘rsatish, shuningdek ularning baholash bo‘yicha topshiriqqa muvofiqligini ta’minlash zarur. Qiymat talqinining o‘zgarishi turli mulk obyektlari uchun qayd qilib qo‘yiladigan qiymat miqdoriga jiddiy ta’sir ko‘rsatishi mumkin.
Qiymat tushunchasi qandaydir bitim bilan bog‘liq pul summasini nazarda tutadi. Shunga qaramay, baholanayotgan mulkning sotilishi, uning baholash sanasida bozor qiymati ta’rifida mujassam shartlarga amal qilgan holda sotilishi mumkin bo‘lgan narxini belgilash uchun zaruriy shart bo‘lmaydi.

Tayanch so`z va iboralar: bozr muvozanati, ortiqchalik, tanqislik, tannarx, ulgurji, diskriminatsiyasi , monopoliya,iste’molchi yutug’i, ishlab chiqaruvchi yutug’i, maksimal narxlar, minimal narxlar.

Foydalanilgan adabiyotlar.

1.Lavrushin O.I., Afanaseva O.N., Kornienko S.L. Bankovskoe delo: sovremennaya sistema kreditovaniya. Uchebnoe posobie. - M.: KNORUS,

- 264 str.
2.Merkulova I.V., Lukyanova A.YU. Denbgi, kredit, banki. Uchebnoe posobie. - M.: KNORUS, 2010. - 352 str.
3.Rashidov O.Yu. va boshqalar. Pul, kredit va banklar. Darslik. -T.: Cho’lpon, 2011. -328 bet.
4.Rashidov O.Yu. va boshqalar Pul, kredit va banklar, Toshkent 2008 y.
5.Tojiev R., Jumaev N. Markaziy bankining monetar siyosati. T.: TDIU nashriyoti. 2002.-107 b. 23. Toymuxamedov I.R. Bank ishi. Toshkent. 2006
y^il.
6.Toshmurodova B., Elmirzaev S. Korporativ soliq menejmenti. O‘quv qo‘llanma. -T.: “MUMTOZ SO‘Z”, 2010
7..O’rmonov J.J. Xorijiy mamlakatlar soliq tizimi: O’quv qo’llanma - T.: Soliq akademiyasi, «Dizayin-Print», 2007. -B. 202.
8.Vahobov A., Qosimova G. Davlat moliyasini boshqarish. O’quv qo’llanma.- T.: Iqtisod-moliya, 2008.
9. Zaitsev N.A. Korxona iqtisodiyoti: Proc. nafaqa. - M.: INFRA-M, 2007 yil.
10. Kabankov V.I. Narx va mahsulot sifati.- M.: Sov. Rossiya, 2007 yil
11. Karatuev A.G. Moliyaviy menejment: O'quv va ma'lumotnoma. - M .: ID FBK-Press, 2007.
12. Kerimov V.E., Komarova N.N., Elifanov A.A. “Direkt-kosting” va narx siyosati// Audit va moliyaviy tahlil, 2008 yil, 7-son.
13. Knyazevskaya N.V., Knyazevskiy V.S. Iqtisodiyot va biznesda xavfli qarorlar qabul qilish. - M.: "Kontur", 2007 yil.

14. Kovalyov V.V. Moliyaviy tahlil: pulni boshqarish. Investitsiyalar tanlash. Hisobotni tahlil qilish. - M .: Moliya va statistika, 2008 yil.

15. Kotler F. Marketing asoslari: Per. ingliz tilidan - M.: "Biznes kitobi", "IMA Cross. Plyus”, 2008 yil.
16Amaliy boshqaruvning qisqa kursi: Proc. nafaqa / Ed. Doktor Ekon. Fanlar E.N. Kuzbojev: Kursk. insonparvarlik.- texnologiya. Inst. Kursk, 2007 yil.
17. Kryuchkova O.N., Popov E.V. Narx belgilash usullarining tasnifi // Rossiyada va chet elda marketing, 2008 yil, № 4.
18. Lyubushin N.P., Leshcheva V.B., Dyakova V.G. Korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish. Universitetlar uchun darslik / Ed. prof. N.P. Lyubushina.- M.: Yunati-Dana, 2008 yil.
19. Lipsits IV Tijorat narxlari. – M.: BEK, 2007.
20. Statistikaning umumiy nazariyasi. Tijorat faoliyatini o'rganish metodologiyasi: Darslik / Ed. O.E. Bashina, A.A. Spirin - 5-nashr, qo'shing. Va perab.- M.: Moliya va statistika, 2008 yil.
21.Rejalashtirilgan narxlash: Proc. maxsus uchun "Milliy iqtisodiyotni rejalashtirish" / S.I.Lushin, M.V. Kokorev, V.V.Naumov va boshqalar; Ed. S.I. Lushina.-M .: Yuqori. maktab, 2007 yil.
22. Punin E.I. Bozor iqtisodiyoti sharoitida korxonalarda marketingni boshqarish va narx belgilash. M: Xalqaro munosabatlar, 2008 yil.
23. Poroshina N. Narx belgilashning yangi jihatlari // Marketing, 2007 yil, 6-son.
Davriy nashrlar, statistik to’plamlar va hisobotlar.
9.O’zbekiston iqtisodiyoti. Tahliliy sharh. 2010 yil. -T.:2010 4.-№5.
10.O’zbekiston iqtisodiyoti. Tahliliy sharh. 2011 yil. -T.:2011.-№10.
11.O’zbekiston iqtisodiyoti. Tahliliy sharh. 2011 yil. -T.:2012.-№12.
12.O’zbekiston iqtisodiyoti. Tahliliy sharh. 2013 yil. -T.:2013.-№9.
13.O’zbekiston iqtisodiyoti. Tahliliy sharh. 2014 yil. -T.:2014.-№6.
14.O’zbekiston statistik axborotnomasi. - Toshkent. 2008 - 2012.
15.Bozor, pul va kredit// №1-12 2012. №1-4, 2013 yil.
16.Bank axborotnomasi, gazetasi 2012 yil №1-52, 2013 yil № 1-20.
17.O’zbekiston Respublikasi Markaziy banki hisobotlari
18.O’zbekiston Respublikasi Banklar Assotsiatsiyasi yillik hisobotlari.

Internet saytlari.

19.http://www.press-service.uz - O’zbekiston Respublikasi Prezidenti axborot markazi sayti
20. http://www.gov.uz - O’zbekiston Respublikasi Vazirlar Mahkamasi rasmiy sayti
21.http://www.cbu.uz- O’zbekiston Respublikasi Markaziy banki rasmiy sayti
23.http://www.soliq.uz - O’zbekiston Respublikasi Davlat soliq qo’mitasi rasmiy sayti
24.http://www.mf.uz - O’zbekiston Respublikasi Moliya vazirligi rasmiy sayti
25.http://www.nalog.ru - Rossiya Federatsiyasi Federal soliq xizmati rasmiy sayti
26.http://www.stat.uz - O’zbekiston Respublikasi Davlat statistika qo’mitasi rasmiy sayti
27.http://www.uzex.xarid.uz
28.http: //www.eurostat.org, www.russianipoteka.ru
29.http://www.lex.uz - O’zbekiston Respublikasi Adliya vazirligi huzuridagi huquqiy axborot bilan ta’minlash markazi rasmiy sayti.