Эту книгу хорошо дополняют: Психология достижений

Глава 11. Под влиянием
делать нужно, но очень не хочется, испытав мотиваци-
онное соответствие, может, наконец, 
почувствовать
, что 
это правильно.
Почему сегодня соответствие важнее,
чем прежде
Сегодня в каждый момент времени за наше внимание бо-
рется огромное количество информации. Мы разговарива-
ем друг с другом, посматривая на свои смартфоны, а теле-
визор бормочет на заднем плане. Мы читаем журнал, 
одновременно слушая MP3-плеер и бросая взгляды на лю-
дей, которые сидят вокруг нас в метро, а также обращаем 
внимание на объявления на стенах вагона. Мы ведем ма-
шину и слушаем радио, читаем рекламу на щитах, которые 
проносятся мимо нас. Вся эта информация пытается про-
лезть в наш мозг, но что из нее туда действительно попа-
дает? Сказать «немногое» будет преуменьшением. Почти 
вся эта информация проходит мимо, не задерживаясь у нас 
в голове. 
Вот потому-то сейчас самое время освоить искусство 
и науку мотивационного соответствия. В заключение по-
следнего издания своей книги «Психология влияния» 
Чалдини отмечает, как технологическая эволюция и избы-
точная нагрузка информации, которую каждый из нас вы-
нужден ежедневно перерабатывать — всех этих е-мейлов, 
фейсбуков и твитов, — меняет искусство убеждения. «При-
нимая решение, — пишет он, — мы реже наслаждаемся ро-
скошью продуманного анализа всей ситуации, но все чаще 
обращаемся к одной из ее характеристик, которая кажется 
нам надежной». Мы надеемся, что убедительно продемон-
стрировали в этой книге: соответствие мотивации создает 
ощущение правильности
— самую надежную характери-
стику из тех, что руководят нашими решениями.

---

224 Часть II. Мотивационное соответствие
Тому, кто хочет, чтобы информация, которую он пыта-
ется донести до окружающих, проложила путь в их мозг 
через все препоны, не обойтись без веского преимущества. 
Его поиск заставляет людей тратить целые состояния на 
броскую рекламу, приглашать знаменитостей, чтобы они 
продвигали их продукт, переплачивать за премиальное ре-
кламное пространство. Но никакие деньги в мире не смо-
гут заставить вашу аудиторию почувствовать, что мысль, 
которую вы хотите до них донести, 
правильная
. А ведь то, 
что вызывает ощущение правильности, привлекает внима-
ние и запоминается. Поэтому чтобы время, усилия и деньги 
не пропали даром, подача информации должна соответ-
ствовать мотивации.

---