Эту книгу хорошо дополняют: Психология достижений

Готовы ко всему.
Они продумали все возможности, представи-
ли себе все вероятные недостатки и неудачи и «готовы к буду-
щему». («На лучшее» надеются те, кто стремится к успеху.)
— 
Их нервируют сжатые сроки работы.
На то, чтобы все проду-
мать и подготовиться к худшему, нужно время. Когда времени 
недостаточно, осторожные и предусмотрительные люди ощуща-
ют неуверенность в себе, их легко смутить.

---

159
Глава 8. Как определить и изменить мотивацию
— 
Держатся за старые методы.
Старые и проверенные методы 
они предпочитают во всем. Если вы хотите сделать что-то по-
новому, вам стоит собрать веские свидетельства того, что это 
работает 
и
необходимо. Их девиз: «Не буди лихо, пока оно тихо».
— 
Не любят похвал и оптимизма.
Откровенно
не любят. И даже 
если представить им доказательства того, что все будет хорошо, 
они не расслабятся до самого конца. Они будут избегать своего 
настроенного на успех друга перед важным экзаменом или пре-
зентацией, чтобы не услышать: «Не волнуйся, у тебя все полу-
чится!» Такая «поддержка» подрывает осмотрительность, которая 
необходима им, чтобы сохранить мотивацию.
— 
Испытывают беспокойство или облегчение.
Настроенные на 
избежание неудачи люди, особенно те, что добились успеха, 
обычно ощущают легкую тревогу или опасения. Даже когда все 
хорошо, они не хотят терять осмотрительность, которая им по-
могает. Поэтому они представляют себе, что может не заладить-
ся, если они не будут работать достаточно хорошо. После боль-
шого успеха они ненадолго испытают облегчение и даже 
довольство… Но только ненадолго. Скоро они опять начнут 
нервничать из-за того, что может случиться, если они ослабят 
свою оборону. Они не считают, что «стакан наполовину пуст», но 
представляют себе, что «тот опустеет», если они не будут до-
статочно осторожны.
Ценностные и речевые ключи
«Семь раз отмерь, один раз отрежь»
или «
Не посеешь — не по-
жнешь!» 
Выражения, которыми мы пользуемся каждый день, 
те маленькие крупицы мудрости, что мы сеем среди других 
людей, часто приоткрывают завесу над нашей доминирующей 
мотивацией
72
. Вот популярные высказывания, способные 
многое рассказать о человеке, который с ними согласен:
Ëþáèìûå âûñêàçûâàíèÿ ñòðåìÿùèõñÿ èçáåæàòü íåóäà÷è
«Лучше синица в руке, чем журавль в небе».
(Зачем рисковать, если все и так неплохо.)
«Не все то золото, что блестит». 
(Внешность бывает обманчива.)
«Не клади все яйца в одну корзину». 
(Не будь уязвим перед лицом несчастья.)

---

160 Часть I. Стремление к успеху и желание избежать неудачи
«Цыплят по осени считают». 
(Излишняя самоуверенность или оптимизм опасны.)
«Поспешишь — людей насмешишь». 
(Не спеши. Будь внимателен и обстоятелен.)
Ëþáèìûå âûñêàçûâàíèÿ ñòðåìÿùèõñÿ ê óñïåõó
«Плевое дело!» 
Одна из наших любимых:
«Пессимист видит трудности в любой возможности, оптимист — воз-
можности в любой трудности». (Уинстон Черчилль) 
(Будь оптимистом!)
«Лучше поздно, чем никогда». 
(Зачем беспокоиться о сроках, когда уже сейчас можно пожинать 
плоды. Эта пословица заставляет вздрагивать тех, кто склонен из-
бегать неудачи.)
«Иду ва-банк».
«Отбросьте все сомнения».
«Стань великим или умри».
Еще одна любимая:
«В гавани корабль в безопасности, но разве корабли строят для 
этого?» (Джон А. Шедд)
«Победителей не судят».
(Победитель всегда получает лучшее.)
Кроме того, свидетельства стремления к успеху и избе-
жанию фиаско заметны в том, что люди ценят. 
Предусмотрительные люди дорожат традициями. Они 
считают, что следование общепринятым правилам это хо-
рошо, и превыше всего ставят безопасность (свою, своей 
семьи и сообщества). Тут самое время вспомнить посло-
вицу «
Не буди лихо, пока оно тихо». 
Они сопротивляются 
переменам из-за того, что те несут в себе потенциальную

---

161