Эту книгу хорошо дополняют: Психология достижений

Глава 6. Принимаем решения
Способов всегда несколько
Каков ваш подход к решению проблем? Предположим, нам 
нужна рекомендация о том, как выгоднее всего инвестиро-
вать большую сумму — скажем, 100 тысяч долларов. Мы об-
ращаемся к вам, вы не меньше недели исследуете вопрос 
и по результатам пишете краткий отчет. Ориентированный 
на стремление к успеху человек, наверняка, предложит в сво-
ем отчете несколько вариантов на выбор, поскольку такие 
люди, как он, предпочитают рассматривать несколько 
аль-
тернативных предложений
. Драгоценные металлы — это 
выгодно, но не хуже и сектор высоких технологий. Кроме 
того, акции американских автомобильных компаний при-
носят хорошую прибыль. А можно попробовать что-то чуть 
более рискованное — например, «стартап». Зачем ограничи-
ваться одним вариантом, когда каждое из решений может 
оказаться выгодным — принести еще одну благоприятную 
возможность 
выигрыша
? Зачем ставить себя в узкие рамки? 
(Если в ресторане вам предлагают 100 видов бургеров — чего 
на самом деле никогда не бывает, — значит, шеф-повар на-
строен на успех.) 
Однако если вы больше склоняетесь к избежанию не-
удачи, то ваш отчет, вероятнее всего, будет содержать одну 
(консервативную) рекомендацию (
не положить ли деньги 
под проценты?
) Настроенные на предусмотрительность 
и осторожность в принятии решений люди не любят, когда 
им предлагают много возможностей — они находят одно 
решение, которое, по их мнению, сработает наверняка, 
и придерживаются его. Для них каждое новое (и ненужное) 
решение — это потенциал новой погрешности — и еще одна 
возможность ошибки. Лучше найти другое 
лучшее
решение 
(конечно, с помощью всестороннего анализа и неторопли-
вого обдумывания) и держаться за него. (Если вы входите 
в ресторан, где 
нет
меню, вам предложат только ту пару 

---

116 Часть I. Стремление к успеху и желание избежать неудачи
блюд, что сегодня решил приготовить шеф-повар — веро-
ятнее всего, он настроен на избежание неудачи.)
Такова стратегия наших коллег Джона и Рэя в том, что 
касается их исследований. Старающийся не совершать 
ошибок Джон — несмотря на то, что обладает глубокими 
знаниями в области мотивации и психологии в целом — 
последнее десятилетие изучает одну проблему мотивации, 
погружаясь в нее все глубже. (Мы сказали бы вам какую, 
но тогда анонимность будет нарушена. И нам не поздоро-
вится.) Не желая рисковать и распыляться, он решил в со-
вершенстве освоить одну область знаний.
Рэй, который всегда стремится к успеху, напротив, пред-
почитает разнообразие. Он опубликовал исследования по 
мотивации в таких разных областях, как достижения, груп-
повая динамика, стереотипирование, старение и социаль-
ная обработка информации (может, есть что-то еще, но мы 
подзабыли). «Зачем ограничиваться одной проблемой, — 
считает Рэй, — когда так много интересных вопросов еще 
ждут своих ответов?» 
Отметим, что точно так же они вели себя, когда встре-
чались с девушками в свои холостяцкие деньки. Для Джо-
на главным было найти одну любимую и встречаться с нею 
вечно, поскольку любая другая дама в потенциале может 
нести настоящую катастрофу (стратегия Джона). «Менял 
я женщин, как печатки…», — любил напевать Рэй, полагав-
ший, что каждая следующая дама сердца может быть лучше 
предыдущей (стратегия Рэя).
Найти правильный уровень
Представим, что вы хотите купить эллиптический тренажер 
(несмотря на то, что у вас уже есть велотренажер, который 
чаще всего используется как вешалка для полотенец). Про-
чтите два описания орбитрека Samsa:

---

117