Эту книгу хорошо дополняют: Психология достижений

Глава 6
Принимаем решения
Каждый день больше всего времени вы тратите на принятие 
решений, если, конечно, не считать дыхания. Многие из этих 
решений бессознательны — например, когда машина впере-
ди замедляет ход, вы нажимаете на тормоз. Затормозить — 
ваше решение, но из-за того, что вы жмете на педаль быстро 
и не задумываясь, вы этого не ощущаете. Ну а принимая 
решение осознанно — о том ли, чтобы пойти в кино, на 
свидание «вслепую» или сделать прививку от гриппа, — мы 
взвешиваем все «за» и «против». Обычно это выглядит при-
близительно так: 
«Отзывы об этом фильме потрясающие, но чтобы заплатить
за билет, попкорн и напитки, мне придется взять еще один кредит».
«Сара говорит, что он отличный парень, но свидания „вслепую“ — это 
так неловко».
«Конечно, защита от гриппа — это хорошо, но я ненавижу уколы!»
Большинству из нас нравится думать, что мы мастера по 
взвешиванию аргументов, что мы делаем это непредвзято 
и беспристрастно, приходя, таким образом, к рационально-
му и объективному заключению. Мы считаем, что к такому 
же мнению пришел бы любой другой разумный человек, но 
ошибаемся, поскольку ничего подобного не делаем. На са-
мом деле мы учитываем одну информацию в ущерб другой 
и принимаем решения, полные предубеждений. 
Какую
ин-
формацию мы выбираем и 
какие
предубеждения влияют

---

114 Часть I. Стремление к успеху и желание избежать неудачи
на наши мысли — во многом зависит от нашей доминиру-
ющей мотивации. 
Ориентированные на успех люди обычно принимают 
решения, исходя из ответа на следующий вопрос: «Поче-
му сделать Х — 
хорошая идея
, и что я упущу, если не со-
глашусь на нее?» 
(Почему стоит посмотреть этот фильм, 
и насколько хорошо это будет? Почему имеет смысл пойти 
на это «слепое» свидание? В чем преимущества прививки?) 
Если ответ достаточно убедителен, они действуют. Если все 
выглядит не так радужно, они остаются «при своих». Им ка-
жется, что принимать решения таким способом — правиль-
но, поскольку они серьезно рассмотрели потенциально по-
зитивные моменты.
Склонные избегать неудачи люди обычно принимают ре-
шения, исходя из ответа на другой вопрос: «Почему делать
Х 
не стоит
, и какие неприятности мне грозят, если я пойду 
на это?» 
(Во сколько мне обойдется поход в кино? Насколько 
неуютно я буду чувствовать себя на этом свидании? А укол 
будет очень болезненным?) 
Если ответ не слишком пугает 
их, они действуют. Если он вызывает серьезную тревогу, они 
переходят к чему-то другому. Предусмотрительным людям 
кажется, что решения стоит принимать именно таким об-
разом, поскольку они серьезно взвесили все потенциальные 
негативные моменты. 
Итак, настроенные на успех люди принимают во вни-
мание скорее доводы «за», а те, кто настроен на избежание 
неудач — «против», и это не очень-то рационально и объек-
тивно, верно? (Кстати, это не значит, что они всегда прихо-
дят к разным заключениям — в конце концов, выбор, содер-
жащий больше всего аргументов «за», часто тот же самый, 
что несет в себе меньше всего «против»). Придавать больше 
значения положительным или отрицательным моментам — 
это лишь одно из множества предубеждений, создаваемых 
нашей доминиру ющей мотивацией.

---

115