Iste'molchilarni segmentlarga ajratish va savdo hajmlarini aniqlash xizmatlar.
Kompaniya tomonidan olib borilgan puxta tadqiqotlar Supermarket xizmatlari iste'molchilarini tashkil etuvchi agregatning tuzilishini aniq ishlab chiqishga imkon berdi.
Tadqiqotning qisqacha tavsifi quyidagicha:
Shaxsiy intervyu usulidan foydalangan holda (yuzma-yuz) 10 va undan katta yoshdagi 1000 respondent bilan suhbat o'tkazildi, ularning namunalari shahar aholisining mikro modeli hisoblanadi. Namunani tuzish mezonlari respondentning jinsi va yoshi edi. Respondentlarni tanlashning tasodifiyligi ma'lum bir uyda boshlang'ich manzilni o'zboshimchalik bilan tanlash va keyinchalik uy xo'jaliklarini bosqichma-bosqich tanlash bilan ta'minlandi. Samara shahrining umumiy aholisi 10 yoshdan oshgan, taxminan 1 million 34 ming kishi. Tadqiqot 1999 yil avgust oyida o'tkazildi.
Nominal pul oqimlarini aniqlash uchun bir necha omillar ishlatilgan, aniq:
Iste'molchilarning o'rtacha oylik daromadi
Iste'molchining oylik daromadidagi oziq-ovqat xarajatlarining ulushi
Iste'molchilarning oziq-ovqat mahsulotlarini sotib olish chastotasi.
Sotsiologik tadqiqotlar natijasida olingan ma'lumotlardan foydalangan holda, Kompaniya iste'molchilar guruhi - oziq-ovqat mahsulotlarini chakana sotadigan do'konlarning xizmatlarini xaridorlari tarkibini modellashtirdi.
Batafsil ma'lumot olish uchun barcha iste'molchilar, ulardan olingan ma'lumotlarni hisobga olgan holda, oy davomida sotib olish chastotasiga qarab, faoliyatning beshta guruhiga bo'lingan.
Shunday qilib, iste'molchilar guruhining tarkibi quyidagicha:
Jadval 6.
Turli xil daromadlari va oziq-ovqat xarajatlarining o'ziga xos og'irligi bo'lgan iste'molchilarning oziq-ovqat mahsulotlariga o'rtacha oylik xarajatlari (rublda)
|
25% gacha
|
25-49%
|
50-74%
|
75-100%
|
1000-1500
|
312
|
462
|
815
|
1093
|
1500-2000
|
437
|
647
|
1093
|
1531
|
2000-3000
|
625
|
925
|
1562
|
2187
|
3000-4000
|
875
|
1295
|
2187
|
3062
|
4000 dan ortiq
|
1000
|
1480
|
2500
|
3500
|
Jadval 7.
Tegishli daromadga ega bo'lgan iste'molchilar soni (qatorlar) va oziq-ovqat xarajatlari ulushi (ustunlar).
Faoliyatning birinchi guruhi - kunlik (iste'molchilarning 1,5%)
|
25% gacha
|
25-49%
|
50-74%
|
75-100%
|
1000-1500
|
|
|
|
7
|
1500-2000
|
|
8
|
|
|
2000-3000
|
|
|
|
|
3000-4000
|
|
|
|
|
4000 dan ortiq
|
|
|
|
|
JAMI
|
|
8
|
|
7
|
Ikkinchi guruh faoliyati - haftada kamida 3 marta. (Iste'molchilarning 7,1%)
|
25% gacha
|
25-49%
|
50-74%
|
75-100%
|
1000-1500
|
|
|
20
|
|
1500-2000
|
|
o'n
|
o'n bir
|
|
2000-3000
|
|
21
|
|
|
3000-4000
|
|
to'qqiz
|
|
|
4000 dan ortiq
|
|
|
|
|
JAMI
|
|
40
|
31
|
|
Uchinchi guruh faoliyati - haftasiga kamida 1 marta (iste'molchilarning 13%)
|
25% gacha
|
25-49%
|
50-74%
|
75-100%
|
1000-1500
|
to'qqiz
|
60
|
o'n
|
|
1500-2000
|
|
|
o'n
|
|
2000-3000
|
o'n
|
o'n bir
|
20
|
|
3000-4000
|
|
|
|
|
4000 dan ortiq
|
|
|
|
|
JAMI
|
o'n to'qqiz
|
71
|
40
|
|
To'rtinchi faoliyat guruhi - oyiga kamida 3 marta (iste'molchilarning 10,3%).
|
25% gacha
|
25-49%
|
50-74%
|
75-100%
|
1000-1500
|
|
41
|
|
|
1500-2000
|
o'n
|
o'n
|
o'n
|
|
2000-3000
|
|
|
21
|
|
3000-4000
|
|
|
|
|
4000 dan ortiq
|
|
|
o'n bir
|
|
JAMI
|
o'n
|
51
|
42
|
|
Beshinchi faoliyat guruhi - oyiga kamida 1 marta (39,6 iste'molchi)
|
25% gacha
|
25-49%
|
50-74%
|
75-100%
|
1000-1500
|
o'n
|
42
|
73
|
52
|
1500-2000
|
o'n
|
42
|
32
|
o'n
|
2000-3000
|
|
21
|
20
|
o'n bir
|
3000-4000
|
|
o'ttiz
|
21
|
|
4000 dan ortiq
|
o'n bir
|
o'n bir
|
|
|
JAMI
|
31
|
146
|
146
|
73
|
Ushbu beshta faoliyat guruhlari vakillari yangi do'kon xizmatlari xaridorlarining umumiy sonining kamida 45-50 foizini tashkil qilishi kerak. Umuman olganda, Kompaniya o'z xizmatlarini har kuni 1400-1500 iste'molchiga yoki oyiga 43.500 iste'molchiga sotishni rejalashtirmoqda.
Shunday qilib, 6-jadvalda keltirilgan turli xil iste'molchilar guruhlari xarajatlarining hisob-kitoblarini hisobga olgan holda, Kompaniyaning oziq-ovqat do'konining oylik pul oqimining umumiy hajmi quyidagi tuzilishga ega:
Jadval 8.
Faoliyat guruhi
|
Bir oyda xaridlarning chastotasi
|
Oylik naqd pul
tushumlar (rubl)
|
Birinchi
|
o'ttiz
|
368.415
|
Ikkinchisi
|
12-14
|
793.356
|
Uchinchidan
|
4-5
|
1.477.666
|
To'rtinchi
|
3
|
298.588
|
Beshinchi
|
1
|
522.252
|
JAMI
|
3.460.277
|
Samara shahrida kompaniya tomonidan olib borilgan tadqiqotlar, shuningdek boshqa shaharlarda joylashgan shu kabi supermarketlardan olingan ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, oylik daromadi har bir oila a'zosiga kamida 1000 rubl bo'lgan aholi barcha oylik naqd pul tushumlarining 80-85 foizini tashkil etadi. do'konlar. Boshqa barcha tushumlar - bu 1000 rubldan kam daromadli aholiga xizmatlarni sotish.
Shunday qilib, Kompaniya oziq-ovqat supermarketining nominal oylik tushumlari 3 979 318 rublni tashkil etishni rejalashtirmoqda. Tovarlar va mahsulotlar guruhlarini sotish rejasi.
Supermarketdagi real savdo natijalarini, yirik oziq-ovqat do'konlarida mahsulot guruhlari savdosining umuman pasayishini, do'kon xizmatlari iste'molchilariga axborot ta'sirining samaradorligini (p. Marketing strategiyasiga qarang) puxta tahlil qilishga muvofiq, Kompaniya savdo hajmi bo'yicha quyidagi prognoz ma'lumotlariga ega:
Jadval 9.
Oziq-ovqat do'konida oziq-ovqat mahsulotlarini sotish rejasi
|
Mahsulotlar va mahsulot guruhlari
|
Rejalashtirilgan nominal
Oyiga 3 ta savdo hajmi. (rubl)
|
1.
|
Go'sht va parranda go'shti
|
47752
|
2018-04-02 121 2.
|
Kolbasa va dudlangan mahsulotlar
|
175090
|
3.
|
Baliq
|
151214
|
4.
|
Hayvon yog'i
|
63669
|
besh.
|
O'simlik yog'i
|
47752
|
6.
|
Margarin mahsulotlari
|
95504
|
7.
|
Sut va sut mahsulotlari
|
401911
|
8.
|
Pishloq
|
103462
|
to'qqiz.
|
Go'sht konservalari
|
3979
|
o'n.
|
Baliq konservalari
|
31835
|
o'n bir.
|
Sabzavotli konservalar
|
35814
|
12.
|
Meva va berry konservalari
|
27855
|
13.
|
Tuxum
|
39793
|
o'n to'rt.
|
Shakar
|
19897
|
15.
|
Qandolat mahsulotlari
|
1094312
|
o'n olti.
|
Jam, murabbo
|
4500
|
17.
|
Choy
|
107442
|
18.
|
Tuz
|
7959
|
o'n to'qqiz.
|
Un
|
15917
|
20.
|
Non va non mahsulotlari
|
338242
|
21.
|
Krup va baklagiller
|
31835
|
22.
|
Makaron
|
19897
|
23.
|
Sabzavotlar
|
23876
|
24.
|
Meva
|
51731
|
25.
|
Sharob va aroq mahsulotlari
|
517311
|
26.
|
Alkogolsiz ichimliklar
|
194987 yil
|
27.
|
Muzqaymoq
|
67648
|
28.
|
Boshqa oziq-ovqat mahsulotlari
|
11938
|
29.
|
JAMI oziq-ovqat mahsulotlari
|
3733122
|
o'ttiz.
|
Galantereya
|
23876
|
31.
|
Oziq-ovqat
|
23876
|
32.
|
Boshqa nooziq-ovqat mahsulotlari
|
206925
|
|
JAMI Nominal daromad
|
3987797
|
Do'stlaringiz bilan baham: |