Ergashxodjaeva Sh. Dj., Samadov A. N.,Alimxodjayeva, N. E., Sharipov I. B. Marketing kommunikatsiyasi

3.2-jadval 
Tovarning hayotiylik davri bosqichlarida rag’batlantirish maqsadlari 
Tovarning 
hayotiylik bavri 
bosqichlari
Sotishni rag’batlantirishning maqsadi
Sotishni 
rag’batlantirish 
xarajatlari

---

58 
I. Kirish
 
Mashhurlikni ta’minlash. Sinov 
tariqasidagi xaridlar.
 
Uzoq muddatli inve-
stisiyalar.
 
2. O’sish
 
Kirib borish chuqurligini rivojlantirish
Foydalanish qimmatligini oshirish. 
Sodiqlikni ta’minlash.
Doimiy mijozlarni jalb qilish.
 
Qisqa muddatli inve-
stisiyalar
 
3. To’yinish
 
Doimiy mijozlarni saqlab qolish. Doimiy 
bo’lmagan mijozlar jalb qilish.
Xarid qimmatini saqlab qolish.
 
Joriy xarajatlar.
 
4. Pasayish
 
Doimiy mijozlarni ushlab qolish. 
Tovarlarni sotib bitirish.
Tovar markasini sotish.
Faoliyatni to’xtattish
 
Potensial ziyon.
 
Sotishni rag’batlantirish marketing byudjetining bir qismini yutib yuboradi. 
O’sib borayotgan sotuvdan olinadigan foyda raqobatning kuchayishiga olib keladi; 
unga qarshilik ko’rsatish uchun reklama va sotishni rag’batlantirish xarajatlarini 
oshirishga to’g’ri keladi, bu esa xarajatlar o’sishi cheksiz spiraliga olib keladi. 
Sotishni rag’batlantirish mazmuni bo’yicha narx bilan bog’liq va narx bilan 
bog’liq bo’lmagan rag’batlantirish ajratib ko’rsatiladi. Narx bilan bog’liq 
rag’batlantirish strategiyalari iste’molchiga tovarni xarid qilishdan olinadigan foydani, 
narx bilan bog’liq bo’lmagan rag’batlantirish esa – uning bepul namunasi olishni taklif 
etadi.