Ergashxodjaeva Sh. Dj., Samadov A. N.,Alimxodjayeva, N. E., Sharipov I. B. Marketing kommunikatsiyasi

O‘z savdo personaliga nisbatan sotuvni rag‘batlantirish firma
bo‘linmalarining o‘zida sotuv hajmini oshirish; eng samarali ishlayotganlarni 
rag‘batlantirish; ularning mehnatini qo‘shimcha motivatsiyalash; sotuvchilar o‘rtasida 
tajriba almaщiniщga ko‘maklashish va h.k. maqsadlarni ko‘zlaydi. 
«Seylz promoushn» ushbu yo‘nalishida asosiy vositalar quyidagilar 
hisoblanadi: 
3.1.Eng yaxshi savdo xodimlariga mukofotlar berish. 
3.2.Eng yaxshi sotuvchilarga qo‘shimcha ta’til kunlari taqdim etish. 
3.3.Ilg‘or sotuvchilar uchun firma hisobidan ko‘ngilocharlik safarlari tashkil 
qilish. 
3.4.G‘oliblarni mukofotlagan holda sotuvchilar o‘rtasida konkurslar o‘tkazish. 
3.5.Ilg‘or sotuvchilarning firma foydasida ishtirok etishini rag‘batlantirish. 

---

259 
3.6.Sotuvchilar konferensiyalari o‘tkazish. 
3.7.Turli ma’naviy rag‘batlar hattoki rivojlangan mamlakatlarda (masalan, 
YAponiyada) ham xodimlarni rag‘batlantirishning samarali vositasi hisoblanadi. Eng 
tarqalgan ma’naviy rag‘batlar orasida faxriy unvonlar berish, vыmpellar taqdim etish, 
nufuzli forma kiyish huquqini berish, bayram va shaxsiy tantana kunlarida firma 
rahbariyati tomonidan tabriklash va h.k. ajratib ko‘rsatilishi mumkin. 
Marketing kommunikatsiyalari shakli sifatida sotuvni rag‘batlantirish tizimining 
asosiy jihatlari deb quyidagilarni ko‘rsatish mumkin: 
1)jalb etuvchanlik (iste’molchilar, vositachilar va xodimlar qo‘shimcha bepul 
ne’atlarga ega bo‘ladi, bu esa doimo kommunikatsiyalar yo‘naltirilgan shaxs 
tomonidan ijobiy qabul qilinadi); 
2)axborot uchun belgilanganlik (ayrim holatlarda bepul tovar namunasi olish, uni 
sinab ko‘rish iste’molchi uchun boshqa vositalar yordamida etkazish mumkin 
bo‘lgandan ko‘ra ko‘proq axborot beradi); 
3)sotuvni rag‘batlantirish tadbirlari natijasida olinadigan savdoning o‘sishida 
qisqa muddatli samara xarakteri; 
4)«seylz promoushn» ko‘plab usullari xaridga taklif shakliga ega; 
5)sotuvni rag‘batlantirish vositalari 
va usullari xilma-xilligi.