Эргашходжаева ш. Д

Инновациялар 
сотувини 
рағбатлантириш 
усуллари. 
Потенциал мижозлар билна алоқа каналларининг хилма-хил турлари 
мавжудьными клиентами. Уларнинг доираси – корхона ѐки маҳсулот 
имиджини шакллантириши кўзда тутилган жамоатчилик билан 
алоқалардан тортиб тўғридан-тўғри сотувни амалга ошириш 
мақсадида шахсий сотувларгача ҳисобланади.
 
Сотувни рағбатлантириш – бозорнинг жавоб тариқасидаги 
ҳаракатларини тезлатиши кўзда тутилган, рағбатлантирувчи таъсир 
кўрсатиш характерига эга бўлган хилма-хил воситалардан 
фойдаланишдир. 
Янги маҳсулотни силжитишдан мақсад корхонани ҳам, 
маҳсулотни ҳам потенциал мижозга тақдим этишдан иборат. 
Янгиликни силжитиш босқичида қуйидагилар вазифалар ҳал 
этилиши лозим. 
Силжитиш мижозларда корхонанинг янги маҳсулоти ҳақида 
тасаввур шакллантиришга ѐрдам беради. Кўпинча мижозлар амалга 
оширадиган харидлар асосан ишонтириш элементига боғлиқ бўлади. 
Корхона мос келувчи мижозлар гуруҳига янги маҳсулот ҳақида 
тўғри ахборот етказиш ҳақида қайғуриши лозим. 
Корхона ва унинг маҳсулоти ҳақида ижобий тасаввур 
уйғотилиши лозим. Агар мижоз корхона ѐки унинг маҳсулоти ҳақида 
илгари ҳеч нарса эшитмаган бўлса, унинг бу корхона маҳсулотини 
харид қилиш эҳтимоли жуда паст бўлади. Худди шу ҳолат мижоз 
корхона ѐки унинг маҳсулоти ҳақида ѐмон тасаввурга эга бўлган 
ҳолларда ҳам рўй беради. 
Фирма учун янги бўлган узоқ муддат фойдаланиладиган 
маҳсулотни сотиш самарали тизимини танлаш учун ушбу маҳсулот 
қуйидаги тоифалардан бирига киритилган бўлиши лозим: 

оддий товарлар – уларнинг сифати бевосита харид пайти 
текшириб кўрилиши мумкин; 

«синов товарлари» – уларнинг сифати нисбатан узоқ бўлмаган 
вақомида фойдаланишдан сўнг аниқланади (ѐки харидгача – 

---

161 
кўргазмаларда, синов тариқасида фойдаланишда текшириб кўрилиши 
мумкин); 

«ишонч товарлари» – уларнинг сифати жуда қисқа вақт 
давомида текшириб кўриш имкони йўқлиги билан тавсифланади.