Elektron tijorat

2. Tashkiliy va iqtisodiy modellar (B2B, B2C, C2C).

Iqtisodiyot va tadbirkorlikning izchil rivojlanishi biznes yuritishning yangi tamoyillarini va xususan, elektron tijoratni joriy etish zarurligini keltirib chiqardi. Internetda har qanday ikki tomon bitim tuzishi mumkinligiga qaramay, odatda, xalqaro amaliyotda ular quyidagi asosiy turlarga bo'linadi: B2B (Biznesdan biznesga - kompaniyaning kompaniya bilan tuzgan bitimi) B2S (Biznesdan iste'molchiga - kompaniyaning iste'molchi bilan tuzgan bitimi) C2C (Iste'molchidan iste'molchiga - iste'molchidan iste'molchiga tranzaksiya) Boshqalar: C2B (Consumer to to business - iste'molchining kompaniya bilan tuzgan bitimi), G2B (Government to business - davlat organining kompaniyalar bilan tuzgan bitimi), G2C (Government to business - davlat organining iste'molchilar bilan tuzgan bitimi) Yuqoridagi operatsiyalar turlari orasida ularning asosiy ulushi birinchi uchlikka to'g'ri keladi.

Biznesdan biznesga (B2B) Agar biz bitimlarning har bir turiga xos xususiyatlarni hisobga olsak, u holda B2B elektron tijoratning eng keng tarqalgan turi bo'lib, tadbirkorlik subyekttlariga ishbilarmonlik aloqalarini elektron tarmoqlar, shu jumladan Internet orqali har qanday faoliyat sohasida: reklama, kadrlar agentliklari, moliyaviy vositalar orqali amalga oshirishga imkon beradi. vositalar (kredit), tovarlar yoki xizmatlarni sotish, bozorni o'rganish, texnik qo'llab-quvvatlash va boshqalar. B2B tijoratining namunasi - ma'lum bir kompaniyaning veb-saytidagi kim oshdi savdosi yoki tender shaklida bo`lishi mumkin. Masalan, har qanday kompaniya Internet-sahifasida ma'lum bir mahsulotni sotib olish to'g'risida reklama berishi mumkin. Internetdan foydalanuvchi yetkazib beruvchilar o'zlarining tijorat takliflarini yopiq (faqat yetkazib beruvchida mavjud) yoki ochiq (hamma uchun ochiq) shaklda qoldirishlari mumkin. Bugungi kunda yirik kompaniyaning deyarli har qanday Internet sahifasi B2B tijoratining namunasidir. Xorijdagi yirik elektron tijorat tadqiqotlari kompaniyalari, xususan Yanki guruhi, 2003- yilda B2B tijoratni 1999- yildagi 138 milliard dollardan 541 milliard dollarga yetishini kutmoqda. Ushbu hajmlar biroz pastroq, Visa International B2B operatsiyalari hajmining o'sishini kutmoqda 1998- yilda 7,2 milliard dollar, 2003- yilda 176 milliard. B2B tijorat turli shakllarga ega. Ular orasida B2B portallari juda mashhur bo'lib, ularning faoliyatini shu tarzda tasvirlash mumkin.

Ma'lumki, barcha xaridorlar va sotuvchilar haqidagi ma'lumotlar har doim ham bozor ishtirokchilari uchun mavjud emas. Ushbu muammo ko'plab xaridorlar va sotuvchilarga ega bo'lgan qismli bozorlarda dolzarbdir. Xaridorlar har doim yetkazib beruvchilardan foydalana olmaydilar va aksincha. Internet-tijoratning rivojlanishi bilan "B2B-portal" yangi kontseptsiyasi paydo bo'ldi. Aslida, B2B portali - bu ma'lum bir bozor ishtirokchilari - sotuvchilar va xaridorlar to'g'risida ma'lumot to'planadigan vositachi. B2B portalidan foydalangan holda sotuvchilar potentsial yetkazib beruvchilarning joriy takliflarini ko'rishlari mumkin, yetkazib beruvchilar esa xaridorlarning so'rovlarini ko'rishlari mumkin. Quyidagi misol B2B portallariga ega bo'lishning iqtisodiy qiymatini namoyish etadi. Bozorda B1, B2, ..., Bn va S1, S2, ..., Sn deb belgilangan sotuvchilarning teng miqdordagi xaridorlari bor deb taxmin qilaylik. Sotuvchi va xaridor o'rtasida mahsulot yoki xizmat uchun bitta so'rov narxi 1 $ ni tashkil qiladi. Qulayroq narxni topish uchun xaridor barcha sotuvchilardan tovar haqida ma'lumot so'raydi va sotuvchi barcha xaridorlarga ma'lum bir mahsulot mavjudligi to'g'risida xabar beradi. Bozorda 2 xaridor va 2 sotuvchi bor deylik (1-rasm). Bozorda xaridorlar va sotuvchilarni qidirishning umumiy qiymati N2 ni tashkil etadi, bu 4 $.

Deylik,bozor ishtirokchilari soni (N) 4 ga ko'payadi. Endi qidiruvning umumiy qiymati 42 = 16 ga teng (2-rasm).

Endi faraz qilaylik, bozorda xaridorlar va sotuvchilarning barcha buyurtmalari yuboriladigan B2B portali paydo bo'ldi. Xaridorlar va sotuvchilar o'z takliflarini B2B portaliga yuboradilar, unda barcha takliflar va so'rovlar haqida ma'lumot mavjud. Umumiy qidiruv qiymati endi 2 * N (N = 4 bo'lgan bozor uchun 8$ ).

B2B portali bo'lgan va bo'lmagan bozorlarda qidirish xarajatlari o'rtasidagi farq N2-2N = N * (N-2) ni tashkil etadi, uning qiymati har doim N> 2 uchun noldan katta. B2B portalidan foydalanishning afzalliklari xaridorlar va sotuvchilar soni ko'p bo'lgan (ya'ni yuqori N) bo'linib ketgan bozorlarda ko'payadi. B2B portalining misoli http://www.eSteel.com veb-sayti bo'lib, u orqali xaridorlar va sotuvchilar temirga bo'lgan talab va taklif to'g'risida ma'lumot olishlari mumkin.