E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Глава 13. Теория игр и стратегия конкуренции 
445 
Таблица 13.17 
Производственное решение 
Другая ситуация с переговорами, однако, является более сложной, и ее исход 
может зависеть от способности любой стороны сделать стратегический ход, кото­
рый изменяет относительную позицию при переговорах. Например, рассмотрим 
две фирмы, каждая из которых планирует представить на рынок один из двух то­
варов, которые выступают как комплиментарные (взаимодополняющие) блага. 
Как демонстрирует матрица выигрышей в табл. 13.17, Фирма 1 имеет преимуще­
ство в издержках перед Фирмой 2 в производстве товара А. Следовательно, если 
обе фирмы производят товар А, Фирма 1 может поддерживать более низкую цену 
и получать гораздо более высокую прибыль. Аналогично, Фирма 2 обладает пре­
имуществом в издержках в производстве продукта В. Как должно быть ясно из 
матрицы выигрышей, если бы две фирмы могли договориться, кто что будет про­
изводить; логическим исходом был бы результат в правом верхнем углу: Фирма 1 
производит товар А, Фирма 2 производит товар В, и обе фирмы получают при­
быль в 50 единиц. Действительно, даже без всякого сотрудничества такой исход 
будет достигнут, совершит ли первый ход Фирма 1 или Фирма 2, или обе фирмы 
сделают свои ходы одновременно. Почему? Потому что производить товар В пред­
ставляет собой доминирующую стратегию для Фирмы 2, так что вариант (А, В) яв­
ляется единственным равновесием Нэша. 
Таблица 13.18 
Решение о присоединении к консорциуму 
Конечно, Фирма 1 предпочла бы исход в нижнем .цевом углу матрицы. Но в 
контексте этого ограниченного набора решений она не может достигнуть этого 
результата. Однако предположим, что Фирмы 1 и 2 также ведут переговоры по 
второй проблеме — присоединяться ли к исследовательскому консорциуму, кото­
рый пытается сформировать третья фирма. Таблица 13.18 показывает матрицу 
выигрышей для решения этой проблемы. Ясно, что доминирующей стратегией 
для обеих фирм является вступление в этот консорциум с получением в результа­
те повышенной прибыли в 40 единиц. 
Теперь допустим, что Фирма 1 связывает две переговорные проблемы объявле­
нием, что она присоединится к консорциуму, только если Фирма 2 согласится 
L 
ФИРМА 1 
Производить А 
Производить В 
ФИРМА 2 
Производить А 
4 0 , 5 
60, 40 
Производить В 
50, 50 
5, 45 
ФИРМА 1 
Работать одной 
Войти в консорциум 
ФИРМА 2 * 
Работать одной 
10, 10 
'20, 10 
Войти в консорциум 
10, 20 
40, 40 

---