E. Морозова Художественный редактор В. Земских Верстка E. Ермолаенкова, В. Зассеева Корректоры T. Христин, С. Шаханова ббк

Глава 12. Монополистическая конкуренция и олигополия 
405 
Каждая фирма уверена, что, если она поднимет свою цену выше текущей цепы P*, ни одни 
из конкурентов не последует ее примеру, и она потеряет большую часть своего объема про­
даж. Каждая фирма также верит, что если она понизит свою цену, все остальные сделают 
то же самое, и ее продажи увеличатся только в той степени, в какой возрастет рыночный 
спрос. В результате кривая спроса фирмы D изгибается в точке P*, и ее кривая предельно­
го дохода MR в этой точке прерывается. Если предельные издержки увеличить с MC до 
MC', фирма продолжит производить тот же объем производства Q* по той же цене P*. 
Рис. 12.7. Ломаная кривая спроса 
Ценовая сигнализация и лидерство в ценах 
Одним из главных препятствий для неявного соглашательского ценообразования 
является^тот факт, что фирмам трудно прийти к соглашению (без переговоров 
друг с другом) о том, какой должна быть цена. Координация особенно усложняет­
ся во время изменения издержек и условий спроса — а тем самым и «правильной» 
цены. Ценовая сигнализация (price signaling) — это форма непрямого тайного сго­
вора, которая помогает решить эту проблему. Например, фирма объявляет о по­
вышении цены (возможно, через пресс-релиз) и надеется, что ее конкуренты вос­
примут это объявление как сигнал, что они должны также поднять цены. Если 
конкуренты последуют ее примеру, все фирмы (по крайней мере, в краткосроч­
ном интервале) получат более высокие прибыли. 
. Иногда устанавливается такой порядок, когда одна фирма регулярно объявля­
ет о ценовых изменениях, а другие фирмы в отрасли следуют ее примеру. Эта схе­
ма называется лидерством в ценах (price leadership): одна фирма неявно призна­
ется как «лидер», в то время как другие фирмы, «ценовые последователи» («price 
follower»), приспосабливаются к ее ценам. В этом случае проблема координации 

---

406 Часть III, Рыночная структура и конкурентная стратегия 
цен исчезает: каждая фирма просто назначает ту цену, которую требует за свой 
товар лидер. 
Предположим, например, что в настоящий момент три олигополистические 
фирмы берут по $ 10 за свой товар. Если бы они вступили в сговор, установив цену в 
$20, их прибыли серьезно увеличились бы. Встретиться и договориться о назначе­
нии цены в $20 нельзя, это незаконно. Вместо этого Фирма А повышает свою цену 
до $15 и объявляет через деловую прессу, что она поступает так, потому что более 
высокая цена необходима, чтобы восстановить экономическую жизнеспособность 
данной отрасли. Фирмы В и С расценивают это как ясное послание — а именно что 
Фирма А ищет их сотрудничества в деле повышения цен. Поэтому они тоже подни­
мают цены до $15. Затем Фирма А поднимет цену еще выше — скажем, до $18, — и 
Фирмы В и С вслед за ней. Независимо от того, будет ли достигнута цена в $20, при 
которой прибыль максимальна, устанавливается такая модель координации и неяв­
ного сговора, которая, с точки зрения фирмы, может оказаться почти столь же эф­
фективной, как и встреча с формальным соглашением по вопросам цены. 
Этот пример ценовой сигнализации и лидерства в ценах является крайним слу­
чаем; наверняка все окончилось бы антимонопольным судебным разбиратель­
ством. Но в некоторых отраслях крупная фирма сама собой могла бы оказаться 
лидером, а другие фирмы решили бы, что они поступят лучше всего, если просто 
приспособятся к ее ценам вместо того, чтобы пытаться вытеснять лидера или друг 
друга. Примером подобного поведения является автомобилестроение США, где в 
качестве ценового лидера традиционно выступает General Motors. 
Лидерство в ценах также может служить для олигополистических фирм сред­
ством против нежелания изменять цены, которое возникает из страха, что конкурен­
ты собьют цену, или боязни показаться «раскачивающим лодку». Когда издержки и 
условия спроса изменяются, фирмы осознают растущую необходимость изменения 
пси, бывших до этого момента довольно жесткими. Они начинают следить за цено­
вым лидером в ожидании сигнала о том, когда и на сколько должна быть изменена 
цена. Иногда крупная фирма будет естественным образом действовать как лидер; 
иногда в качестве лидера время от времени будут выступать разные фирмы.