Думай медленно решай быстро

11 
Эффект привязки 
Мы с Амосом как-то раз подкрутили рулетку, размеченную от 0 до 100,
таким образом, что она останавливалась только на цифрах «10» или «65».
Участниками эксперимента стали студенты Орегонского университета. Мы
раскручивали колесо и просили испытуемых записать число, на котором
останавливалась рулетка (то есть 10 или 65). Затем мы задавали им два
вопроса:
Доля африканских стран среди членов ООН больше или меньше
числа, которое вы только что записали?
По вашему мнению, какую долю составляют африканские страны
среди членов ООН?
Рулетка — даже неподкрученная — не может сообщить никакой
полезной 
информации, 
поэтому 
испытуемым 
нужно 
было 
ее
проигнорировать. Но средняя оценка, которую дали испытуемые,
увидевшие цифру 10 или 65, была 25 и 45 % соответственно.
Мы изучали весьма распространенный и очень важный для
повседневной жизни феномен. Он называется эффект привязки и
проявляется, когда перед оценкой неизвестного значения испытуемые
сталкиваются с произвольным числом. Этот эксперимент дает одни из
самых надежных и стабильных результатов в экспериментальной
психологии: оценки не отдаляются от рассмотренного числа, отсюда и
образ привязки к определенной точке. Если вас спросят, был ли Ганди на
момент смерти старше 114 лет, ваша оценка будет выше, чем если бы в
вопросе фигурировала цифра 35. Думая о том, сколько заплатить за дом, вы
попадаете под влияние запрошенной цены. Один и тот же дом при более
высокой заявленной стоимости будет казаться лучше, даже если вы твердо
настроены не поддаваться, и так далее — перечень примеров бесконечен.
Эффект привязки возникнет независимо от того, какое число вам
предложат рассмотреть в качестве возможного решения.
Эффект привязки впервые замечен не нами, однако именно наш
эксперимент впервые показал абсурдность подобной реакции: на суждения
испытуемых 
влияли 
неинформативные 
числа. 
Эффект 
привязки,
возникающий под воздействием рулетки, никак нельзя было назвать
рациональным. Мы с Амосом опубликовали результаты эксперимента в

---

журнале Science, и эта статья стала одной из самых известных наших
публикаций.
Проблема заключалась в том, что мы с Амосом не сходились во
мнениях о психологической подоплеке эффекта привязки. Он поддерживал
одну интерпретацию, мне нравилась другая, и мы так и не нашли способа
разрешить противоречие. Спустя десятилетия усилиями множества
исследователей ответ найден. Сейчас понятно, что мы оба были правы.
Эффект привязки порождают два разных механизма — по одному для
каждой из систем. Одна форма привязки проявляется в целенаправленном
процессе корректировки, то есть в действии Системы 2. Привязка через
прайминг представляет собой автоматическую реакцию Системы 1.