Думай медленно решай быстро

Иллюзия фокусировки 
Учитывая то, с какой быстротой люди отвечают на вопросы о жизни и
как влияет на ответ сиюминутное настроение, можно сделать вывод, что
человек, оценивая свою жизнь, не вдается в подробный анализ. Он
полагается на эвристические методы, представляющие собой и пример
подмены, и феномен WYSIATI. Хотя на оценку жизни влияет вопрос о
свиданиях или найденная монетка, участники этих исследований не
забывали, что в жизни есть еще что-то, кроме свиданий или ощущения
везения. Понятие о счастье не меняется внезапно из-за найденного
десятицентовика, но Система 1 с готовностью подменяет целое малой
частью. Любая сторона жизни, на которую человек обращает внимание,
становится главной в глобальной оценке. В этом суть иллюзии
фокусировки, которую можно описать одним предложением:
Ничто в жизни не важно настолько, насколько вам кажется, когда вы об
этом думаете.
Эта идея возникла у меня во время обсуждения вопроса, нужно ли
нашей семье переезжать из Калифорнии в Принстон. Моя жена заявила, что
в Калифорнии люди более счастливы, чем на Восточном побережье. Я
возразил, что климат — не главное в благополучии; скандинавские страны,
пожалуй, самые счастливые в мире. Я обратил внимание на то, что
постоянные условия жизни мало влияют на благополучие, и тщетно
пытался убедить жену, что ее догадки о счастливой Калифорнии являются
ошибкой аффективного прогноза.

---

Вскоре, еще не остыв от этого спора, я принял участие в семинаре по
социальным аспектам глобального потепления. Один участник выдвинул
аргумент, основанный на его представлении о благополучии населения
Земли в следующем веке. Я возразил, что преждевременно выдвигать
прогноз, каково будет жить на потеплевшей планете, если мы даже не
знаем, каково жить в Калифорнии. Через некоторое время мы с моим
коллегой Дэвидом Шкаде получили грант на исследование двух вопросов:
«Действительно ли жители Калифорнии счастливее всех остальных?» и
«Каковы распространенные представления об относительном счастье
калифорнийцев?».
Мы набрали большие группы испытуемых из числа студентов крупных
университетов в Калифорнии, Огайо и Мичигане. От некоторых мы
получили развернутые отчеты об удовлетворенности по различным
сторонам их жизни. Других мы попросили предсказать, как человек «с
вашими интересами и ценностями» заполнит этот же опросник.
При анализе данных стало очевидно, что я победил в семейном споре.
Как и ожидалось, отношение к собственному климату у студентов двух
регионов сильно отличалось: калифорнийцы обожали свой климат, а
жители Среднего Запада недолюбливали свой. Но климат не играл большой
роли в ощущении благополучия. В самом деле, не обнаружилось
значительных различий в удовлетворенности жизнью между студентами
Калифорнии и Среднего Запада. Как выяснилось, моя жена не одинока в
заблуждении, что калифорнийцам досталось больше благополучия, чем
остальным. Студенты обоих регионов разделяли эти ошибочные взгляды, и
мы сумели проследить связь их ошибки с преувеличенной верой в
важность климата. Мы описали эту ошибку как иллюзию фокусировки.
Суть иллюзии фокусировки — эффект WYSIATI (что ты видишь, то и
есть), когда климату придается слишком большое значение, а остальным
аспектам благосостояния — слишком маленькое. Чтобы прочувствовать,
насколько сильна эта иллюзия, поразмыслите несколько секунд над
вопросом:
Сколько удовольствия приносит вам ваш автомобиль?
Ответ приходит на ум незамедлительно; вы знаете, как любите свою
машину и сколько радости она приносит. А теперь рассмотрим другой
вопрос: «Когда именно автомобиль приносит вам удовольствие?» Ответ
удивителен, но очевиден: вы получаете удовольствие (или неудовольствие)
от автомобиля, когда думаете о нем, а это, возможно, случается нечасто.
Как правило, за рулем вы почти не думаете о машине — вы думаете о
других вещах, которые и определяют ваше настроение. Опять-таки, если

---

вы пытаетесь оценить, сколько удовольствия приносит машина, вы
отвечаете на более узкий вопрос: «Сколько удовольствия приносит
автомобиль, когда вы о нем думаете?» Подмена заставляет вас не обращать
внимания на то, что вы редко думаете о машине, — это своего рода
игнорирование длительности. Результат — иллюзия фокусировки. Если вы
любите свой автомобиль, вы, скорее всего, преувеличите получаемое от
него удовольствие, что, в свою очередь, приведет к ошибке при оценке
достоинств нынешней машины или при выборе новой.
Похожая ошибка искажает суждения о счастье калифорнийцев. Если
спросить, насколько счастливы калифорнийцы, вероятно, возникнет образ
человека, который наслаждается первым приходящим в голову аспектом
жизни в Калифорнии, к примеру прогулками под солнцем или теплой
зимой. Иллюзия фокусировки возникает потому, что калифорнийцы на
самом деле нечасто уделяют внимание этой стороне жизни. Более того,
сами калифорнийцы редко поминают климат, когда заходит речь об общей
оценке жизни. Если прожил там всю жизнь и редко выезжал из штата, то
жить в Калифорнии — как иметь десять пальцев на ногах: замечательно, но
вряд ли об этом часто задумываешься. Мысли о любом факте наверняка
будут яркими, если есть с чем сравнивать.
Те, кто недавно приехал в Калифорнию, отвечают иначе. Представьте
предприимчивого человека, приехавшего из Огайо искать счастья в
хорошем климате. Услышав вопрос об удовлетворенности жизнью, он,
вероятно, вспомнит переезд и начнет сравнивать климат в двух штатах.
Сравнение, разумеется, будет в пользу Калифорнии, а внимание к этому
аспекту исказит его реальный вес. Впрочем, иллюзия фокусировки может
приносить и комфорт. Неважно, стал ли человек счастливее после переезда
или нет, он будет утверждать, что стал счастливее, потому что мысли о
климате укрепляют его убеждение. Иллюзия фокусировки заставляет
человека неправильно судить о своем нынешнем благополучии, о
благополучии других и о благополучии в будущем.
Какую часть дня находится в дурном настроении человек с
парализованными ногами?
Вопрос почти наверняка заставит вас представить парализованного,
обдумывающего разные стороны своей жизни. В этом случае догадки о
настроении парализованного будут верны в первые дни после несчастного
случая; какое-то время после происшествия жертва катастрофы не может
думать ни о чем другом. Со временем (за некоторыми исключениями)
внимание отвлекается от нового положения, которое становится
привычным. Главные исключения тут — хроническая боль, постоянный

---

шум или серьезная депрессия. Боль и шум биологически являются
сигналами, привлекающими внимание; а депрессия подразумевает
замкнутый круг горьких мыслей. К таким условиям невозможно
привыкнуть. Паралич, однако, не входит в число подобных исключений:
исследования показывают, что парализованные находятся в хорошем
настроении больше половины времени, начиная уже с первого месяца
после происшествия, — хотя, конечно, настроение резко портится, стоит
человеку задуматься о своем положении. Большую часть времени инвалид
работает, читает, перешучивается с друзьями и сердится, читая в газете про
политику. Занимаясь всем этим, человек мало отличается от других; можно
предположить, что ощущение благополучия у него большую часть времени
близко к нормальному. Привыкание к новой ситуации — хорошей или
плохой — заключается в том, что человек думает о ней все меньше и
меньше. В этом смысле самые долгосрочные обстоятельства жизни
(включая паралич и брак) — это временные состояния, работающие лишь
тогда, когда человек обращает на них внимание.
Преподавание в Принстоне дает много преимуществ, в частности —
возможность руководить научной работой талантливых выпускников. К
примеру, для своей диссертации Берурия Кон собрала и проанализировала
данные опросов социологической компании, предлагавшей респондентам
оценить, какую часть времени парализованные находятся в плохом
настроении. Берурия разделила респондентов на две группы: одним
говорили, что катастрофа произошла месяц назад, другим — что год назад.
Кроме того, респондент указывал, есть ли среди его знакомых инвалиды.
Две 
группы 
показали 
близкие 
результаты 
в 
оценке 
недавно
парализованных: те, у кого есть знакомый инвалид, отвели 75 % времени на
дурное настроение; те, кому приходилось включать воображение, назвали
70 %. Однако эти группы значительно разошлись в оценке настроения
парализованных через год после катастрофы: знакомые с инвалидами
давали 41 % времени для дурного настроения. Оценки тех, кто лично не
знаком с инвалидами, составили в среднем 68 %. Очевидно, те, кто знаком
с 
инвалидами, 
наблюдали 
постепенное 
ослабление 
внимания
пострадавшего к своему состоянию, а остальные не предполагали, что
такое привыкание произойдет. Такое же расхождение во мнениях
наблюдалось при оценке настроения выигравших лотерею — через месяц и
через год после выигрыша.
Можно предположить, что удовлетворенность жизнью у инвалидов и
людей с хроническими заболеваниями будет низкой по сравнению с
ощущением благополучия, поскольку просьба оценить жизнь неизбежно

---

напомнит о жизни других и о жизни, которую они сами вели раньше.
Подтверждением этой идеи стало недавнее исследование пациентов после
колостомии, показавшее серьезное расхождение между их ощущением
благополучия и удовлетворенностью жизнью. Метод выборки переживаний
не показал разницы между этими пациентами и здоровыми. Однако
пациенты после колостомии готовы отдать несколько лет за жизнь
короткую, но без колостомии. Более того, те, у кого временная колостома
была закрыта, вспоминали о ней с ужасом и готовы были отдать даже
больше, чтобы в оставшейся жизни такого не повторилось. Похоже, что
вспоминающее «я» становится жертвой сильной иллюзии фокусировки в
отношении жизни, которую ощущающее «я» переносит достаточно
комфортно.
Дэниел Гилберт и Тимоти Уилсон предложили термин «лжехотение»
для описания неправильного выбора в результате ошибки аффективного
прогноза. Это слово достойно войти в повседневный обиход. Иллюзия
фокусировки (Гилберт и Уилсон называют ее «фокализм») — богатый
источник 
«лжехотения». 
В 
частности, 
из-за 
нее 
мы 
склонны
преувеличивать 
влияние 
крупной 
покупки 
или 
изменившихся
обстоятельств на наше благополучие в будущем.
Сравните два события, которые изменят некоторые аспекты вашей
жизни: покупку нового комфортабельного автомобиля и вступление в
группу, встречи которой происходят еженедельно, — клуб любителей
покера или библиофилов. Оба события сначала приносят ощущения
новизны и восторга. Принципиальная разница заключается в том, что вы
вскоре перестанете уделять внимание автомобилю, находясь за рулем, но
всегда будете поддерживать общение, фокусируя внимание на выбранной
вами группе. Благодаря WYSIATI вы, скорее всего, преувеличиваете
долговременные достоинства машины, но вряд ли допустите такую же
ошибку в отношении занятий, требующих постоянного внимания
(например, тенниса или обучения игре на виолончели). Иллюзия
фокусировки 
создает 
искажения 
в 
пользу 
товаров 
и 
занятий,
привлекательных вначале, даже если они постепенно теряют свою
привлекательность. Время игнорируется, так что события и занятия,
которые будут привлекать внимание долгое время, ценятся меньше, чем
того заслуживают.