Doimiy ravishda “Aqliy hujumni” qo’llash

Mijozlar bilan ishlash jarayoni.
Mahsulotingiz va bozoringiz bo'yicha doimiy tahlil olib borish sizga yangi mijozlarlar va mijozlar guruhining doimiy oqimini olib keladi. Sizning mijoz bilan o'rnatgan birinchi aloqa savdoning tugashi yoki davom etishini hal qilishi mumkin. Shuning uchun, sizning har bir so'zingiz maqsadlarni amalga oshirish uchun oldindan rejalashtirilgan bo'lishi kerak.
Muammolarni surib tashlang.
Sizning mijozlaringizga qilgan qo'ng'irog'ingiz ularning tashvishlarini unutishiga olib kelishi kerak. Siz murojaat qilgan har bir shaxs band yoki boshqa narsalar haqida bosh qotirayotgan bo'lishi mumkin. Ular

o'z muammolari, ishi, oilasi, sog'lig'i yoki hisob-kitoblari bilan butunlay banddirlar. Agar dastlabki so'zlaringiz bilan ularni jalb qila olmasangiz, mahsulotingiz taqdimotini ularga yetkazish haqidagi maqsadingizni unutavering.

Ba'zi sotuvchilar telefon qilishadi, o'zlarini tanishtirishadi va darhol mahsulotlari yoki xizmatlari haqida so'zlay boshlaydi. Eng yaxshi yo'l esa o'zini tanishtirish va so'ngra: “Menga vaqtingizning ikki daqiqasini ajrata olasizmi? Bu sizga noqulay vaqt emasmi? deya so'rash. Faqatgina xaridorda vaqt borligi tasdiqlaganida sizni tinglashi va siz ko'zlangan maqsadingizga erishishingiz mumkin bo'ladi.
Xaridorni ko'rmasdan turib mahsulotni sotishga imkoningiz bo'lmasa, hech qachon telefoningizda mahsulotingiz yoki narx haqida gapirmang. Bu muhim qoidadir. Mijozga sotish ishtiyoqida yosh sotuvchilar ko'pincha mahsulotlari haqida ko'pirtirib gapiradilar. Agar siz ham shunday qilsangiz savdoni o'ldirdim deyavering. Mijoz sizning taklifingizni jiddiy qabul qilmaydi. Aksincha, u: "Menga qiziq emas", yoki "Biz hozir bozorda emasmiz", deydi va go'shakni qo'yib qo'yadi.