Дмитрий Пистоляко

Глава 7. Как найти идею для создания бизнеса
В крайнем случае можно сменить направление 
вашего курса. Возможно, вам поможет то, что вы 
упускали из виду до этого. Наша фирма «поднялась» 
далеко не сразу, но именно трудности помогли 
нам стать сильнее и вывести наше дело на новый 
уровень.
С 2013 года мы начали активно вкладывать деньги в соз-
дание онлайн-платформы, которая в дальнейшем получит 
название LinguaTrip. Но тогда она называлась просто 
«MP Reserver»: МР — опять-таки в честь наших фамилий, 
а слово reserver должно было сообщать о возможности 
резервирования.
Мы были очень воодушевлены проектом. Делать плат-
форму нам помогал разработчик, который работал по ве-
черам за 50 000 рублей в месяц.
Но в 2014 году мы начали понимать, что, скорее всего, 
сами платформу не поднимем. Уже тогда в стране нача-
лись кризисные движения: подорожание валюты, первые 
санкции. Мы поняли, что сейчас наш бизнес может по-
катиться вниз. Наших денег не хватало, чтобы финан-
сировать все. Были месяцы, когда клиентов набиралось 
от силы два человека. Нашего заработка не хватало, 
чтобы содержать офис и платить сотрудникам — хоть 
на тот момент их у нас было всего двое. Мы столкнулись 
с настоящими сложностями, а все, что было до этого, ка-
залось нам сущим пустяком.
Мы пытались найти ответ на вопрос: «Как получить фи-
нансирование?» Нас очень воодушевила история сервиса 
для бронирования отелей и хостелов Ostrovok.ru — его 

---

116
#2 Работа на английском: из дома и за границей
создатели получили несколько миллионов долларов ин-
вестиций в Кремниевой долине.
Дима поддерживал меня и вдохновлял на дальнейшую 
работу. Он говорил, что мы точно найдем инвесторов 
в Кремниевой долине, ведь русским ребятам из Островка 
удалось (наивные, мы не знали о том, что у ребят-основа-
телей того сервиса уже была хорошая репутация и опыт 
построения бизнеса в США). Мне все это казалось вол-
шебной и далекой сказкой, но все-таки мы начали дви-
гаться в эту сторону.
Мы стали участвовать в конкурсах для молодых пред-
принимателей, подавать заявки в инкубаторы и аксе-
лераторы для стартапов, чтобы найти людей, которые 
поддержат наш бизнес. К своему сожалению, практи-
чески везде мы получали отказ.
Тогда мы действовали только в России. Под свое крыло 
нас все же взял акселератор SUMIT, работавший на базе 
Университета ИТМО в Санкт-Петербурге. И именно благо-
даря этому акселератору произошла наша судьбоносная 
встреча с Джоном Реми, но об этом вы прочитаете в чет-
вертой части, когда я буду рассказывать, как мы попали 
в Кремниевую долину.
А тогда, хоть мы и прошли акселератор в Петербурге, 
денег нам заработать не удалось. Стало понятно, что нам 
придется очень непросто, и я начала готовить план Б.
Может, пришло время воплотить в жизнь мою детскую 
мечту — получение образования за границей? И я решила 
попробовать.

---

117