Дмитрий Пистоляко

Глава 7. Как найти идею для создания бизнеса
и близлежащих городов, рассказывали про нашу фирму 
и подключали новых партнеров.
Потом наступило затишье. Но начался учебный год, 
и нам, в принципе, было чем заняться — лекции, семи-
нары, наполнение сайта фирмы информацией (все тексты 
я писала сама). Следующий клиент появился в декабре — 
наша подруга Марина, мы отправили ее в Австралию. Тут 
уж окончательно пришло понимание, что нужно отно-
ситься к делу серьезнее, потому что на носу окончание 
учебы в университете и хотелось понимать, будем ли мы 
продолжать заниматься этим бизнесом после выпуска.
Тогда мы сняли стол в коворкинге за 8000 рублей в месяц. 
К столу в подарок прилагался шкаф, и мы специально 
сделали «своим» тот, что стоял на другом конце огром-
ного офиса. Когда приходил клиент и хотел узнать под-
робности поездки, я шла за брошюрами школ через весь 
коворкинг, создавая видимость, что весь этот офис — 
наш. Я очень благодарна клиентам, которые делали вид, 
что верили в это, потому что некоторые сразу спраши-
вали нас: «А почему вы сидите в коворкинге? Вы что, 
просто стол арендуете?» В то время даже слово «ковор-
кинг» еще не вошло в моду, так что со стороны мы дей-
ствительно просто снимали стол. Для многих клиентов, 
которые платили сотни тысяч рублей за поездку, это было 
как минимум подозрительно.
Зато зимой у нас появился крупный заказ. Это была 
группа детей из школы № 80, где я училась. Нам с Димой 
было всего по 22 года, и выглядели мы как старшекласс-
ники. Сначала многие родители отпускали шуточки в наш 
адрес: «А вам самим разрешение от родителей на выезд 
из страны не надо брать? А вы давно зарегистрировали-то 

---

114
#2 Работа на английском: из дома и за границей
компанию?» Компании и правда было всего несколько 
месяцев, но, так как в школе у меня была хорошая репу-
тация, все получилось.
Группа уехала, и началась напряженная работа. Полу-
ченные деньги мы стали вкладывать в рекламу. Компания 
начала потихоньку развиваться, мы нанимали новых со-
трудников, сняли еще пару столов в Петербурге и даже 
открыли офис в Москве.
Но расти вот так, открывая офисы, было очень сложно, по-
тому что приходилось постоянно курсировать между го-
родами, удаленно контролировать людей, следить, чтобы 
с офисом ничего не случилось. Поэтому мы вернулись 
к первоначальной идее: нужно делать онлайн-площадку, 
которой на тот момент не существовало в русскоязычном 
пространстве. Да и среди англоязычных сайтов у нас 
была всего пара конкурентов, которые не были похожи 
на то, чего мы хотели.
Мы вкладывали все деньги в то, чтобы «построить» эту 
онлайн-площадку. Себе мы сами выплачивали мини-
мально разрешенную законодательством зарплату — 
3460 рублей, параллельно учились в аспирантуре, 
стипендию тратили уже на жизнь. Вся выручка от на-
шего бизнеса уходила на довольно дорогих разработ-
чиков нашего будущего сайта.
К сожалению, никто не застрахован от неудач. 
Самое главное — не опускать руки и продолжать 
действовать. Если закончились деньги — нужно 
искать другие способы финансирования. На любой 
стартап найдется свой инкубатор или акселератор. 

---

115