Дипломный проект

2.3. Korxonaning SWOT tahlili

Xom ashyo, materiallar va butlovchi qismlar, yoqilg'i, elektr energiyasini etkazib berish ishlab chiqaruvchilar yoki ta'minot tashkilotlari bilan to'g'ridan-to'g'ri shartnomalar asosida amalga oshiriladi.

Tayyor mahsulotni sotish iste'molchi bilan tuzilgan to'g'ridan-to'g'ri shartnomalar bo'yicha avans to'lovi olingandan keyin amalga oshiriladi.
Ishlab chiqarilgan mahsulotlarning qariyb yarmi Markaziy Chernozem zonasida sotiladi. Bir qismi Rossiyaning barcha hududlarida, shu jumladan Sharqiy va G'arbiy Sibirda, Uralda, Volga bo'yida, Shimoliy mintaqada, shuningdek MDH mamlakatlarida ajralib turadi.
Belgorod viloyatidagi eshik klapanlarining iste'molini hisoblab chiqsak, biz ushbu mintaqada shunga o'xshash mahsulotlarni ishlab chiqaruvchilarning yo'qligi sababli RAZ OAJ ushbu bozor segmentining 100 foizini nazorat qilishiga asoslanamiz. Ushbu mahsulotlar suv xo‘jaligi, uy-joy kommunal xo‘jaligi, qurilish-montaj tashkilotlari, sanoat korxonalari, energetika tizimlari, qishloq xo‘jaligi va boshqa davlat va xususiy tuzilmalar vakillari bo‘lgan iste’molchilarning ma’lum doirasi orasida talabga ega.
"RAZ" OAJning Rossiya bozori va MDH mamlakatlaridagi asosiy raqobatchilari yirik korxonalar bo'lib, ular orasida "Gass", "Santarm" OAJ, "SibStroyService" YoAJni ta'kidlash mumkin.
Keling, RAZ OAJ tashqi muhitini tahlil qilishning asosiy nuqtalarini ko'rsatadigan 2.2-jadvalni taqdim etamiz.

2.2-jadval

Atrof muhit omillarini tahlil qilish

ekologik omillar	Namoyish		Korxonaga ta'siri	Korxonadan mumkin bo'lgan reaktsiya
Bilvosita ta'sir etuvchi omillar
Ijtimoiy	Jamiyatning tabaqalanishi		Armatura uchun talabning ortishi	Yangi materiallar ishlab chiqarishni o'zlashtirish, ishlab chiqarish hajmlarini oshirish, bozorni o'rganish
	O'z salomatligi va atrof-muhit holatiga qiziqish ortishi		Korxona va uning mahsulotlariga nisbatan salbiy munosabat, ekologik toza mahsulotlarga talab ortdi	Ekologik toza mahsulotlar ishlab chiqarishga yo'naltirish, tushuntirish ishlarini olib borish
	Tadbirkorlik va ishbilarmonlik madaniyatining pastligi		Shartnomalar muddatini buzish, etkazib berish, to'lovlar, shartnomalarni bekor qilish	Ishonchli hamkorlarni izlash, yuridik xizmatlardan foydalanish
Iqtisodiy	Pulning qadrsizlanishi, rublning barqaror tushishi		Aholining mablag'larini asosan neft sanoati, qurilish, uy-joy kommunal xo'jaligiga investitsiya qilish	Sotishning o'sishi
	Iqtisodiy muhitning yomonlashishi		Debitorlik qarzlarining o'sishi	Barter, o'zaro hisob-kitoblar
Siyosiy	Viloyat byudjetidan vana qurilishini moliyalashtirish uchun katta mablag' ajratish		Armaturaga talab ortib bormoqda	Ishlab chiqarish hajmini oshirish
To'g'ridan-to'g'ri ta'sir qiluvchi omillar
Yetkazib beruvchilar	Yetkazib beruvchilarning moliyaviy ahvolining yomonlashishi		O'zgarmas yetkazib beruvchini yo'qotish xavfi	Boshqa etkazib beruvchilarni topish va ular bilan aloqa o'rnatish
Xaridorlar	Ortib borayotgan talablar		Talab tuzilishini o'zgartirish	Bozor tadqiqoti
Musobaqa	Belgorod viloyatida raqobatchilarning etishmasligi		Bozor ulushini egallash	FOSSTIS
	O'rnini bosuvchi mahsulotlarning paydo bo'lishi	Ular tomonidan "bizning" bozor ulushimizni egallash, yangi iste'molchilar ehtiyojlarini rivojlantirish		Mahsulotlaringizning raqobatbardoshligini oshirish
Vositachilar	Ko'p miqdorda	Korxonaga zaif ta'sir		Sizning shartlaringizni yuklash

Ko'rib chiqilayotgan ob'ektning faoliyatiga eng kuchli ta'sir makroiqtisodiy omillar: siyosiy vaziyat, bozor tebranishlari, rubl kursi, xalqaro bozorlardagi vaziyat. Bu omillar, asosan, samarali talab darajasiga ta'siri orqali bilvosita ta'sir ko'rsatadi.

Keling, RAZ OAJ ichki muhitini tahlil qilishning asosiy nuqtalarini aks ettiruvchi 2.3-jadvalni taqdim etamiz.
2.3-jadval
Korxonaning ichki muhitini tahlil qilish

ekologik omillar	Xarakterli	Kuch	Kamchiliklari
Ishlab chiqarish
O'lchovlar va imkoniyatlar	Katta kuchga ega yirik kompaniya	Ishlab chiqarish hajmini sezilarli darajada oshirish imkoniyati	Moslashuvchanlikning yo'qligi, sustlik
Uskunaning turi va yoshi	Asosan eskirgan.	-	Qayta qurollantirish va ta'mirlash uchun katta resurslarga ehtiyoj
Resurslarni etkazib berish manbalari	Yetkazib beruvchilar juda kam	Yaxshi tashkil etilgan biznes aloqalari	Asosiy etkazib beruvchilarning iqtisodiy ahvoliga yuqori darajada bog'liqlik, tanlovning etishmasligi
Innovatsion xususiyatlar	Asosiy mahsulot bilan cheklangan	-	Bozor o'zgarishlariga moslasha olmaslik
Nikoh darajasi	Qisqa	Mahsulotlarning yuqori raqobatbardoshligi	-
Xodimlarni boshqarish
Kadrlar siyosati	Klanlarni yollash tizimi	"Katta oila" tuyg'usini yaratish	Yuqori malakali kadrlar oqimining mumkin emasligi
Mukofot tizimi	Mehnat unumdorligi bilan yomon bog'liq	-	Hosildorlikni oshirish uchun rag'batlarning yo'qligi
Marketing
Mahsulot assortimenti	Assortiment har xil, ammo sayoz	Ko'p sonli vana bozori segmentlarini qamrab olish qobiliyati	Iste'molchilarning xohish-istaklarini etarli darajada hisobga olmaslik
Mahsulot sifati	Barcha nuqtalarda GOSTga mos keladi	Mahsulotlarning yuqori raqobatbardoshligi	-
Hajmi va bozor ulushi	Rossiya armatura mahsulotlari bozorining qariyb 20 foizini nazorat qiladi, Belgorod viloyatida monopoliya	O'z mahsulotlarini sotish uchun keng imkoniyatlar, marketing faoliyati uchun mablag'larni yo'qotish	Bozor hajmi va ulushi ishlab chiqarish imkoniyatlariga mos kelmaydi
Marketing tadqiqotlari	Yo'qolgan	Xarajat yo'q	Bozor sharoitlarini minimal hisobga olish va ularga cheklangan ta'sir
Xizmat	Juda past	Xarajat yo'q	Bu omil korxonaning raqobatbardoshligini pasaytiradi
Tashkiliy tuzilma
Tashkiliy tuzilmaning turi	Funktsional boshqaruv tuzilmasi	Aniq mehnat taqsimoti, kasbiy ixtisoslashuv	Tez innovatsiya qila olmaslik
Etakchilik uslubi	Avtokratiya elementlari bilan demokratik	O'rta darajadagi menejerlar o'rtasida keng vakolatlar delegatsiyasi	Jamoa rivojlanishi yo'q
Menejerlar va ishchilar o'rtasidagi munosabatlar	Rasmiy	O'zaro munosabatlarni soddalashtirish	Kichik hamkorlik darajasi
Moliya
Yalpi tejash	Kichik	Kapitalning o'limi yo'q	Asosiy vositalarni yangilash uchun katta kapital qo'yilmalarni mustaqil ravishda amalga oshirishning mumkin emasligi
Yo'l bering	Past narx siyosati tufayli past	Aylanma mablag'lar aylanmasini oshirish	O'z jamg'arish manbalarining yo'qligi

Jadvalni batafsil o'rganib chiqib, korxonaning ichki muhitida bir qator kamchiliklar mavjud degan xulosaga kelishimiz mumkin. Shunday qilib, juda eskirgan uskunalar va uni modernizatsiya qilish uchun mablag'larning etishmasligi RAZ OAJga bozor talabining o'zgarishiga tezda moslashishga imkon bermaydi. Bunday nochorlikka cheklangan innovatsion imkoniyatlar kuchli ta'sir ko'rsatadi. Vaziyat kompaniyada marketing tadqiqotlari yo'qligi bilan og'irlashmoqda. Bu korxonaning aniq bozor yo'nalishini rivojlantirishga imkon bermaydi, shuningdek, bozor talablarini qondirish asosida foyda olish imkoniyatini sezilarli darajada cheklaydi. Malakali marketing mutaxassislarining etishmasligi kadrlar siyosatining nomukammalligi va rahbariyatning bu masalada xabardorligi yo'qligidan dalolat beradi. Menejerlarning bunday xatti-harakatlari "RAZ" OAJ o'zining yuqori sifatli mahsulotlarini sotish uchun keng imkoniyatlarga ega ekanligi bilan oqlanadi.

Biroq, shuni ta'kidlaymizki, korxona tomonidan almashtirilayotgan bozor ulushi mavjud imkoniyatlarga mos kelmaydi. Shuning uchun korxona yuqoridagi kamchiliklarni bartaraf etish bo‘yicha o‘z faoliyatini kuchaytirishi zarur.
Biz SWOT tahlil usuli yordamida korxonaga eng muhim ta'sir ko'rsatadigan tashqi va ichki omillarni baholaymiz. Ushbu usulning bir qismi sifatida biz o'zimizning kuchli va zaif tomonlarimizni aniqlaymiz va baholaymiz, shuningdek, tashqi muhitdagi imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlaymiz.
SWOT -tahlil korxonaning o'z imkoniyatlaridan qanday kengroq foydalanishi, tahdidlarni minimallashtirish, kuchli tomonlarga e'tibor qaratish va zaif tomonlarni bartaraf etish to'g'risida xulosa chiqarish imkonini beradi (2.4-jadval).

2.4-jadval

SWOT tahlilining qisqacha matritsasi

	Imkoniyatlar Muhim bozor ulushi mavjud; Kuchli raqobatchilarning yo'qligi; Yangi bozorlarga kirish imkoniyati.	Tahdidlar oldindan aytib bo'lmaydigan talab; iqtisodiy sharoitlarning tebranishlari; Talabning kutilayotgan pasayishi (bo'lajak saylovlar); Bo'limlar o'rtasida vaqti-vaqti bilan to'qnashuvlar
Kuchli tomonlar Yuqori sifatli mahsulotlar; Past narxlar; Pudratchilar bilan o'rnatilgan aloqalar ; Umuman olganda, birlashgan jamoa	II. Pudratchilar bilan o'rnatilgan munosabatlar, qo'shimcha ravishda kuchli raqobatchilarning yo'qligi; Yangi bozorlarga kirish imkoniyatidan tashqari past narxlar	I. _ 1) Umuman olganda, bir-biriga yaqin jamoa, lekin vaqti-vaqti bilan bo'limlar o'rtasida nizolar mavjud; 2) Yuqori sifatli mahsulotlar, arzon narxlar, ammo talabning pasayishi kutilmoqda
Zaif tomonlar Jiddiy eskirgan uskunalar; Ishlab chiqarishning moslashuvchanligi; Modernizatsiya qilish uchun moliyaviy manbalarning etishmasligi; Marketing bo'yicha mutaxassislarning etishmasligi; Strategik rejalashtirish ko'nikmalarining etishmasligi	III . Strategik rejalashtirish ko'nikmalarining yo'qligi, ammo kuchli raqobatchilarning etishmasligi	IV. Iqtisodiy vaziyatning o'zgarishi bilan bir qatorda marketing bo'yicha mutaxassislarning etishmasligi; Ishlab chiqarishning o'zgarmasligi, oldindan aytib bo'lmaydigan talabdan tashqari

Shunga ko'ra, yaqin kelajakda "RAZ" OAJ o'z uskunalarini modernizatsiya qilish, bunga imkon qadar o'z mablag'larini sarflash kerak. Ushbu muammoni hal qilish lizingdan foydalanish yoki qo'shimcha moliyani jalb qilish bo'lishi mumkin, ammo bank foizlarining yuqori stavkalari va lizing to'lovlari bo'yicha undan ham yuqori foizlarni hisobga olgan holda, kapital qo'yilmalarni moliyalashtirishning ushbu usulidan foydalanish katta muammolarni keltirib chiqaradi.

Shuning uchun mahsulot sotish hajmini oshirish va debitorlik qarzlarini kamaytirish orqali o'z mablag'larini to'plash kerak. Bundan tashqari, RAZ OAJ o'z mahsulotlari uchun yuqori sifat va arzon narxlar siyosatini olib boradi.
Shunday qilib, "RAZ" OAJ haqiqatan ham muhim bozor ulushiga ega, ammo talabga oldindan aytib bo'lmaydigan ta'sir ko'rsatadigan makro omillar (umumiy iqtisodiy, siyosiy, ijtimoiy) ushbu imkoniyatni amalga oshirishga to'sqinlik qiladi. Ushbu vaziyatdan chiqish yo'li marketing va strategik rejalashtirish sohasidagi mutaxassislarni jalb qilish orqali osonlashtirilishi mumkin. Aytgancha, bu mutaxassislarning malakasizligi va ularning korxonadagi turli xizmatlarga bo'linishi RAZ OAJda sodir bo'ladigan muayyan masalalarni hal qilishda bo'limlar o'rtasidagi nizolarning paydo bo'lishiga bevosita ta'sir qiladi. Ushbu muammo kurs ishining keyingi boblarida batafsil ko'rib chiqiladi.

3.