Coca-cola va Pepsi kompaniyalarini xususiyati, strategiyalarni va umimiy nazariyasini o'rganib chiqishingiz talab etiladi

Coca-cola va Pepsi kompaniyalarini xususiyati , strategiyalarni va umimiy nazariyasini o'rganib chiqishingiz talab etiladi.
Raqobatbardosh bozor sharoitida tashkilotni boshqarish bo'yicha yuqori menejmentning faoliyati sifatida qaraladigan strategik menejment zamonaviy biznes tashkiloti hayotining muhim tarkibiy qismidir. Hech bir kompaniya o'z mahsulotlarini ishlab chiqish va takomillashtirish choralarini ko'rmasdan uzoq vaqt davomida bozorda muvaffaqiyat qozona olmaydi. Birinchidan, har bir mahsulotning o'z hayot aylanishi bor. Ikkinchidan, iste'molchilarning ehtiyojlari doimo o'zgarib turadi. Uchinchidan, masalan, tashkilotning nazorati ostida bo'lmagan tashqi omillar iqtisodiy inqiroz, kompaniyani bozordagi faoliyatini o'zgartirishga undash.
Dunyoning uchinchi qimmatbaho brendi sifatida Coca-Cola ham eng muvaffaqiyatli hisoblanadi. Uning mahsulotlari har bir mamlakatda mavjud va kulrang bozor orqali bu Kuba va Shimoliy Koreyani ham qamrab oladi. Kompaniya uchun noyob tarzda ishlab chiqilgan marketing strategiyasiga ega bo'lish, unga global brend tan olinishi oshishiga katta turtki berdi. Boshqa kompaniyalar singari, Coca-Cola ham o'zining marketing strategiyasini "4Ps" ning mashhur marketing aralashmasiga asoslaydi: Mahsulot, narx, reklama va joylashuv. Biroq, kompaniya brendining o'ziga xosligi sababli, biz narsalarni bir oz aralashtirib yubordik, shu bilan kompaniyaning muvaffaqiyati va brendning o'ziga xosligi sabablari. Ushbu maqolada Coca-Cola kompaniyasining marketing strategiyalari, siz qaerda bo'lishingizdan qat'i nazar, har kuni uchrashishingiz mumkinligi ta'kidlangan. Siz oziq-ovqat do'konida, to'p o'ynashda, televizor tomosha qilishda, do'stlaringiz bilan ovqatlanishda yoki sevimli restoraningizda tinchgina kechki ovqatlanishda bo'lishingiz mumkin.



mahsulot strategiyasi - Siz uchun ajablantirishi mumkin: kompaniya tomonidan quyidagi mahsulot turlarini taklif qilish: Coca-Cola, Sprite, Fanta, Diet Coke, Coca-Cola Zero, Coca-Cola Life, Coca-Cola Light, Daqiqa Maid, Dasani, Ciel, Powerade, Oddiy apelsin, Freska, Glaceau Vitamin suvlari, Del Valle, Glaceau Smartwater, Mello Yello, Fuze, Fuze choyi, Halol choy, Osewalla va Powerade nol.

Klassik shisha - Coca-Cola kompaniyasining noyob shisha kontseptsiyasi kompaniyaning himoyalangan marketing strategiyasidan kelib chiqqan. 1915 yilda brend yuzlab raqobatchilar uchun bozor ulushini yo'qotganda, shishaning yangi dizayni bo'yicha milliy tanlov boshlandi. Bu iste'molchilarga Coke-ning o'xshash mahsulot bo'lgan boshqa shisha idishda boshqa jigarrang kola bilan aralashmaslikning muhim mahsuloti ekanligi to'g'risida signal beradi. Tanlov g'olibi o'zining g'alati va jozibali shakli bilan kakao podining rasmini ishlatdi. Coca-Cola shishaning dizaynini ishga tushirdi va logotipi bilan birga shakli va targ'ibotini boshladi. Vaqt o'tishi bilan, butun dunyo bo'ylab Coke ichimliklarni iste'mol qilishning odatiy vositasi sifatida plastik shisha bilan almashtirilganligi sababli, kompaniya Kok shishasining tasvirini belgi sifatida targ'ib qilishni davom ettirdi.

logo
Coca-Cola logotipi va shrift - 1923 yilda Coca-Cola o'z logotipini o'sha paytda buxgalterlar tomonidan ishlatiladigan Spenser yozuvida yozishni boshlashga qaror qildi. Bu brendni raqobatdan aniq ajratib turadigan narsa edi. Retseptdagi kabi, yadro logotipi qadoqlash vaqtga moslashishi mumkinligiga qaramay saqlanib qolgan. Coca-Cola o'zining logotipidan o'zining marketing strategiyasida qanday foydalanganligi, butun dunyo odamlari ongida 100 yildan ortiq vaqt davomida o'z izlarini qoldirib kelmoqda.
Narxlar strategiyasi - 1886 yildan 1959 yilgacha (73 yil) Coca-Cola belgilangan narxga ega edi va u atigi besh tsentdan iborat edi. Biroq, Pepsi kabi raqobatchilarning muammolari Coca-Cola-ni mahsulot narxiga moslashuvchanlikka olib keldi. Agar bunday bo'lmasa, iste'molchilar mahsulotning narxi, agar uning narxi asossiz ko'tarilgan bo'lsa yoki uning narxi tushsa, uning sifatiga shubha qila boshlaydilar.
Oddiylik - Coca-Cola hech qachon o'zining abadiy va asosiy ideallaridan yuz o'girmagan. Garchi u ko'pgina mahsulotlarga ega bo'lgan ulkan global sanoatga aylangan bo'lsa ham, kompaniya o'z yo'lida qoldi. Bir necha o'n yilliklar davomida va ko'plab marketing kampaniyalarida Coca-Cola - ning marketing strategiyasi bitta kuchli va jozibali xabarni - zavqni etkazishda izchil bo'lib kelgan. Barkamol va sodda shiorlar, masalan "zavqlaning", "hissiyotni boshdan kechira olmaysiz" va "baxt" hech qachon uslubdan tashqariga chiqmaydi va butun dunyo bo'ylab osongina tarjima qilinadi.
Pepsi Bigger avlodi shishasi bitta va Pepsi avlodi ikki nafar Pepsi-Cola shunday zarbalar seriyasini urdiki, ular Colani nokautdan chiqarib yubordi. Rahbarning kuchida zaiflikni topish tajovuzkor marketing urushlarini olib borishning asosiy tamoyilidir. Nima. Coca-Cola kuchlimi? U oʻziga xos birinchi ichimlikni chiqardi. U bozorda Pepsiga qaraganda ancha oldin paydo boʻlgan. Bu Coca-Colaning yaqqol kuchliligi edi, lekin u boshqacha, unchalik aniq boʻlmagan natijaga olib keldi. Keksa odamlar “Cola”ni afzal koʻrar edi. ". Yoshlar Pepsi iste'mol qilishga ko'proq tayyor edi. Bundan tashqari, kattaroq shishalar ham asosan yoshlar uchun mo'ljallangan edi. Qaysi kattalar o'smirlik davridagidek 12 untsiyali bir shisha Pepsi ichishi mumkin edi? 1961 yilda bu tushuncha birinchi marta shior bilan ifodalangan: "Pepsi" - o'zini yosh his qiladiganlar uchun. 1964 yilga kelib, g'oya klassik bo'lib qolgan shaklni oldi: “Siz Pepsi avlodisiz.
Pepsi strategiyasi “vaqt va modadan chiqib ketgan” raqobatchilarning pozitsiyasini o‘zgartirish edi. Pepsi nafaqat bunga, balki yana bir qimmatli psixologik ustunlikka ham erishdi. Kompaniya maqsadli auditoriya orasida mavjud bo'lgan yosh raqobatidan foydalandi. Ko'pchilik Pepsi emas, balki kola ichganligi sababli, keksa odamlar kola ichishni afzal ko'rishadi deb taxmin qilish mantiqan to'g'ri keladi. Shuning uchun yoshlar o'zlarining odatiy noroziliklarini Pepsi ichish orqali bildirishlari mumkin edi.
Strategiya avlodlar orasidagi farqga asoslanadi. Coca-Cola o'z mijozlarini dafn etar ekan, Pepsi-ning yangi mijozlari tug'ilmoqda. Pepsi ham o‘z strategiyasining asosiy elementi sifatida yoshlar noroziligining an’anaviy shakli bo‘lgan musiqadan unumli foydalangan. Pepsi reklamalarida Maykl Jekson va Lionel Richi tasvirlangan. O‘smir Lionel Richini ko‘rib, “Voy!” deydi. Bir kattalar uni ko'rib: "Lionel Richi kim?" “Yangi avlod Pepsi tanlaydi” shiori kompaniyaning “eski” Coca-Cola mahsulotiga hujumi asos qilib olingan yoshlar strategiyasining yana bir ifodasidir.
Biroq, aksariyat kompaniyalar singari, Pepsi-Cola ham o'zining strategik yo'nalishini yo'qotishga moyil. So'nggi 20 yil ichida u "avlod" g'oyasidan faqat 1/3 qismida foydalangan. Pepsi-ning qolgan uchdan ikki qismi boshqa kampaniyalarni o'tkazdi. "Boshqa ichimliklar ustidan g'alaba qozonadigan ta'm, Pepsi ta'mi. 1969 yil: "Siz uzoq yashaysiz va Pepsi sizga ko'p narsalarni beradi." Va 1983 yildagi eng xotirjam shior: Pepsi hozir!" Iste'molchi mahsulot uchun reklama eng muhim strategik qurol hisoblanadi. Yildan yilga strategik yo'nalishni o'zgartirish - xato. Siz marketing urushining bir turidan boshqasiga o'tguningizcha hech narsani o'zgartira olmaysiz. Albatta, taktik nuqtai nazardan, tasvirlar, so'zlar, tasvirlar va musiqalar xohlagancha tez-tez o'zgartirilishi mumkin. Ammo strategiya unday emas. Biroq, Pepsi sa'y-harakatlarining umumiy samarasi Coca-Cola'ni etakchi mavqeidan mahrum qilmoqda. 1960 yilda kola Pepsidan 2,5 baravar ko'p, 1985 yilda esa atigi 1,15 marta mast bo'lgan.
Coca-Cola qaytib kelishga harakat qilmoqda Koka-kola yillar davomida kattaroq shishadagi ikkinchi brendni sotuvga chiqarish orqali Pepsi’ni to‘sib qo‘yish imkoniyatini qo‘ldan boy berdi. "Bir xil pul uchun pulni ikki baravar oshiring" shiori Pepsi uchun bo'lgani kabi uning uchun ham samarali ishlaydi. Ammo Coca-Cola alkogolsiz ichimliklar sotishda davom etdi, Pepsi esa Pepsini sotdi. “Tengillashtiruvchi pauza” bunga odatiy misoldir. Yana bir misol - "Kola bilan ishlar yaxshiroq" shiori. Biroq, 1970 yilda Coca-Cola nihoyat yetakchi uchun eng yaxshi himoya strategiyasini topdi. Aynan shu rahbarlik. “Bu haqiqiy narsa” (ingliz. “Bu birinchi darajali narsa”). Qolganlarning hammasi shunchaki Coca-Cola taqlidi ekanligi tushuniladi. Bu, albatta, boshqa “kola”lardan farq qilmaydi.
Birinchi sinf strategiyasi, shuningdek, Coca-Cola'ning maxfiy formulasi bo'lgan 7X mahsuloti atrofidagi shov-shuvlardan ham foyda ko'rdi. Doktor Pembertonning o'zidan boshlab, bu formulani bilganlarning barchasini bir qo'lning barmoqlari bilan hisoblashingiz mumkin. Bunday tashviqot bebahodir, chunki u kola ichuvchilarning e'tiborini butunlay o'ziga tortadi. Ammo birinchi darajali narsa uzoq davom etmadi. 1975 yil: "Amerika yaxshiroq bo'ling" 1976: Kola hayotni uzaytiradi." 1979: "Kola iching va tabassum qiling." Ammo Coca-Cola ko'p yillar oldin "Eng yaxshi narsa" strategiyasini ko'mganiga qaramay, g'oyaning o'zi saqlanib qoldi. Suhbatda "Birinchi darajali narsa" ni eslatib o'ting va ko'pchilik Coca-Cola haqida gapirayotganingizni bilib oladi. Ulardan: "Bu nima?" deb so'rang, ular javob berishadi: "Sizga nima kerak".
Foydalar jangi 1982 yilda Nyu-York shahrida yana bir qurol salvosi paydo bo'ldi, u erda Coca-Cola o'zining yangi Diet Coke-ni taqdim etdi, bu 1886 yilda asl kola ishlab chiqarilganidan beri Coca-Cola nomi ostida birinchi ichimlik. Hech bir boshqa mahsulot bozorni bu qadar tez zabt etmagan. "Agar marketing muvaffaqiyatga erishgan bo'lsa," deb yozgan The New York Times, "demak, Diet Coke ularning barchasidan ustun keldi". The Wall Street Journal bashoratiga ko'ra, "Diet Cola boshiga mixga tegdi va Coca-Cola kompaniyasi tarixidagi ikkinchi eng mashhur alkogolsiz ichimlikka aylanadi".
"Barcha vaqtlar ichida eng tez sotiladigan alkogolsiz ichimlik, - dedi Jessi Myersning "Beverage Digest" jurnali muharriri. Ota-onalarning o'zlari esa o'zlarining so'nggi avlodlarini maqtashdan qo'rqmadilar. "Diet Coke - eng muhim yangi ichimlik. Coca-Cola kompaniyasining butun 96 yillik tarixidagi mahsulot, - dedi Brayan Dayson, Coca-Cola AQSh prezidenti, - va 1980-yillarning alkogolsiz ichimliklar sanoatidagi eng ajoyib voqea.
Hamma maqtovlar aytilgandan so'ng, biz Coca-Cola o'z hamyoniga zarar yetkazganini aytish uchun jasorat to'plashimiz kerak. Uzoq muddatda. Ha, Diet Coke qisqa muddatda katta muvaffaqiyatga erishdi. (Diet Rite Cola va RC 100 kabi.) U Coca-Cola va Pepsidan keyin uchinchi o'rinda mustahkam o'rin olgandek tuyuldi. Lekin qanday narxda? Birinchidan, Tab. Diet Coke ishlab chiqarilgan yili uning bozor ulushi 4,3% ni tashkil etdi.
Diet Coke bozorni zabt etganidek, Tab janubni zabt etdi. 1984 yilda uning ulushi 1,8 ga kamaydi. Shunday qilib, Coca-Cola mijozlar xato qilganda qilgan ishni qildi. U Tab uchun reklama agentligini tark etdi va reklamaning o'zini o'zgartirdi. Tabni qayta tiklash mumkinmi? Yo'q, hech bo'lmaganda Coca-Cola "dietasi" dan chiqmaguncha. Ikkinchidan, "Coca Cola". Diet Coke paydo bo'lgan yili u bozorning 23,9% ga egalik qildi va bu ulush 21,7% ga kamaydi.
Bu bugungi kungacha davom etmoqda. Diet Coke g'alaba qozongan hamma narsa Tabdan va asl koladan olib tashlanadi. Pepsi kompaniyasining 70-yillarning o'rtalarida olingan yana bir strategik harakati e'tiborga loyiqdir. "Pepsi Challenges" deb nomlangan u ikkita ichimlikning ko'r-ko'rona sinovlarini o'z ichiga olgan. Shu bilan birga, ishtirokchilar 3:2 hisobida Coca-Cola’dan Pepsi’ni afzal ko‘rdilar va bu fakt televidenie reklamalarida e’lon qilindi.
Ammo kompaniyaning harakatlarida ikkinchi jabhaning pozitsiyasidan strategiya eng yaxshisi emas edi. №2 mahsulot quvvatni tarqatishga qodir emas. Hujum tamoyili №3: Iloji boricha tor jabhada hujum qiling. Ammo keyin Coca-Cola rahbar hech qachon qilmasligi kerak bo'lgan ishni qildi. Ko'p yillar davomida Pepsi chaqiruviga qarshi kurashganidan so'ng, u to'satdan oldinga bordi va ichimlikni Pepsi-Cola kabi shirin bo'lishi uchun qayta ishlab chiqdi va bu haqda ommaga oshkor qildi.
"Birinchi darajali narsa" birinchi darajali bo'lishni to'xtatdi. Bir zarba bilan Coca-Cola deyarli o'z pozitsiyasini buzdi. Gap formulani o'zgartirish yoki o'zgartirmaslikda emas edi. Muammo boshqacha edi: bu o'zgarishni e'lon qilish kerakmi.
Ko'pgina kompaniyalar vaqti-vaqti bilan o'z mahsulotlarining tarkibiga kichik o'zgarishlar kiritadilar. Ulardan eng mashhuri fruktozaga boy makkajo'xori siropini saxaroza bilan almashtirishdir. Ko'pgina kompaniyalar uchun "yangi, takomillashtirilgan" marketing turmush tarzidir.
Coca-Cola vaziyati "yuqori darajali" mavqega ega bo'lganligi bilan farq qiladi. Hamma narsa keskin tezlikda o'zgarib borayotgan dunyoda Coca-Cola iste'molchilarga qariganliklarini bildirmaydigan barqarorlikni namoyish etdi. Klassik shishaning yo'qolishi katta yo'qotish bo'lib chiqdi. Endi formula yo'q. New Coca-ning kiritilishidan uch oy o'tmay, Atlantadan kaltaklangan va kaltaklangan armiya sochiqni tashladi. "Birinchi toifadagi narsa" yangi nom bilan qaytishi aytilgan edi: Classic Coke. Bu "New Cola" ning o'limga yaqinligini anglatadi.
Men New Coke tez orada bozordan yo'qolishini taxmin qilishim mumkin. Idrok haqiqatdan kuchliroqdir. Yangi kola sinovlarda eski koladan yaxshiroq bo'lgan bo'lsa ham, mijozlar boshqacha ishonishgan. Axir, original Cola birinchi darajali edi. Qanday qilib biror narsa birinchi darajali narsadan mazali bo'lishi mumkin? Idrok odamlarning didiga ta'sir qilganidek, ularning mulohazalari ham xuddi shunday ta'sir qiladi. Jang aqlda.
Inson miyasida faktlar yo'q, faqat sezgilar. Hissiyotlar haqiqatdir. Qachonki siz iste'molchi sizni qabul qilgan narsaga qarshi chiqsangiz, siz muvaffaqiyatsizlikka mahkum bo'lasiz. Xerox ongda nusxa ko'chirish mashinalari bilan bog'langan va Xerox markali kompyuter bilan bozorda muvaffaqiyat qozonish mumkin emas. Volkswagen - kichik, ishonchli, bardoshli avtomobil. Shuning uchun Volkswagen katta va qimmatbaho mashinalarni Audi nomini o'zgartirmaguncha sota olmadi.
Coca-Cola formulasining o'zgarishi uning "birinchi darajali narsa" sifatida qabul qilinishiga qarshi qaratilgan edi. Eski formulaga qaytish - bu kompaniya xato qilganini jamoatchilik tan olishdir.
Coca-Cola odamlar ongida o'z mavqeini buzishi mumkin. Tarixda birinchi marta Coca-Cola rahbariyati tahdid ostida. Pepsi alkogolsiz ichimliklar orasida 1-o'rinni egallash uchun barcha imkoniyatlarga ega edi. Ushbu rasm ob'ektiv haqiqatning aksidir. Bu qarama-qarshilikning maqsadi nima? Birinchidan, agar Pepsi mavjud bo'lmaganida, Kola uni ixtiro qilishi kerak edi.
Agar Coca Olimpiada bo'lsa, Pepsi - Olimpiya chempionlari jamoasi. Ikkinchidan, "biz bir qultum ichamiz ..." iborasiga e'tibor bering. Bu metafora. Biz bir qultum ichganimizda (suv yoki havo - bu muhim emas) aslida nima qilyapmiz? Biz nafas olamiz yoki ruhimizni yig'amiz. Har qanday inson uchun ruhning tarjimasi va ruhning yig'ilishi o'rtasidagi holat muhim ahamiyatga ega. Bu tebranishga o'xshaydi.
"O'rtada" bo'lish - bu haqiqiy hayotning to'liqligini va hayotimizning bir qismiga aylangan illyuziyalarning barcha ahamiyatsizligini bir lahzaga his qilish demakdir. Bu odamlarni korrida maydoniga jalb qiladigan narsa.
Sehrlangan olomon, xuddi bir kishi kabi, o'lim bilan quchoqlashib, bu raqsning har bir harakatini kuzatib borganda. Ammo, agar omadingiz bo'lsa, buqaning buqani qilich bilan teshayotgan paytda haqiqiy hayotning to'liqligini his qilish faqat sizga berilgan. Bu butun spektakl uchun mo'ljallangan vaqt. Sizningcha, men reklama beruvchi uchun g'alayonli narsalarni yozyapman. Va umuman olganda, men falsafa kabi ulkan narsani reklama kabi tor sohaga "itarishga" harakat qilaman.
Birinchidan, kino kabi ijobiy illyuziyalar mavjud. Va, ikkinchidan, "itarish" uchun emas, balki chiqarib olish. Bu narsani tushunishga harakat qilish kerak, agar tushunmaslik halokatga olib kelishi mumkin. Misol uchun, bu deyarli 1985 yilda Coca-Cola bilan sodir bo'ldi. Keyin, raqobatchining bosimi ostida, Coca mashhur formulani o'zgartirishni ochiq e'lon qildi.
Yangi "yaxshi ta'm belgisi" paydo bo'ldi - New-Coke. "Vaqt va modadan tashqarida" bo'lgan narsa birdan kundalik hayotning atributiga aylandi. Darhaqiqat, keksa yuppilar ularni hippi davri bilan bog'lagan oxirgi narsadan mahrum bo'lishdi.
Kola-ning reklama tasvirlari odamni yashashni xohlagan haqiqatga moslashtiradi. Shuning uchun, "haqiqiy narsa" ning yo'qolishi allaqachon rok-n-rollni ko'mib yuborgan butun avlodni o'liklarga aylantirdi. Koka o'z falsafasiga ko'ra, mag'lubiyatga uchragan, ammo mag'lub bo'lmagan holda chiqishga muvaffaq bo'lgan muvaffaqiyatsizlik edi.
Kokning keyingi qadami abadiy Amerika qadriyatlarini zamonaviy hayot tarzi bilan bog'lashga urinish bo'lishi tabiiy. "Oltin ko'prik, Tayms maydonidagi Coca-Cola neon belgisi, Olimpiya chempionlari, "Mushuklar" musiqiy filmidan sahnalar, San-Fransiskoning jozibali osmoni va unga qarshi ertalabki pochtachilar" - yangi kampaniyaning bir qator rasmlari: "Qizil, oq va Siz". Va bu "Pepsi chaqiruvi" ga munosib javobmi? Albatta yo'q. Bunday bo'lishi mumkin emas, chunki Pepsi va Cola reklama tasvirlari an'anaviy ravishda bir xil narsaga qaratilgan.
Haqiqatan ham, popning oq-qora qiroli (o‘sha paytda) va qizil-oq Santa-Klaus bola tafakkurining bir qismi emasmi? Shu bilan birga, siz necha yoshda ekanligingiz muhim emas: agar siz dunyoni idrok etishdan bosh tortsangiz, u sizga nisbatan yomon yoki yaxshi bo'ladimi, siz bolasiz. Qachonki dunyo sizning markazingizda bo'lsa, unda sodir bo'layotgan hamma narsa sizga nisbatan faqat bir belgidir. Bu siz uchun nimanidir anglatadi.
Bunday holda, bu Coc-si bizni xursand qilishdan boshqa maqsadi yo'qligidan dalolat beradi. Aytgancha, bu bizning istaklarimizni shakllantirish va yo'naltirish uchun kimdir uchun bizning infantil ehtiyojimizga to'g'ri keladi.
O'sha unutilmas xatodan beri Cola uchun hech narsa o'zgarmadi. Status-kvoni saqlab qolish uchun yigirma yil kerak bo'ldi. Garchi bo'lmasa-da, kompaniya kengayish strategiyasini muvaffaqiyatli ishlab chiqmoqda. Sportda bu konsentratsiyani yo'qotish deb ataladi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, o'n ikkinchi raundda "afsona" jag'iga appercutni qanday o'tkazib yubormasin. Nima qilsa bo'ladi? Biz Coca-Cola bilan birgalikda optimizm ruhi qandaydir tarzda iste'mol jamiyatining infantilizmi bilan birlashmasligiga qaror qildik.
Koka faqat klassik MATURE brendi qila oladigan qadam tashlashi kerakligi ayon bo'ladi. U "bolalarcha" muammolarni hal qilishda ETIL yondashuvni namoyish qilishi kerak. Egosentrik dunyoqarashning teskari tomoni - bu dunyoga etuk yoki erkaklar nuqtai nazari. Bu o'zingizni anglash, ya'ni haqiqatga duch kelish va kimligingizni tushunishni anglatadi. Zero, insonning, ayniqsa, yoshning eng katta fojiasi uning kimligini bilmaslikdir. Gap shundaki, o'smir nafaqat ota-onalarning taqiqlarini buzish istagi, balki jasorat, sharaf va jasorat kabi fazilatlarni amalga oshirish zarurati bilan ajralib turadi.
Men ushbu maqolani o'qiydiganlardan bu shovinistik nuqtai nazar deb o'ylamasliklarini, balki ular "latta" erkaklar va "glamur maçolar" bilan o'ralgan dunyoda yashashni xohlashlari haqida o'ylashlarini so'rayman.
Zamonaviy jamiyat o'smirlarga ushbu fazilatlarni sport va san'at orqali amalga oshirish imkoniyatini beradi. Ammo, shu bilan birga, noprofessionallarning ushbu sohalarda o'z fazilatlarini amalga oshirishga urinishlari o'sha jamiyat tomonidan "eksentriklik" sifatida qabul qilinadi.
Biror narsaga bo'lgan ehtiyoj va ularni qondirish usullarining yo'qligi o'rtasida qarama-qarshiliklar paydo bo'ladi. Yechish yo'li yo'q, bu qarama-qarshiliklar o'z-o'zidan pastlik va foydasizlik hissi paydo bo'lishiga olib keladi. Bu his-tuyg'ular otalar va bolalar o'rtasidagi ziddiyatning asosidir. Bu esa, o‘z navbatida, “Pepsi Challenge” strategiyasining asosiga aylandi. Siz esa falsafaning bunga aloqasi yo‘q, deysiz. Bu faqat "Matritsa"da - "qoshiq yo'q", lekin hayotda - har doim ovqat eyishni xohlagan vaqt bor. Shunday qilib, Coca-Cola-ga qaytadigan bo'lsak, Coca-Cola kompaniyasining strategiyasi jamoatchilik fikridagi o'sha "eksentrikliklarni" qonuniylashtirishga qaratilgan bo'lishi kerak. Aytishim kerakki, bu iste'molchilarning "haqiqiy narsani" qanday qabul qilishiga zid emas: uning ismi sport va men yozgan fazilatlar bilan chambarchas bog'liq.
Qanday qilib bog'lashingiz mumkin yangi strategiya oldin nima bilan? Koka optimizm ruhi bilan sug'orilgan "haqiqiy narsadan" "haqiqatning musaffo havosidan nafas olish"gacha bo'lgan evolyutsion qadamni qo'yishi mumkin. Bu mening qobiliyatlarimni amalga oshirish uchun haqiqiy imkoniyatga ega bo'lishim yoki bo'lmasligimni anglatadi, lekin men ularni "nafas olishim" mumkin. Aniqlik uchun men bir nechta misol keltiraman.
Iskandar Zulqarnayn imperiyasining mavjudligi haqida faqat Makedoniya eslaydi va yunonlarning jasorati va jasorati hali ham odamlarni bu haqda filmlar yaratishga ilhomlantiradi. Menimcha, Coca-ning "qadimgi Amerika qadriyatlari"dan ko'ra ko'proq narsaga intilishi jozibador bo'lardi. Axir men yozgan qadriyatlar ming yillik emas. Va ular nima bo'lishidan qat'iy nazar tirik.
Xulosa
Iste'molchi xususiyatlari va mahsulot narxining ajoyib kombinatsiyasi hali etakchilikni va shunga mos ravishda yuqori savdo hajmlarini kafolatlamaydi, marketing yordamining mavjudligi esa mahsulotni mahalliy etakchilikka ega bo'lishi va sifat-narx nisbati yomonroq bo'lgan bozor ulushini ta'minlashi mumkin, ya'ni. marketing yordamining mavjudligi mahsulotning to'liq raqobatdosh ustunligi hisoblanadi.
Etakchi mahsulotlar barcha narx diapazonlari, sifat segmentlari va marketingni qo'llab-quvvatlash darajalari bo'yicha teng taqsimlanadi. Shunday qilib, mahalliy mahsulot etakchiligiga yo'l raqobatbardosh ustunliklarni rivojlantirish uchun shunday vektorni yaratishdan iborat bo'lib, mavjud ichki resurslar cheklovlarini hisobga olgan holda mahsulotning joriy holatini mahalliy rahbarlar chegarasining eng yaqin nuqtasiga ko'chirish imkonini beradi.
Uchta raqobatbardosh xususiyat (narx, sifat, marketingni qo'llab-quvvatlash) nuqtai nazaridan mahsulotning Pareto-optimalligiga erishishga asoslangan mahalliy etakchilik kontseptsiyasi yuqori qo'llash imkoniyatlariga ega. Metodologiya asosidagi oddiy nazariy taxminlar kompaniyaning faol bo'limlari mutaxassislari uchun intuitiv tarzda tushunarli. Taklif etilayotgan yondashuv nafaqat reyting tavsiflari asosida, balki nuqtaviy (ekspert) baholar bo'yicha ham amalga oshirilishi mumkin, mutlaq qiymatlar bilan ishlash mumkin. Uning asosida hisoblangan parametrlarning miqdoriy yoki sifat jihatidan aniqligidan, tahlil qilinayotgan bozorning tarmoq mansubligidan qat’i nazar, talabning ichki va tashqi sharoitlarini tizimli tahlil qilish mumkin. Taklif etilgan nazariy asoslarning ishonchliligi amaliy tadqiqotlar natijalari bilan tasdiqlanadi.
Mahsulotni mahalliylashtirishning tavsiflangan tamoyillaridan foydalangan holda strategik echimlarni izlash jarayoni mahsulotni ishlab chiqishning ichki va tashqi omillarini sintez qilish, joriy boshqaruv darajasiga yopilgan iqtisodiy asoslangan echimlarni olish imkonini beradi.