Что такое комплекс продвижения


Объединяющая матрица предпочтений



Download 3,75 Mb.
bet4/4
Sana27.03.2022
Hajmi3,75 Mb.
#513410
1   2   3   4
Bog'liq
kompleks prodvizheniya

Объединяющая матрица предпочтений

  • Широкое
  • потребление
  • Производственное
  • назначение
  • Длительное
  • пользование
  • Реклама –
  • Личная продажа
  • Личная продажа
  • Краткосрочное
  • пользование
  • Реклама
  • Личная продажа –
  • Реклама

Стратегия продвижения

  • Стратегия привлечения (Pull)
  • Реклама
  • СС
  • ЛП
  • PR
  • Производитель
  • ОПТ
  • Розница
  • Потребитель

Стратегия продвижения

  • Стратегия проталкивания (Push)
  • ЛП
  • СС
  • Реклама
  • PR
  • Производитель
  • ОПТ
  • Розница
  • Потребитель

Желаемая ответная реакция

  • 8. Повторная покупка
  • 7. Удовлетворение от покупки
  • 6. Совершение покупки
  • 5. Готовность совершить покупку
  • 4. Предпочтение (один товар, марка)
  • 3. Лояльность (положительное отношение)
  • 2. Знание (свойства и преимущества)
  • 1. Осведомленность (марка и тип товара)

Желаемая ответная реакция

  • 1. Реклама: 2. Стимулирование сбыта
  • Осведомленность Совершение покупки
  • Знание -первый раз
  • Благорасположение -повторно
  • Удовлетворение от покупки Предпочтение
  • Совершение пробной покупки
  • 3. Личная продажа 4. PR
  • Совершение покупки Благорасположение
  • Предпочтение Знание
  • Знание Удовлетворение от
  • Благорасположение покупки

Этап ЖЦТ

  • Этап ЖЦТ
  • Элементы РМ
  • 1. Внедрение
  • Реклама
  • СС
  • ЛП
  • 2. Рост
  • Реклама – ЛП
  • СС
  • PR
  • 3. Зрелость
  • СС
  • Реклама – ЛП
  • PR
  • 4. Упадок
  • СС

Размер рынка/количество покупателей

  • Узкая география
  • Широкая география
  • Много покупателей
  • Реклама –
  • Личная продажа
  • Реклама
  • Мало покупателей
  • Личная продажа
  • Личная продажа –
  • реклама

Стратегии удержания/привлечения

  • Удержание – получение основной массы прибыли за счет постоянных клиентов. Реклама носит интенсивный характер, лидирует личная продажа
  • Привлечение – получение основной прибыли за счет новых покупателей. Реклама носит экстенсивный характер и является ведущей в комплексе маркетинговых коммуникаций.

Download 3,75 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   2   3   4




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish