Что такое комплекс продвижения

ATL и BTL реклама

• ATL-реклама (ATL – above the line, что значит «над чертой», англ.) – коммуникации посредством массовых средств рекламы: телевидение, радио, газеты, журналы, наружная реклама, реклама на транспорте.
• BTL-реклама (BTL – below the line, что значит «под чертой», англ.) – включает в себя, по разным источникам, все мероприятия по стимулированию сбыта, прямой маркетинг, связи с общественностью, участие в выставках, рекламу в Интернет и электронную коммерцию
• TTL- реклама (Through the line – через черту) – совмещение ATL+BTL. Аналог ИМК.

Интеграция ATL+BTL

Стратегические факторы определяющие состав СМ

• Тип товара
• Задача по пирамиде коммуникации
• Стратегия продвижения
• Этап ЖЦТ
• Размер рынка и количество покупателей
• Стратегия удержания/привлечения клиентов

Тип товара/рынка

• Товары
• широкого
• потребления
• (ТШП) – рынок B2C

• Товары
• производственного
• назначения
• (ТПН) – рынок В2В

• Товары
• длительного
• пользования
• (недвижимость,
• автомобили,
• мебель)

• Товары
• краткосрочного
• пользования
• (продукты
• питания,
• одежда,
• хозтовары –
• Fast Moving
• Consumer Goods
• - FMCG)

• Товары
• инвестиционного
• характера
• (станки, машины,
• здания,
• сооружения)

• Товары
• текущих
• затрат
• (материалы,
• сырьё,
• комплектующие,
• энергия,
• топливо).

Преимущества в использовании частей СМ

• А) ТШП ДП: (Недвижимость)
• Реклама – личная продажа
• Стимулирование сбыта
• PR
• В) ТШП КП: (продукты питания, одежда, обувь и т.д.)
• Реклама
• Личная продажа - Стимулирование сбыта
• PR
• С) ТПН ДП:
• Личная продажа
• Реклама
• Стимулирование сбыта
• PR
• D) ТПН ТЗ: (материалы, сырье)
• Личная продажа - Реклама
• Стимулирование сбыта
• PR