Цепями поставок

4.3 Логистика распределения 
Термин «распределение», использованный в названии данной функ-
циональной области логистики, имеет широкое применение как в науке, так 
и в практике. В логистике под распределением понимается физическое, 
ощутимое, вещественное содержание этого процесса. Закономерности, свя-
занные с распределением прав собственности, здесь также принимаются во 
внимание, однако не они являются основным предметом исследования и оп-
тимизации. Главным предметом изучения в распределительной логистике 
является рационализация процесса физического распределения имеюще-
гося запаса материалов. Как упаковать продукцию, по какому маршруту 
направить, нужна ли сеть складов (если да, то какая?), нужны ли посредники 
– вот основные задачи, решаемые распределительной логистикой. 
Распределительная логистика
представляет собой науку (деятель-
ность) о планировании, контроле и управлении транспортированием, скла-
дированием и другими материальными и нематериальными операциями, со-
вершаемыми в процессе доведения готовой продукции до потребителя в со-
ответствии с интересами и требованиями последнего, а также передачи, хра-
нения и обработки соответствующей информации. 
В литературе существует множество подходов к определению сущно-
сти распределительной логистики и все они различны. Обобщая их, сущ-
ность распределительной логистики можно определить как процесс управ-
ления физическим распределением продукции из сферы производства в 
сферу потребления с использованием оптимальных каналов распределения 
с целью наиболее полного удовлетворения требований потребителей, мини-
мума издержек обращения. 
Таким образом, распределительная логистика представляет собой 
комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределе-
ния материального потока между различными покупателями, то есть в про-
цессе оптовой/розничной продажи товаров. 
Объекты изучения в распределительной логистике
 
–
 
экономические
потоки на стадии движения от поставщика к потребителю. Предмет изуче-
ния – рационализация процесса физического продвижения продукта к по-
требителю
. 
Распределительная логистика охватывает весь комплекс задач по 
управлению материальным потоком на участке поставщик – потребитель, 
начиная от момента постановки задачи реализации и заканчивая моментом 
выхода поставленного продукта из сферы внимания поставщика. При этом 

---

84 
основной удельный вес занимают задачи управления материальными пото-
ками, решаемые в процессе продвижения уже готовой продукции к потре-
бителю. 
Состав задач распределительной логистики на микро- и макроуровне 
различен.
На уровне предприятия, то есть на микроуровне, распределительная 
логистика ставит и решает следующие задачи: 

планирование процесса реализации; 

организация получения и обработки заказа; 

выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации, а 
также организация выполнения других операций, непосредственно предше-
ствующих отгрузке; 

организация отгрузки продукции; 

организация доставки и контроль над транспортированием; 

организация послереализационного обслуживания.
На макроуровне к задачам распределительной логистики относят: 

выбор схемы распределения материального потока; 

определение оптимального количества распределительных центров 
(складов) на обслуживаемой территории; 

определение оптимального места расположения распределитель-
ного центра (склада) на обслуживаемой территории.
К функциям распределительной логистики относятся следующие: 

оценка емкости рынка сбыта; 

изучение требований покупателей к ассортименту и качеству по-
ставляемой продукции; 

проведение количественной и качественной приемки готовой 
продукции и предпродажной подготовки товаров; 

оказание потребителям сервисных услуг; 

создание складского и тарного хозяйства, системы хранения, пе-
реработки и транспортировки готовой продукции; 

управление товарными запасами.
Территориальная и временная разобщенность требует значительных 
дополнительных затрат на доставку до потребителя товаров и оказание 
услуг клиентам. 
Совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и 
привлечению потребителей, выявлению рациональных путей и средств 
поставки товаров согласно условиям договора, обоснованию способов и 
видов складирования этих товаров представляет собой процесс 
распределения (рис. 4.3). С распределением связаны все решения, которые 
могут иметь место при организации потоков, сопровождающих движение 
товара от производителя до конечного потребителя и пользователя. 

---

85 
 
Рисунок 4.3 – Процесс распределения товаров [18] 
Распределительная сеть, как видно из рисунка, может включать 
следующие субъекты: распределительные органы фирмы-производителя; 
сбытовых посредников; сбытовых партнеров. В качестве сбытовых 
посредников, как правило, выступают оптовые и розничные предприятия, 
обладающие экономической и юридической самостоятельностью. Эти 
предприятия разрабатывают самостоятельную, независимую от фирмы-
производителя распределительную политику и мероприятия по ее 
проведению. Тогда как органы фирмы-производителя, например отделы по 
продаже и реализации товара, не имеют такой самостоятельности. 
Задачи системы распределения товаров и услуг могут быть 
стратегическими и тактическими. 
Стратегические задачи связаны в основном с организационно-
коммерческой функцией распределения, с формированием и организацией 
каналов сбыта. К ним относятся следующие задачи: прогнозирование и 
планирование перспективных, потенциальных каналов и путей сбыта; 
обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта товаров, т. е. «без» 
или «с» включением промежуточных звеньев (субъектов) на пути товара от 
производителя к потребителю (прямая поставка самой фирмой-
производителем; оптовой или розничной организацией). 
Стратегические задачи также имеют место при организации 
физического перемещения товара к потребителю. К ним относятся задачи 
маркетинг-логистики, которые связаны с выбором оптимальных каналов и 
путей сбыта, размещением складов (их функции, количество и емкость), а 
также с разработкой маркетинговых мероприятий по эффективному 
сопровождению товарных потоков от производителя к потребителю. 
Тактические задачи распределения касаются: работы с уже 
существующими клиентами; реализации программ по привлечению новых 
покупателей; поиска и отбора коммерческих предложений на поставку 
товара или предоставление услуг; организации стимулирования оплаты 
заказов; установления путей следования коммивояжеров, их численности, 
мотивации и контроля; проверки деятельности внешней службы фирмы-
Производитель 
Конечный 
потребитель 
Элементы 
распределения 
Распределительные ор-
ганы производителя 
Сбытовые посредники 
Партнёры по сбыту 

---

86 
производителя, в частности, наличия и достаточности товарных запасов, 
необходимости презентации товара, мероприятий по поддержке сбыта; 
установления структуры и величины как общих затрат, так и затрат по 
каждой составляющей расходов, связанных с физическим распределением 
товара, а также сравнения этих затрат с уровнем сервиса поставки; анализа 
и развития компьютерного обеспечения в системе распределения для 
оперативного отслеживания спроса и предложения, а также развития 
самообслуживания, системы учета и контроля над объемами продаж и 
ценами реализованных товаров для принятия оперативных решений. 
Принятие решений в системе распределения товаров – достаточно 
сложный в отношении структуризации и формализации процесс. В качестве 
исходных характеристик функционирования системы распределения могут 
быть использованы данные, относящиеся к поведению продукта, 
потребителей, конкурентов, предприятия – производителя товара, а также о 
правовой и экологической средах, в которых находится распределительная 
система или ее элементы (табл. 4.1). 
Таблица 4.1 – Данные, характеризующие систему распределения [18]