Buxoro muhandislik- texnologiya instituti

Ortda qoluvchi
Bajaruvchi
Konunlarni xurmat qiladi, boshliqlarga ishonadi, qulay va tavakkalsiz hayotni yaxshi ko’radi, guruh- larda faol, konservativ	Tor qiziqish doirasi, zerikuvchan, tanholikni yoqtiradigan, birovlar fikri bilan ish qiladigan, sog’ligiga e’tibor bermaydigan, siyosatga befarq e’tiborsiz.	Uyda o’tirishni yoqtir- maydi, hordiqni oila bilan birgalikda o’tkazadi, tashkilotlarga qo’shilmaydi, siyosatchilar, chet ellik biznesmenlarga ishonmaydi, o’zi bajarishni yoqtiradi.
	Ergashuvchi
	Qiziqish va faoliyat doirasi cheklangan, asosiy muammosi tinchlik va xavfsizlik, konservativ va urf odatlarga rioya qiladi, dinga tayanadi.

Minimal resurslar


Ruhiy omillar.
Sotib olish xarakati asosida iste’molchining ichki o’zgarishlari yotishi mumkin, ya’ni motivasiya, qabul qilish, anglash, ishonch va munosabat.
Motivasiya. Motivasiya – bu insonni xarakatga keltiruvchi omillar majmuasi. Bu tuyg’ular ongli ravishda yoki ongsiz ravishdagi ehtiyojining o’z ehtiyojini kamaytirish va uz xoxishini kondirishdan kelib chikadi. Odamlar turli extiyojlar va xoxishlarga ega. Agar xoxish yetarli darajada kuchli bo’lsa, inson ma’lum xarakatni amalga oshiradi, ya’ni xarid kiladi.²⁶
Ehtiyojni to’laligicha tushunish juda qiyin. Bir xil ehtiyojni har xil yo’llar bilan koniqtirish mumkin. O’xshash tarzda bitta tovar turli insonlarning turlicha talablarini qondirishi mumkin.
Psixologlar tomonidan bir nechta motivasiya konsepsiyalari ishlab chiqilgan. Ulardan eng mashhurlari Zigmund Freyd, Abraham Maslou va Frederik Gersberg nazariyalari bo’lib, ular iste’molchilarni o’rganish va marketing strategiyalari bo’yicha turli xulosalarga olib keladi.²⁷
Qabul qilish. SHaxsning o’zi va uni o’rab turgan dunyo to’g’risida fikr yuritishi ham muhim ta’sir ko’rsatuvchi omillardan hisoblanadi.