Бозор сегментацияси

Бозор сегментацияси

Режа:

• Бозор сегментацияси моҳияти ва уни аҳамияти
• Бозор сегментацияси хусусиятлари
• Бозор сегментацияси турлари

Бозор сегментацияси моҳияти ва уни аҳамияти

Бозор сегментацияси –харидоларнинг товарларни сотиб олишдаги хулқ-атворлари, талаби ва товарларга муносабатидаги хусусиятларига қараб гуруҳларга ажратиш.

Бозорда харидорларнинг маълум бир товарга бўлган талаблари хилма хилдир, ҳар бир харидорларнинг ўзининг диди бор.

• Бозорда харидорларнинг маълум бир товарга бўлган талаблари хилма хилдир, ҳар бир харидорларнинг ўзининг диди бор.
• Харидордорларнинг талаби, ҳохиши, эҳтиёжи, турмуш тарзи, товар сотиб олишдаги ҳулқ-атвори ҳақидаги маълумотлар самарали маркетинг тадбирлари ишлаб чиқиш ва амалга ошириш имкониятларини вужудга келтиради.
• Бозор сегментацияси харидорларнинг талабига мувофиқ товарни таклиф этилишини ва товарга талабни қатъийлигини таъминлайди.

Сегментнинг асосий мақсади

• Бозордаги хатти-харакатларни ўрганиб, уларнинг образини (моделини) ва келажакдаги эҳтиёж, талабларни тасаввур қилишдан иборат.

2. Бозор сегментацияси хусусиятлари

• Бозорни сегментлаш, бозорни ўрганишнинг асосий усулидир. Унинг ёрдамида бозор (унинг таркибий қисмлари) сегментларга бўлинади.
• Бозорни сегменти бу истеъмолчилар, товарлар, рақобатчиларнинг шундай ажратилган қисмики улар учун умумий хусусиятлар ҳосдир.
• Бозорни тўғри сегментлаш, шу сегментнинг специфик эҳтиёжларга қатъий риоя қилинган ҳолда кам харажатлар билан товар етказиб беришни тўғри ташкил қилишданиборатдир.

Харидорларнинг муносабатини табақалаштирадиган асосий омил даромад ҳисобланади. Кўпгина мамлакатларда даромад бўйича 3 гуруҳга сегментлашдан кенг фойдаланилади.

• Биринчи гуруҳ. Энг юқори даромадга эга бўлган харидорлар, амалда улар жами харидорларнинг 10% ини ташкил этади. Улар энг олий навли товарларни харид этадилар, харид қуввати ҳамда ўз гуруҳи иззат нафси бунга имкон беради. Бундай гуруҳлар ҳар бир мамлакатда бор, уларнинг даромад миқдори шу мамлакатнинг умумий бойлигига боғлиқ бўлади.

Иккинчи гуруҳ

• Хар бир мамлакатдаги ўртача даромад эгаларидир, уларнинг сони жуда кўп, гарчи бу гуруҳ ичида яна ўзига хос табақаланиш бўлсада, умуман олганда шу мамлакатда бозорнинг умумий стандартларини белгилайдиган, ялпи