Biznes rejasining marketing rejasi bo'limi sizning mijozlaringizni mahsulotingizni va yoki xizmatlarni qanday qilib sotib olishingiz mumkinligini tushuntiradi. Marketing rejasi sizning batafsil ma'lumotlaringizni o'z ichiga oladi:
Mahsulotlar va yoki Xizmatlar va Noyob Sotuvdagi taklifi
Marketing rejangizni rivojlantirishning eng oson usuli, ushbu bo'limlarning har birida ish rejasini oldingi bo'limlarini yozish paytida tugatgan bozor tadqiqotiga ishora qilishdir. Agar biznes rejasining bir qismi sifatida emas, balki o'zingizning marketing rejangizni ishlab chiqayotgan bo'lsangiz, reja ham maqsadli bozorni va raqobatchilarning tahlilini o'z ichiga olishi kerak. Biznes rejasining Bozor tahlillari bo'limi va Qatnashuvchilarning tahlil bo'limiga qanday yoziladi .
Marketing rejasi bo'limlari
Mahsulotlar va yoki xizmatlar
Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizning yagona xususiyatiga e'tibor bering va Siz taqdim etgan mahsulot yoki xizmatlardan mijozning qanday foyda olishiga e'tibor bering. Ushbu savollarni siz marketing rejangiz uchun ushbu jihatlarni umumlashtirgan xatni yozish uchun foydalaning:
Mahsulotingiz yoki xizmatingiz qanday xususiyatlarga ega?
Mahsulotingiz yoki xizmatingizning jismoniy atributlarini va nima qilayotgani yoki mahsulotingiz yoki xizmatingiz raqobatchilarning mahsulotlaridan yoki xizmatlaridan qanday farq qiluvchi kabi boshqa xususiyatlarni tavsiflang.
Mahsulotingiz yoki xizmatingiz mijozga qanday foyda keltiradi?
Yodingizda bo'lsin, imtiyozlar ham moddiy, ham moddiy bo'lishi mumkin
Masalan, agar siz tozalovchi mahsulotni sotayotgan bo'lsangiz, mijozlar toza uyga ega bo'lishingizdan foyda ko'rishadi, lekin ular sog'lig'ingiz yaxshi bo'lishidan foyda olishlari mumkin. Brainstorm, sizning maqsadli mijozlaringiz sizning marketing rejangizda eng yuqori baholaydigan afzalliklarga e'tibor berishni boshlash uchun imkon qadar ko'proq foyda keltiradi.
Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni qolgan hamma narsadan ajratib turadigan narsa nima? Boshqa so'zlar bilan aytganda, Sizning yagona sotuv taklifingiz , sizning mijozlaringizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqida marketingni qabul qilishini istagan xabarni qanday? Marketing rejalari - ushbu markaziy xabarni mijozlaringizga etkazishdir.
Marketing rejasining narxlash strategiyasining qismida siz mahsulotingiz yoki xizmat narxingizni qanday belgilashni o'z ichiga oladi; Sizning narxingiz raqobatbardosh bo'lishi kerak, ammo siz hali ham o'rtacha daromad olishingizga imkon beradi."Oqilona" bo'lish - bu kalit; Siz istagan narxni zaryad qilishingiz mumkin, lekin har bir mahsulot yoki xizmat uchun iste'molchining qancha pul to'lashga tayyor bo'lishiga cheklov mavjud. Sizning narxlanish strategiyangiz ushbu iste'molchining chegarasini hisobga olish kerak.Kichik biznesning eng ko'p uchraydigan savollari marketing rejasining narxlash strategiyasi qismiga tegishli: "Siz qanday narxni olishni bilasiz" Asosan, narxlarni sizning xarajatlaringizni hisoblash, iste'molchilarga foyda ko'rish va mahsulot, xizmatlar va narxlarni o'xshash bo'lgan boshqalar bilan taqqoslash orqali belgilashingiz mumkin.Mahsulotni yoki xizmatni ishlab chiqarishingiz va mijozga qanday foyda keltirishi uchun adolatli narxni qo'shib qo'yish narxingizni tekshiring. Boshqalarning o'xshash mahsulot yoki xizmatlarga haq to'layotganini o'rganib chiqsangiz, bunday imtiyozlar uchun qanday adolatli narx bo'lishi mumkinligini aniqlaysiz. Breakeven tahlilini o'tkazish foydali bo'lishi mumkin.Sizning marketing rejangizda ko'rsatilgan narxlash strategiyasi quyidagi savollarga javob beradi:Mahsulotingiz yoki xizmatingiz narxi qanday? Buni hisoblaganingizda barcha sobit va o'zgaruvchan xarajatlaringizni kiritganingizga ishonch hosil qiling; mehnat va materiallarning qiymati aniq, ammo siz shuningdek, masalan, navlun xarajatlarini, ma'muriy xarajatlarni va / yoki sotish xarajatlarini o'z ichiga olishi mumkin.Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz narxining o'xshash mahsulot yoki xizmatlarning narxiga qanday taqqoslanadi. Mahsulotingiz yoki xizmatingiz narxining raqobatbardoshligini tushuntiring. Misol uchun, siz zaryad qilishni rejalashtirayotgan narx past bo'lsa, unda nima uchun bunday qila olasiz? Agar u yuqoriroq bo'lsa, nega mijoz ko'proq pul to'lashga tayyor bo'ladi? Bu erda narxlash strategiyasining "strategiyasining" bir qismi o'ynaydi; Sizning raqobatchilaringiz bilan ko'proq, kamroq yoki bir xil miqdorda zaryad olayotgan bo'lsangiz, biznesingiz yanada raqobatbardosh bo'ladimi. Ushbu narxlash strategiyasi bilan qanday ROI ( Investitsiyalar daromadi ) ni kutmoqdasiz va qaysi muddatda
