Blue Ocean Strategy, Expanded Edition: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant

The Strategy Canvas
The strategy canvas is both a diagnostic and an action framework for building a
compelling blue ocean strategy. It serves two purposes. First, it captures the
current state of play in the known market space. This allows you to understand
where the competition is currently investing, the factors the industry currently
competes on in products, service, and delivery, and what customers receive from
the existing competitive offerings on the market. 
Figure 2-1
 captures all this
information in graphic form. The horizontal axis captures the range of factors the
industry competes on and invests in.
FIGURE 2-1
The strategy canvas of the US wine industry in the late 1990s

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In the case of the US wine industry, it had long competed on seven principal
factors:
Price per bottle of wine
An elite, refined image in packaging, including labels announcing the wine
medals won and the use of esoteric enological terminology to stress the art
and science of wine making
Above-the-line marketing to raise consumer awareness in a crowded market
and to encourage distributors and retailers to give prominence to a