|
ТРАНСФОРМАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В
УСЛОВИЯХ ЦИФРОВОЙ ЭКОНОМИКИ
Абдуллаева М.Н. – к.э.н., доц. Кафедры “Экономика”
Ташкентского государственного транспортного университета,
Абдуллаева Д. – студентка Ташкентского государственного
транспортного университета экономического факультета
Цифровая экономика – новое понятие и явление в современной
экономической науке и практике хозяйствования. Впервые термин «цифровая
экономика» был введен в научный оборот в 1995 году американским ученым-
636
информатиком Н. Негропонте и был связан, прежде всего, с интенсивным
развитием информационно-коммуникационных технологий.
В связи с цифровизацией экономики, на сегодняшний день, у современных
потребителей абсолютно новые запросы, которые заставляют развиваться
цифровой маркетинг. И если ключевые парадигмы маркетинга остаются
актуальными в контексте рассмотрения его как современной философии ведения
бизнеса, то определенные традиционные приемы и методы маркетингового
комплекса в условиях существования цифрового социума уже не в состоянии
обеспечивать ожидаемый результат на целевом рынке. Потребителей трудно
привлечь через рекламу в традиционной медиа, через обычные баннеры,
брендированные страницы и т.д. Быстрое развитие технологий привело к тому,
что взаимодействие с потенциальными клиентами происходит уже не по одному
– двум направлениям, как это было раньше, а с помощью более широкого
спектра коммуникативных каналов.
Инструменты цифрового маркетинга создают новые пути сбыта товара и
привлекают намного быстрее и больше клиентов, так как потребители
предпочитают те бренды, которые быстро осваивают цифровые каналы.
Сегодня, потребителям необходима скорость, нужен комфорт и качество,
которых можно достичь не выходя из дома одним кликом. Это - век цифоровой
трансформации. Учитывая вышеизложенное, не подлежит сомнению
необходимость обоснования перспектив развития интеренет-инструментов в
современном маркетинге, а также прогнозирование вариантов выхода на новые
рынки и выявление особенностей продвижения товаров и услуг с применением
указанных инструментов, что в целом обусловливает актуальность выбранной
темы исследования.
Интернет сегодня – это многообразие платформ, стандартов и протоколов.
Чем быстрее компании поймут это, тем выше будет их конкурентоспособность в
будущем. Для успешного продвижения товаров или услуг компании должны
реализовывать методы интернет продвижения. Ниже перечислены самые
значимые методы продвижения.
Первым методом является поисковая оптимизация Search Engine
Optimization (SEO) – это вывод сайта в верхние позиции поисковой выдачи. Для
того чтобы найти товар, пользователь проходит путь от ввода ключей и
интересующих их запросов в Яндексе, Google или другой поисковой системе, а
затем из представленных результатов индексации выбирает товар или услугу.
Если продвигаемый сайт будет находиться на первых позициях, то это
значительно повышает возможность перехода на него. Данный вид рекламы
чаще всего является более эффективным по стоимости привлечения
пользователей и клиентов.
Следующим инструментом продвижения является контекстная реклама.
Контекстная реклама – это вид онлайн-продвижения, при котором объявление
показывается в зависимости от контента страницы или запроса, введенного в
поисковой системе. Подобную рекламу видят пользователи, чьи интересы
пересекаются с товаром или услугой, которая продвигается. В широком
637
понимании контекстная реклама – это помещение рекламных сообщений в
релевантный им контент.
Третьим методом является продвижение через социальные сети. Это
является одним из быстрорастущих направлений. Отличие от поисковых систем
заключается в том, что поисковые системы определяют то, что интересно
пользователю в данный момент, а социальные сети предполагают, что
пользователю будет интересно в будущем на основе данных профиля,
обсуждений, переходов на внешние сайты, географического перемещения
пользователя, реакции на прошлые рекламные посты.
Реклама в социальных сетях делится на 2 категории:
– SMM продвижение;
– Таргетированная реклама.
SMM – это один из видов интернет-маркетинга, направленный на
взаимодействие с потенциальными клиентами с помощью социальных сетей и
мессенджеров.
А в основе таргетированной рекламы лежит воздействие на целевую
аудиорию. То есть реклама показывается только для целевой аудитории тем
самым уменьшая расходы на рекламу. Существует очень большое количество
настроек, благодаря которым можно максимально точно найти свою целевую
аудиторию. Использование этого способа хорошо подходит для продвижения
новых тематик или знакомства пользователя с брендом.
И четвертым современным методом продвижения является продакт-
плейсмент. Продакт плейсмент – метод размещения неявной (скрытой) рекламы,
заключающийся в том, что реквизит, которым пользуются герои в
художественных произведениях, имеет реальный коммерческий аналог. Как
правило, в произведении демонстрируется логотип или упаковка товара.
Художественными «платформами» под такую рекламу могут служить: газеты,
фильмы, тексты песен, концерты, видеоигры.
В новом мире цифрового маркетинга привычные рабочие процессы и
способы организации деятельности больше не актуальны. Компании,
работающие по классическим маркетинговым схемам, медленным и однобоким,
должны будут изменить подход к маркетингу по всей вертикали. Для этого
нужно менять навыки, кадры и использовать современные инструменты
продвижения товара. То есть, в основе новой маркетинговой парадигмы лежит
изменение отношения специалистов к своей роли в ней – сегодня маркетологи
должны видеть в себе не только «торгашей», но и стать полноценными бизнес-
менеджерами.
Далее необходимо увеличить скорость и гибкость в принятии решений:
маркетологи должны быть максимально адаптивны, уметь быстро передвигаться
вперед и переключаться между задачами. Они должны быть максимально близки
к потребителю и знать чего хочет потребитель. Далее стоит перейти на
динамическое бюджетирование. Для того чтобы обеспечить максимальную
гибкость и реактивность к новым возможностям и получить оптимальное
соотношение по вложениям в маркетинг, компаниям следует или перейти к
638
динамическому
бюджетированию
или
найти
собственную
схему
инвестирования.
Таким образом, вооружившись полученным опытом и знаниями, топ-
менеджеры смогут разработать новаторскую дорожную карту, которая будет
соответствовать бизнес-целям компании, ее операционной модели и станет
уникальной отправной точкой для реализации маркетинговых планов. Начав
преобразования маркетинга сегодня, компании смогут пожинать плоды этих
изменений долгие годы в будущем.
Do'stlaringiz bilan baham: |
