Бизнес-план: Цветная и черно-белая полиграфия

3.3 Оценка рынка сбыта
Потенциальными потребителями полиграфических и копировальных услуг являются физические и юридические лица, которые нуждаются в изготовлении бланков, формуляров, бюллетеней, листовок, рекламных брошюр, проспектов, а также в срочном и несрочном изготовлении копий печатных материалов форматом от A4 до А0.


4. Сведения о конкурентах
В Ташкенте расположено достаточно большое количество малых и крупных фирм (SealMag, VitaColor, Sivag и др.), тиражирующих печатную продукцию. Однако все эти фирмы созданы по шаблонной модели западных мини типографии
ориентированные в основном на рекламную полиграфию тем самым осуществляя частичную конкуренцию нашему производству (наше производство только на 20% своей мощностей ориентированна на рекламную полиграфию) . В отличии от них мы хотим создать универсальную, высококачественную, оперативную полиграфию которая будет учитывать интересы всех слоёв общества (заказчиков) - частных фирм которые занимаются ГИС, картографией, машиностроением, проектированием, архитектурой и дизайнерскими услугами (этот вид услуг является специфическим и практически неудовлетворён существующими салонами оперативной полиграфии тем самым мы сможем стать … единственной полноценной полиграфией которая будет осуществлять этот вид сервиса) и конечно рекламой, которые нуждаются в качественной и красивой подаче материала заказчику. Мы сформируем, сервис так чтобы зашедший к нам заказчик с целью одной только распечатки вышел, из нашего офиса решив, все свои «бумажные» проблемы (принцип Гипермаркета).
5. Стратегия маркетинга
Тиражируемая продукция будет изготавливаться на заказ посредством заключения договоров с юридическими и физическими лицами на производство брошюр, буклетов, бюллетеней, листовок, проспектов, бланков также распечатка полноцветных широкоформатных строительных чертежей и проектов на условиях наличного и безналичного расчета. Также изготовление копий мелкими партиями в присутствии заказчика.
Заведующий рекламой и сбытом (директор фирмы) выполняет роль связующего звена между фирмой и ее клиентурой. В рамках его деятельности планируется посещение им организаций потенциальных клиентов с целью привлечения заказов, представляя образцы изготовляемой полиграфической продукции, делая акцент на тех выгодах (высокое качество, оперативность, гибкие условия оплаты, законченный комплекс услуг), которые принесет клиенту заключение договора именно с нашей фирмой.
Наглядные образцы продукции дадут возможность заказчику оценить качество предлагаемых печатных материалов.
Будучи составной частью стратегии маркетинга, данный способ привлечения клиентов чрезвычайно эффективен для выявления потенциальных заказчиков, налаживания коммерческих связей, сбора информации о потребителях.
В рамках проводимой нашей фирмой стратегии маркетинга мы также планируем организацию рекламной компании (в статье прочие операционные расходы) как средства стимулирующего воздействия в целях привлечения заказчиков, разместив свою рекламу в печатных изданиях. Реклама в газетах и журналах относительно недорогая, что не очень сильно увеличивает затраты но позволит донести информацию о деятельности нашей фирмы максимальному количеству потенциальных заказчиков.

6.