Biznes modeli bu sizni boshqalardan ajratib turadigan narsa, bu sizning noyobligingiz, bu sizning muvaffaqiyatingizning eng muhim omillari o'rtasidagi o'zaro bog'liqlik orqali ifoda etilgan

Biznes modeli - bu sizni boshqalardan ajratib turadigan narsa, bu sizning noyobligingiz, bu sizning muvaffaqiyatingizning eng muhim omillari o'rtasidagi o'zaro bog'liqlik orqali ifoda etilgan. Biznes modeli missiya, strategiya va pul oqimi rejasidan ko'ra muhimroqdir. Bu sizning raqobatbardosh ustunligingizning asosidir.

Biznes-model yangiliklari deyarli yangi mavzu emas. 1950 yilda Diners Club asoschilari birinchi kredit kartani ommaga taqdim etganlarida, bu innovatsion biznes modeli edi. Xerox 1959 yilda nusxa ko'chirish moslamalarini ijaraga berishni boshlaganida va nusxa olish uchun hisob-kitoblarni joriy qilganida ham xuddi shunday qildi. Bundan tashqari, biz biladigan yangilik tarixi uzoq XV asrdan boshlanadi. - o'zi ixtiro qilgan bosmaxona uchun dastur izlayotgan Yoxannes Gutenberg bilan. Biroq bugungi kunda sanoat dunyosining innovatsion biznes modellari orqali o'zgarishi beqiyos miqyos va tezlikka ega bo'ldi. Tadbirkorlar, rahbarlar, maslahatchilar va akademiklar ushbu inqilobiy yutuqning oqibatlarini tushunishlari kerak. Biznesni modellashtirish sohasida innovatsiyalar muammosiga chuqur kirib, ushbu sohani o'rganishni boshlash vaqti keldi. Innovatsion biznes modellarining mohiyati oxir-oqibat kompaniyalar, iste'molchilar va butun jamiyat uchun qiymat yaratishga to'g'ri keladi. Jarayonning mohiyati eskirgan modellarni zamonaviylariga almashtirishdir. Apple iPod va iTunes.com onlayn-do'kon xizmatlarini onlayn musiqa sohasida etakchiga aylanishni taklif qilib, innovatsion biznes modelini yaratdi. Skype va uning "peer-to-peer" innovatsion biznes modeli tufayli biz odobsiz ravishda arzon xalqaro qo'ng'iroqlarga va Skype abonentlari o'rtasida bepul qo'ng'iroqlarga ega bo'lamiz. Hozirda Skype ovozli trafik bo'yicha dunyoda birinchi o'rinda turadi. Zipcar o'z mijozlariga istalgan vaqtda soatlik yoki kunlik to'lov bilan ijaraga olingan mashinadan foydalanish imkoniyatini berib, fuqarolarni avtomobilni saqlash zaruriyatidan ozod qildi. Ushbu biznes modelini yaratish va amalga oshirish yangi ehtiyojlar va ekologik muammolarga javob bo'ldi. Gramin banki innovatsion mikrokredit biznes modelini joriy etish orqali kambag'allar hayotini osonlashtiradi.

Biznes modeli nima va nima uchun innovatsion transformatsiya talab etiladi? Ko'pgina kompaniyalar yuqori darajadagi yuqori texnologik mahsulotlarni ishlab chiqmoqdalar. Ayniqsa, rivojlangan mamlakatlarda ishbilarmonlik dunyosi har doim innovatsiya qobiliyati bilan hayratda qoldirib kelgan. Nima uchun Sharqda yoki G'arbda bo'lsin, kompaniyalar to'satdan o'zlarining raqobatbardoshligini yo'qotadilar? Agfa, AEG, American Airlines, Lehman Brothers, DEC, Grundig, Loewe, Nakamichi, Nixdorf Computer, Motorola, Nokia, Takefuji, Triumph va Kodak kabi gigantlar o'nlab yillik muvaffaqiyatli ishlardan so'ng rasmlardan tashqarida. Ularning xatosi nima? Javob, yoqimsiz bo'lsa ham, sirtda yotadi. Ushbu kompaniyalar o'zlarining biznes modellarini o'zgargan muhitga moslashtira olmadilar. Ular erishilgan yutuqlar bilan dam olishadi. Biroq, Boston Consulting Group modelidagi taniqli "naqd sigir", bu kompaniyalar tomonidan o'nlab yillar davomida kredit sifatida va muvaffaqiyatli biznesdan olingan daromadni "sog'ish" tamoyili uchun asos sifatida ishlatilgan, endi hayotning kafolati emas. Bugungi kunda kompaniyaning uzoq muddatli raqobatbardosh muvaffaqiyati uning innovatsion biznes modelini yaratish qobiliyatiga bog'liq. Evropaning ozgina kompaniyalari muvaffaqiyat qozonishdi - Nestle va Hilti - bu ajoyib namunalar (Xilti, Lixtenshteynda joylashgan, qurilish uchun uskunalar va sarf materiallarini ishlab chiqaruvchi kompaniya, boshqa innovatsiyalar qatorida parkni boshqarish tizimini joriy qila oldi). Namuna bo'la oladigan kompaniyalarning aksariyati Silikon vodiysida va Google, Apple va Salesforce kabi yirik nomlar yodga tushadi. Va bu erda eng dolzarb savol: mening kompaniyam o'yin qoidalarini qanday o'zgartirishi mumkin? Qanday qilib u o'z sohasida namuna bo'la oladi? Qisqacha aytganda, qanday qilib eski biznes modelimni yangisini, zamonaviyligini almashtirishim mumkin? Innovatsiyalar har doim biznesni rivojlantirish va raqobatbardoshlikni oshirishda muhim rol o'ynagan. Ilgari muvaffaqiyatga erishish uchun ajoyib texnologik echimlar yoki g'ayrioddiy mahsulotning ko'rinishi etarli edi. Natijada, ko'plab texnologik kompaniyalar bozorda eng ilg'or funktsional xususiyatlarga ega bo'lgan ulkan mahsulot massasini chiqarib, "takomillashtirish" sari intilishdi. Ammo zamonaviy sharoitda endi o'zini innovatsion mahsulot yoki jarayon bilan cheklash mumkin emas, chunki raqobatdosh bosimning kuchayishi, doimiy globallashuv, Sharqda ko'plab raqobatchilar paydo bo'lishi va har qanday mahsulot iste'mol tovarlariga aylanishi - va bu haydash omillarining to'liq ro'yxati emas - etakchi mavqega putur etkazadi. Yangi texnologiyalar, sanoatning noaniq chegaralari, o'zgaruvchan bozorlar, yangi raqobatbardosh o'yinchilar va o'zgaruvchan qoidalar bularning barchasi mahsulot va jarayonlarning eskirishiga olib keladi. Biz xohlaymizmi yoki yo'qmi, aksariyat sohalarda eski qoidalar o'rniga yangi o'yin qoidalari kelmoqda. Ampirik tadqiqotlar shubhasiz innovatsion biznes modeli muvaffaqiyatga erishish uchun innovatsion mahsulot yoki jarayonga qaraganda ancha katta imkoniyatlarga ega (1-rasm). BCG tadqiqotlari shuni ko'rsatdiki, besh yillik davrda innovatsion biznes modelidan foydalanadiganlar mahsulot yoki jarayonni takomillashtirish bilan cheklangan daromadlarga qaraganda 6% ko'proq daromad olishadi. Xuddi shunday, dunyodagi 25 ta eng innovatsion kompaniyalardan 14 tasi innovatsion biznes modellaridan foydalanmoqda. Ushbu topilmalar mos keladi 2012 yilda IBM tomonidan olib borilgan tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, ma'lum bir sohaning etakchilari o'zlarining biznes modellarini orqada qolayotgan kompaniyalarga nisbatan ikki baravar tez-tez yangilashmoqda. Bundan tashqari, 2013 yilda BCG va MITning Sloan menejment maktabi tomonidan o'tkazilgan tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, innovatsion biznes modeli barqaror rivojlanishga turtki beradigan innovatsiyalarning kalitidir. Bunday o'zgarishlarni amalga oshirgan kompaniyalarning 60% dan ortig'i foyda oshganligi haqida xabar berishdi. Biznes modelining innovatsion o'zgarishi to'rt o'lchovdan kamida ikkitasini o'zgartirishni talab qiladi. Masalan, faqat qiymat taklifini yangilash faqat innovatsion mahsulotga olib keladi. Ushbu uchta misol kompaniyalar o'zlarining biznes modellarining ikki yoki undan ortiq elementlarini qanday yaratganliklarini, shu bilan birga dominant sanoat mantig'ini yoki o'zlarining o'tgan bizneslarini tiklashlarini namoyish etadi tomonidan yuklab olingan model: