Азиз китобхон! Сиз Жон Кехонинг "Онг *удра ти болалар хизматида" ва "Шуур *ар нарсага

лияти амалий ва ижтимоий муносабатларда 
дам, сиёсатда дам бирдек зарур, у ордали эри- 
шиладиган самара бирдек адамиятлидир.
Мана шу сабабли, ёдда садлаб долиш учун 
алодида вадт сарфлаш узини одлайди. Х аР к у­
ни шу кунга мулжалланган амалий учрашув- 
ларга киришишдан олдин учрашмодчи булган
Пул, м у в а ф ф а д и я т ва си з 
^

---

одамларингизни тасаввур дилинг, уларнинг 
юзларини куз олдингизга келтиринг. Кейин бу 
юзларга исмлари ва фамилияларини тирканг. 
Бу машгулот учун сарфлаган бир неча дадида 
вадтингиз сиз учрашадиган одамларнинг юдо- 
ри бадолари ва дурматлари к^финишида бир 
неча баробар фойда билан узингизга дайтади.
М ен исм-фамилияларни табиий долда, ури- 
нишларсиз ёдлаб дола олмайман. Бунинг учун 
алодида чора куришим керак ва шундай дила- 
ман дам. Амалий ёки жамоат тадбирларига 
датнашиш керак булса, мен олдиндан беш ёки 
ун дадида вадт ажратаман ва тадбирда кура- 
диганим инсонларни тасаввур дилиб, уларнинг 
исм-шарифларни хотирамда тиклайман, кейин 
уларни бошда одамларга таништираман. М и- 
ямда фамилиялари ва чедрасини бир-бирига 
боглаб ёдда садлашга даракат диламан. Бунинг 
бари унча катта куч талаб дилмайди, лекин б у ­
ладиган йигилишнинг барча иштирокчилари 
исми, фамилиясини хотирамда садлашга ёрдам 
беради.
Химматли масладат бераман: агар мижозлар 
ёки етказиб берувчилар билан бир борадан 
к^шрод учрашишни режалаштирган булсангиз, 
дар бири учун карточка юритинг, у ерда улар ­
нинг фамилиялари, исмлари, лавозимлари ва 
унвонларини, улар дадидаги бошда керакли 
ахборотни т^шлаб боринг. Кетидан уларнинг 
котиблари ёки улар номидан иш олиб борув- 
чилар, уртада турганлар исмларини киритинг. 
Шунда бу одамлар билан навбатдаги учрашув- 
дан олдин картотекангизни очасиз ва улар

---

э^акдаги маълумотларни хотирангизда янгилаб 
оласиз.
М ен танийдиган, муваффак;иятли иш юри- 
тадиган, мазкур тизимни к;уллайдиган бир 
раз^бар уш бу карточкаларга амалий танишла- 
рининг к;изик,ишлари, нималарни ёк,тиришла- 
ри ва ёк,тирмасликларини х;ам киритиб к;уяди. 
“Угли мактаб ф утбол жамоасида уйнайди” , 
“Рафик;аси к;адимий мебелларни ёк;тиради” , “У
“Чикаго б улс ” жамоаси ишк;ибози” ва зфказо. 
Натижада, танишим мазкур мижоз билан ярим 
йил ёки ундан узокрок, вак,тдан кейин учрашиб 
к,олганида, у узидаги батафсил маълумот билан 
уларни з^айратга солади. Бу уларга к,андай таъ­
сир к;илади, нима деб уйлайсиз?
Дустлар ва амалий шерикларнинг фамилия­
лари ва исмларини эслаб к;олиш ва з^урмат б и ­
лан талаффуз к;илиш стратегияси Эндрю Кар- 
негининг з^айратланарли муваффак;иятининг 
сирларидан бири булганди: бу стратегия унга 
Х 1 Х -Х Х асрлар оралигида йирик пулат к;уйиш 
консорциумини ташкил этиш ва 400 м илли­
он доллардан зиёд шахсий мулк жамгаришга 
ёрдам берди. Уша пайтларда у Американинг 
энг бой одами булганди. Исм ва фамилиялар­
ни ёдда сакдаб к;олиш унинг учун куникма эди, 
бу куникмани шакллантириш учун у к,имммат- 
ли вак;ти ва кувватини сарфларди. Карнеги бу 
содда эз^тиром кучини узлаштирганлар муваф- 
фак;иятга эришишларини биларди ва тез-тез 
ундан фойдаланарди.
Бошк,а Карнеги, Д ейл (юк;оридаги фамилия- 
дошига умуман алок;аси йук,), узининг “Дуст

---

орттириш ва инсонларга таъсир курсатиш йул- 
лари” китобида исм ва фамилиялар кудрати х;а- 
к^ида шундай деганди: 
“Биз исмлардаги сехрни 
% и
с э т и ш и м и з ва бу
—
биз мулоцотда булади­
ган шахсга ва фаг;ат унга тулиц тегишли бул­
ган ягона белги эканлигини англашимиз керак. 
И с м инсонни бошцалардан фаркдайди, унга 
ноёблик б а х ш этади. Вазиятга таъсир курса- 
тишга уринганимизда шахсн ин г и с м и н и к^улла - 
ш и м и з унга айтмоцчи булганимиз хабарга, у н ­
га юклаётган талабимизга ало^ида мух;имлик 
багишлайди. К и м билан мулоцот цилмайлик, 
официантдан тортиб то энг ю ц о р и лавозимда- 
ги шахсга цадар, и с м д о и м сех^рли калит вази- 
ф а с и н и у й на йд и”.
Я Н ГИ А Л О К Д Л А Р
^
К и м м и ж о з л а р ах;амиятга эга эмас, деб 
билса, уларсиз туцсон кун я ш а б курсин.