Азиз китобхон! Сиз Жон Кехонинг "Онг *удра ти болалар хизматида" ва "Шуур *ар нарсага



Download 5,26 Mb.
Pdf ko'rish
bet95/117
Sana24.02.2022
Hajmi5,26 Mb.
#217459
1   ...   91   92   93   94   95   96   97   98   ...   117
Bog'liq
Pul Muvaffaqiyat va Siz Jon Kexo

Пул, муваффадият ва сиз [
€ )
1
б
9
(


К А Н Д А Й К И Л И Б Я Х Ш И Т И Н Г Л О В Ч И
Цн 
б
У
л и ш
м у м к и н

д
*
1. Яхши англаш ниятида тингланг
Диктат билан, аник; мадсадда, деч нар­
сани ташлаб кетмай тинглаш куникмасини 
узлаштиринг. “Юксак самарали инсонларнинг 
етти одати” китоби муаллифи Стивен Кови 
шундай ёзади: 
“Аввал т у ш у н и б олиб, кейин 
тушунтиришга царакат дилинг. Чуцур англаб 
е т и ш мацсадида
дул од 
солинг”.
Аксарият одам­
лар асло тушуниш учун тингламайдилар; улар 
жавоб бериш ниятида дулод тутадилар. Савдо 
агентлари ва бошда, сотув билан шугулланув- 
чи мутахассислар битим тузишга даддан ортид 
интилганликлари туфайли куп доллар да ш ун­
дай хатога йул дуядилар.
Сизни супертингловчи ва суперсотувчи бул- 
миш Ж о Гандолфо билан таништиришга ижо- 
зат беринг. Ж о дунёдаги энг куп даёт сутур- 
таси полпенни сотадиган мутахассис. Йилига 
миллион долларлик курсаткичларни йигишти- 
ринг. Шундай пайт булганки, Ж о бир йилда 
миллиард долларлик сутурта сотган. Ха, над 
миллиард долларлик. Ш у сабабли унга дулод 
солиш мадсадга мувофид. “Савдо буйича му- 
тахассисларнинг энг катта муаммолари шуки, 
улар жуда куп гапирадилар ва етарли даражада 
дулод солмайдилар, - дейди у. - Менимча, сав­
до агенти ва умуман, дар дандай сотувчи учун 
олтин доида шундай: потенциал мижоз гапини 
тугатгандан кейин огиз очишдан олдин хаёлан 
камида бешгача санаб олиш керак. Шунда сиз
О
170
(|» _ 
Пул, муваффадият ва сиз


у бопща х;еч нарса дейишни истамаётганлигига 
амин буласиз. Бу эса жуда муцим” .
М ижозингиз ёки ма^сулот етказиб берув- 
чи сиз билан гаплашаётганда мо^иятан ни- 
мани хоз^лаши ва нимани хоздамаслиги, у м у ­
ман, узини к;андай х;ис этаётганини сиз билан 
)фтокдашаётган булади. У сизга уз нуцтаи на- 
зарини баён этаяпти. Бунинг к*адри йук;ми? 
Афсуски, битим тузишга шошилиб, бунга бе- 
эътибор к;оламиз. Баъзида мижозга нисбатан 
ёндашувингиз ва такдимот унинг х;узурига ки- 
ришдан анча олдинрок, тайёр булади. М иж оз 
сузлаётганда эса сиз хужакурсинга уни тинг- 
лаётгандек булиб утирасиз, аслида эса унинг 
жим булишини ва тезрок; битим тузилиши ху- 
сусида уз фикрингизни баён этиш имкони ту- 
гилишини кутасиз. Муаммо мана шунда. Биз 
улар нима дейишини олдиндан биламиз, деб 
уйлаймиз. Улар айнан нимани хоз(дашларини 
биламиз, деб уйлаймиз.
“М акД оннелл-Д углас” авиация корпорация - 
си собик; президента Ж о н Макдоннеллнинг 
бошидан утганлари сизга сабок; булсин. “Хдр 
доим з^ам бизга мижозлар айтмоцчи булган 
гапларга к,улок, солмасдик, балки дарров улар 
аслида нима исташларини узимиз сузлашга 
утиб кетардик” .
Биржада компания акциялари нархи кес­
кин тушиб кетаётганлигини куришгач, бу зв;о- 
латни дарз^ол узгартиришди. Мухдндислар ва 
компания вакиллари мижозлар билан жойлар- 
да ишлай бошладилар, уларнинг эз^тиёжлари- 
ни мунтазам ургана бошладилар. 
“Биз и м к о н


к;адар купрок, кулок, солишга ургандик”, дейди 
Макдоннелл.

Download 5,26 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   91   92   93   94   95   96   97   98   ...   117




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish