Art galereya marketingi

II BOB. NARX STRATEGIYALARI.
2.1.Kommunikasiya kontsepsiyasi.
Ayni paytda, turli narxlash strategiyasi mavjud. Muayyan tanlash va rivojlantirish narxlash siyosati har qanday korxonaning kelajakda operatsiyalari bo'yicha katta ta'sir ko'rsatadi. Axir, mahsulot sotish narxini hisoblash o'z ishlab chiqarish xarajatlarini mavjud hajmi bilan foyda kattaligiga bog'liq. Uning eng umumiy shaklda quyidagi narxlash strategiyasi bor:

• 
  Oliy narxlar.
  
• 
  O'rtacha narxlari.
  
• 
  Past narxlar.
  

Barcha fuqarolar bir yangi mahsulot sotib olish uchun pul katta bir yig'indisi bilan qismga tayyor emas, chunki birinchi turi, bir tor iste'mol tomoshabinlar uchun mo'ljallangan. Biroq, bunday ishlab chiqaruvchilar, qoida tariqasida, yuqori sifatli mahsulot kafolat. Shunday qilib, narx darajasi yuqori sifatli xomashyo bilan oqlanadi. bozorining tanlangan segment jiddiy raqobat bor bo'lsa, bu strategiya eng samarali hisoblanadi. Bir tomondan, tadbirkor serob iste'molchilar uchun mo'ljallangan, yagona mahsulot qilib xavfi. Boshqa tomondan, u, bu sohada monopol hokimiyatni kasb o'z narxini o'rnatish uchun imkoniyat bor.

Ertami-kechmi raqobatchilar keyin narxlash strategiyasi boshqa turdagi hisobga olish kerak bo'ladi, chunki Albatta, bu holat, abadiy davom etmaydi. Va bu nuqtaga qadar u ishlab chiqaruvchi asosiy vazifasi mumkin, foyda boricha olish hisoblanadi.

O'rtacha narxi strategiya ishlab chiqarish jarayonining barcha bosqichlarida tegishli bo'lgan korxonalar va tashkilotlarning eng ishlatiladi. Bu daromad maksimallashtirish asoslangan, lekin uzoq muddatga mo'ljallangan. Bu savdo o'sishi asta-sekin amalga oshiriladi, chunki tadbirkor, bir lahzali ta'sir kutish kerak emas, deb. Bunday narxlash strategiyasi tufayli, chunki uning yuksak bahoga xavfini kamaytirish uchun mahsulot uchun talab yo'qligi mashhur. Bu holda, siz ustav kapitali 8-10% o'rtacha foyda tayanib mumkin.
Tadbirkor past narxlarda qaratilgan bo'lsa, u narx tanaffus siyosatini quyidagicha. Ma'lumki, tovarlar qiymati talab ortishi ta'minlaydi kamayadi. tufayli iste'mol auditoriyaga kengaytirish arzon narxlarda uchun bankrot yoqasida ko'p korxonalar, shunday daromadlarini oshirish.
Bundan tashqari, bozor segmentida tomonidan sanoati faoliyat, qarab, iqtisodiy sharoitlari va boshqa omillarni aniqlash, va boshqa strategiyalar marketing. Shakllari mavjud muammolar va erishish uchun asosiy vazifalaridan tomon yo'naltirilgan. Misol uchun, butun dunyoda juda mashhur turli omillarga ko'ra Narx farqlash usuli bahramand. Ishlab vaqti-vaqti bilan bir past narxda yuqori darajada tovarlarni sotib olish uchun bir iste'mol guruhi taklif tufayli mavsumiy chegirmalar yoki maxsus tadbirlar orqali sotish darajasini oshirish.
Hukumat faol qo'llab-quvvatlaydi narxlash strategiyasi, qulay va barqaror narxlar joriy etish. Ko'pincha, imtiyozli narx keskin oshirish mumkin tannarxini ancha past bo'lgan darajaga savdo qisqa vaqt ichida. Davlat organlari, shuningdek, muhim tovarlar ishlab chiqarishga narxlar tartibga solish. Bunday kompaniyalar uzoq muddatli daromadlar muntazam oqimini tayanib, barqaror narxlar siyosatini bor.
Korxona uchun samarali narx strategiyasi va mahsulot tannarxini belgilaydigan shart-sharoitlarni yaratish, ehtimol, savdo kompaniyasining raqobatbardoshligini oshirish uchun qo'llaniladigan eng muhim usuldir. Narxlar bo'yicha mahsulotlarning raqobatini belgilaydigan xarajatdir. Birinchidan, sotuvchi ushbu maqsadlarga erishish niyatidan kelib chiqqan holda asosiy ishlash ko'rsatkichlarini shakllantirishi kerak. Keyinchalik, narx siyosatini shakllantirishga yordam beradigan vazifalar taqsimlanadi. Vakolatli strategiya maksimal mahsuldorlik bilan ushbu muammolarni hal qilish imkonini beradi.
Narxlar strategiyasi- savdo korxonasining bozor maqsadlaridan kelib chiqqan holda narxlarni o'zgartirishning potentsial darajasi, yo'nalishi, tezligi va chastotasi.

Narx belgilash mashaqqatli jarayon, chunki Tegishli raqobatbardosh narxni belgilash uchun siz turli jihatlarni hisobga olishingiz kerak: mahsulot narxi, marketing aralashmasi va uning joylashuvi, hayot davrasi tovarlar, raqobatchilarning faoliyati, iste'mol talabining tabiati, mamlakatning iqtisodiy va siyosiy asoslari.

O'quv dasturimizda mijozlarni xarid qilishni xohlaydigan har qanday reklamaning 2 ta asosiy komponentini bilib oling
Mahsulot tannarxi. Ushbu atama kompaniyaning 1 birlik mahsulot yaratish uchun o'zgaruvchan va doimiy xarajatlari yig'indisi deb ataladi. Narx va narx strategiyasini shakllantirish ko'p jihatdan xarajatlarga bog'liq. Foyda olish uchun sotish narxi tannarxdan yuqori bo'lishi kerak.
Marketing aralashmasi. Narxlar bozorga, maqsadli xaridorga va sotuvchi mahsulotni sotishni rejalashtirayotgan tarqatish kanallariga e'tibor qaratish kerak.
Joylashtirish. Mahsulot bahosi uning adekvat imidjini yaratishga yordam beradi: hashamatli, ommaviy bozor, iqtisodiy segment.
Mahsulotning hayot aylanishi. Mahsulotning hayot aylanishining har bir pozitsiyasi narx strategiyasining o'ziga xos bosqichlariga ega. Bu har bir bosqichda har xil e'tibor bilan bog'liq.
Mahsulotni chiqarishda kompaniyaning maqsadlari. Bunga mahsulotdan rejalashtirilgan foyda to'g'risidagi ma'lumotlar kiradi ( maqsad rentabellik) va firmaning bozordagi maqsadi.
Raqobatchilarning narxlari. Tovarlarga narx belgilash har doim bozorda mavjud bo'lgan raqobatchilar va narx klasterlarining narxlariga asoslanadi.
Bozordagi raqobat darajasi. Agar monopolistik tizim haqida gapiradigan bo'lsak, unda xarajatlarni biroz oshirib yuborish imkoniyati mavjud. Erkin raqobatga ega bozor shunga o'xshash mahsulotlarning narx oralig'ini tenglashtirishga yordam beradi.
Raqobatchilar harakatlarining prognozi. Rejani tanlayotganda, hech kimga noqulay bo'lgan narx urushining oldini olish uchun bunday narx strategiyasi natijalarini prognoz qilish kerak.
Xaridorlar tomonidan narx tushunchasi. Narxlar iste'molchining qiyofasi va uning mahsulot narxiga qarashlari bilan belgilanishi kerak: juda past narx ko'pincha sifatsiz ko'rsatkich sifatida qabul qilinadi va haddan tashqari qimmat mahsulot o'z xaridorini topa olmasligi mumkin.
Elastiklik talab. Talab egri chizig'i ishlab chiqarish miqdorining uning tannarxiga bog'liqligini ko'rsatadi, ya'ni. iste'molchi yoki maqsadli auditoriya qancha sotib olishni xohlasa, agar tovarlarning narxi boshqacha bo'lsa.
Iqtisodiyotning holati. Iqtisodiyotdagi inqiroz bozorning iqtisodiy segmentida faollikni oshirishga yordam beradi va xaridor tovar narxiga ko'proq e'tibor beradi.
Bozordagi huquqiy tartibga solish. Bu narxlarni kamsitishni taqiqlovchi yoki har qanday tovarning mumkin bo'lgan maksimal narxini belgilaydigan huquqiy qoidalarning nomi.
O'zbekistonda ko'plab badiiy salonlar, zamonaviy san'at galereyalari kam. Ularning farqi nimada-badiiy salon pul topishi mumkin bo'lgan hamma narsani sotadi. Bu nafaqat rasm, balki san'at va hunarmandchilik, esdalik sovg'alari, hunarmandchilik bo'lishi mumkin. Salon ko'pincha maxsus kontseptsiyaga ega emas-bu san'at asarlarini sotadigan do'kon.
Badiiy galereyaning o'ziga xos yo'nalishi va rivojlanish kontseptsiyasi mavjud: rassomlar doirasi, ularning ko'rgazmalari rejasi, san'at tarixi maqolalari va kataloglari chiqarilishi. Ko'pgina galereyalar o'zlarining asarlar to'plamiga ega, san'at sohasidagi professional tadbirlarda qatnashadilar va san'at bozori mutaxassislari. Asosiy vazifa raqobatni engish emas, balki talabni kuchaytirishdir. Bizda rasm va butun kollektsiyalarni osongina sotib olishga qodir bo'lgan juda badavlat odamlar bor, lekin ular antiqa buyumlarga yo'naltirilgan yoki umuman san'atga qiziqmaydi.
Zamonaviy san'atga sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan va hayotida hech bo'lmaganda biron bir joyga ega bo'lgan odamlarning juda oz qismi. Ko'pchilik siz galereyaga kelib, rassomning asarini sotib olishingiz mumkinligini tasavvur ham qilmaydi. Galereyadagi muzey kataloglari va devorlardagi shunga o'xshash asarlarni ko'rib, odamlar hayron qolishadi. Bu, albatta, sarmoya kiritishga arziydi, chunki bu ham investitsiya, ham hissiy kapitaldir. Shuning uchun, mendan san'atga sarmoya kiritish haqida so'rashganda, men nafaqat pulga, balki hissiyotlarga, siz yashayotgan muhitni yaratishga ham e'tibor qarataman. San'atning insonga qanday ta'sir qilishi, siz olishingiz mumkin bo'lgan foydadan kam emas, garchi u san'at asarini to'g'ri tanlaganingizda ham bo'ladi.
Gallerist uchun ikkita asosiy muammo bor - nimani sotish va kimga sotish. Boshqa galereyalar hovuzidan farq qiladigan, estetik qarashlarni, san'atga munosabatni o'zida mujassam etgan rassomlar hovuzini shakllantirish kerak. Va, albatta, bir sahifada galereya bilan birga bo'ladigan mijozlar doirasi kerak. Menga tasviriy an'analarga mos keladigan rassomlar yoqadi. Rasmga qaraganimizda va rassom uni chizgan holatni his qilsak, biz u bilan rezonanslashamiz, rasm biz uchun yangi qirralar bilan ochiladi va uning hissiy zaryadi tugamaydi. Bu juda ko'p qatlamli, ko'p qiymatli asarlar bo'lib, ular zerikmaydi va eskirmaydi. Ko'pincha, bular modernistik rasm chizish an'analarini davom ettiradigan rassomlardir, ammo ularda yangilik, izlanish, vahiy va o'ziga xoslik mavjud.
Galereya uchun rassomlarni qanday printsip asosida tanlash kerak?
Umuman olganda, bu qiyin savol va siz kasal deb ayta olasiz. Bizda ko'plab rassomlar bor, lekin boshqa sohalardagi mutaxassislar singari juda yaxshi rassomlar ham bor. Hozir ko'pchilik san'atga dizayn yondashuviga ega. Ular devordagi dog'ni, ichki makon uchun yana bir bezakni olishni xohlashadi. Men san'atga so'zning eng yuqori ma'nosida insoniyatning ma'naviy hayotining bir qismi sifatida qarayman.
Galereya uchta asosiy ish yo'nalishiga ega-shakllantirish xususiy va korporativ to'plamlar, tanlash san'at ichki va biznes sovg'alari uchun. Shuning uchun mijozlar toifalari: xususiy kollektsionerlar; korporativ kollektsiyalarni tashkil etuvchi kompaniyalar; o'zlarining ichki makonlari uchun san'atni tanlaydigan dizaynerlar yoki xususiy mijozlar; sheriklari uchun maxsus qimmatbaho sovg'alarga muhtoj bo'lgan yirik kompaniyalarning top-menejerlari.
Korporativ mijozlar haqida gapiradigan bo'lsak, bu yirik biznes banklari, ishlab chiqarish va neft va gaz kompaniyalari. Agar jismoniy shaxslar yaxshi daromadga ega bo'lgan tadbirkorlar va top-menejerlar bo'lsa.
Galereya uchta asosiy ish yo'nalishiga ega-biz xususiy va korporativ to'plamlarni shakllantiramiz, ichki va biznes sovg'alari uchun san'atni tanlaymiz. Shuning uchun mijozlar toifalari: xususiy kollektsionerlar; korporativ kollektsiyalarni tashkil etuvchi kompaniyalar; o'zlarining ichki makonlari uchun san'atni tanlaydigan dizaynerlar yoki xususiy mijozlar; sheriklari uchun maxsus qimmatbaho sovg'alarga muhtoj bo'lgan yirik kompaniyalarning top-menejerlari.
Rassom talaba sifatida o'z ishini ortiqcha yoki minus narxiga qarab baholaydi: bu rasmni yozayotganda och qolmaslik uchun cho'tkalar, bo'yoqlar va bir bo'lak non narxini qo'shadi. Agar u 10 ta asar yozgan bo'lsa va ularning barchasini bir yil ichida sotgan bo'lsa, unda narx 10-20% ga oshadi. Agar hamma narsa yana sotib olingan bo'lsa, u yana ko'tariladi. Shunday qilib, ish to'plana boshlaguncha narx ko'tariladi. Shu vaqtdan boshlab narx bir muncha vaqt muzlatiladi.
Narxga, albatta, ish bajarilgan texnika ta'sir qiladi-Tuval moyi, grafika... muzey kollektsiyalari kabi muhim omil ham mavjud. Agar muzey rassomdan rasm sotib olsa, unda uning narxi bir necha baravar oshishi mumkin, chunki bu uning san'atning rivojlanishi uchun ahamiyatini tasdiqlaydi.
Albatta, bizda G'arb ma'nosida san'at bozori yo'q, lekin baribir umumiy g'oya bor – bu rassom 50 ming, bu 500 ming va bu million. Shunday qilib, bozor hali ham mavjud va uning professional ishtirokchilari unga yo'naltirilgan.
U yoki bu rassomning asarlari uchun narx mezoni mavjud, chunki siz taniqli mualliflar bilan ishlashingiz mumkin. Turli shaharlarda va turli mamlakatlarda ularning ishlarining narxi taxminan bir xil, bu qoida O'zbekistonda shakllanib kelayotgan, ammo boshqa mamlakatlarda uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lgan san'at bozorini belgilaydi. Galereyalar ushbu qoidaga rioya qilmaydigan rassomlar bilan hamkorlik qilishdan qochishadi.
Ish narxlari belgilangan, ammo chegirmalar mavjud. Ko'pincha bu asar muallifining tashabbusi bilan sodir bo'ladi: masalan, yangi loyiha uchun pul kerak. Qoida tariqasida, bu 10%, endi yo'q va darhol ko'plab ishlarni sotib olish sharti bilan. Ammo, ochig'ini aytganda, ular ishni qanchalik tez sotib olishlarini taxmin qilish deyarli mumkin emas: ko'pincha ish ajoyib va narx etarli bo'lib, u osilgan va osilgan. Va galereyaga uning egasi bo'lishni istagan odam etib borguncha – noma'lum.
Ba'zan hamma narsa bir xil bo'lishi mumkin, ammo ish bir soat ham osilib qolmaydi. Devorga qo'yish uchun vaqt topmasdan ham, u allaqachon sotib olinadi. Bu tasodif va tasodif, omad masalasi. Ushbu ishni shakllantirish uchun, albatta, u yoki bu ishni kimga taklif qilish kerak va u kimga mos keladi. Ammo agar siz ishni darhol sotmasangiz, u galereyada bir necha oy qolishi mumkin. Bu sodir bo'ladi, galereya oyiga beshta rasmni sotadi, ba'zan - yigirma besh. Ushbu biznesning marjasi juda yuqori, ammo agar siz rivojlanishga sarmoya kiritmasangiz va ijara haqini to'lamasangiz. Ushbu ishdagi eng qiziqarli va mas'uliyatli narsalardan biri bu ko'rgazmalarni tashkil qilishdir. Bu rassom/rassomlarni tanlash, kontseptsiya yaratish, matnlarni tayyorlash, asarlarni tanlash, ekspozitsiyani yaratish, mehmonlarni taklif qilish va ochilish kunini tashkil qilishni o'z ichiga olgan katta ijodiy ish.
Bu rassom uchun o'z asarlarini tashqi tomondan, yangi nurda ko'rish va galereya uchun o'z muallifini iloji boricha ko'proq tomoshabinlarga ko'rsatish, unga qo'shimcha e'tiborni jalb qilish, shuningdek, o'zini axborot makonida targ'ib qilish usuli uchun imkoniyatdir.
Biznes tilida ko'rgazmalar pul sarflash uchun marketing vositasidir va ular rassomning tan olinishini oshiradi, shuning uchun uning asarlari savdosi oshadi.