Allan Pizaning "Tana tili"

196-bet

Xiii bob

Ko'zgu

Keyingi safar siz istagan vaqtda bo'lasiz

rasmiy ziyofat, kechqurun yoki ziyofat, iltimos, diqqat qiling

bir-biri bilan aloqa qiladigan ba'zi odamlar o'tirishadi yoki bir joyda turishadi

bir-birlarining imo-ishoralarini takrorlang. Bu "aks ettirish"

bir kishi boshqasiga u aytishini vositasi

Men uning fikri va qarashlariga qo'shilaman. Ushbu vosita bilan

noaniq ravishda boshqasiga aytadi: “Ko'rganingizdek, siz ham xuddi shunday o'ylaysiz,

shuning uchun men sizning pozalaringiz va imo-ishoralaringizdan nusxa ko'chiraman. "

Ushbu ongsiz ravishda nusxalashni kuzatish juda qiziq.

Masalan, anjirda tasvirlangan ikki kishiga qarang. 131,

barda turish. Ular bir-birlarining imo-ishoralarini aks ettirishadi va siz ham qila olasiz

ularning fikrlari va tuyg'ulari bir-biriga mos keladi deb taxmin qilish. Bir kishi bilanoq

qo'l yoki oyoqlarni kesib o'tadi, ikkinchisi xuddi shunday qiladi. Bittasi bilanoq

qo'lini cho'ntagiga soladi, ikkinchisi imo-ishorani takrorlaydi va bu nusxa ko'chirish

ular o'zaro kelishgan holda davom etaveradilar

o'zim Ushbu nusxalash ko'pincha bir xil odamlarning muloqotida uchraydi

ijtimoiy daraja, yaqin do'stlar va tez-tez qanchalik teng bo'lishini ko'rishingiz mumkin

yurish, turish, o'tirish yoki harakatlanuvchi juftliklar. Sheflen buni payqadi

notanishlar ehtiyotkorlik bilan muloqotdan qochishadi

bir xil duruşlar va tananing pozitsiyalari. Ko'zgu juda katta

qiymat, chunki bu siz gaplashayotgan odamni ko'rsatadigan usullardan biridir

u bilan rozi bo'ling va siz uni yoqtirasiz. Siz buni sodda qilishingiz mumkin.

imo-ishoralarini nusxalash. Xuddi shunday, biz aks ettirishimiz mumkin

suhbatdoshimiz bizga yoqishini aniqlang va u biz bilan rozi.

197-bet

Agar siz o'zingiz bilan to'liq tushunchani o'rnatmoqchi bo'lsangiz

bo'ysunadi va qulay muhit yaratadi, yagona narsa

nima qilish kerak, uning pozasini nusxalash va siz maqsadga erishasiz.

Xuddi shunday, istiqbolli, tomurcuklu xodim

firmalar o'zlarining xo'jayinlarining imo-ishoralarini ko'chirishlari mumkin

o'zaro tushunish. Ko'zgu yordamida siz ta'sir qilishingiz mumkin

boshqa odam bilan yuzma-yuz suhbatning natijalari. Nusxalash

uning imo-ishoralari va hatti-harakatlari sizga bu odamni - o'zingizga,

chunki u siz tushunganingizni va nuqtai nazaringizni baham ko'rayotganingizni ko'radi (rasm. 2).

132).

198-bet

Hukmronlik qilish, sizni ustidan hukmronlik qilish. Ma'lumki, buxgalterlar,

advokatlar va yuqori mansabdor shaxslar bu pozitsiyani olishadi

ular quyida ijtimoiy deb hisoblaydigan odamlar oldida

holati. Xuddi shu pozitsiyani qabul qilish orqali siz ularni olib kelishingiz mumkin

sarosimaga tushish va ularni o'z pozitsiyasini o'zgartirishga majbur qilish, bu sizni olishga imkon beradi

tashabbus o'z qo'lida.

Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, guruh rahbari qachon foydalanadi

ba'zi imo-ishoralar va hatti-harakatlar, uning qo'l ostidagi xodimlar odatda ularni nusxalashadi. Bo'lim

guruhlarni u odatda birinchi bo'lib kirishiga qarab aniqlash mumkin

eshik, va u odatda divanda yoki skameykaning chetiga o'tiradi, lekin markazda emas.

Kengash a'zolari xonaga kirganda, odatda kengash rahbari

birinchi keladi. Ular zalda o'tirishganda, u odatda boshida o'tiradi

stol, ko'pincha eshikdan eng uzoqroq .. Agar xo'jayin T shaklidagi pozada o'tirgan bo'lsa

(93-rasm), uning barcha qo'l ostidagilar ham ushbu pozani olishadi.

Uyda sotadigan sotuvchilarga maslahat berish mumkin

uyiga kirgan er-xotinning imo-ishoralarini tomosha qilish uchun,

imo-ishorani birinchi bo'lib kim amalga oshirganini va kim uni ko'chirganligini aniqlash.

Masalan, agar er gaplashayotgan bo'lsa va xotini jim bo'lsa, lekin siz

er xotinining imo-ishoralarini nusxa ko'chirayotganini payqadi, bu sizga imkon beradi

xulosa qilish, bu uyda qaror qabul qiladigan ayol va

cheklar yozadi, shuning uchun uni vaqtida ko'rib chiqish to'g'ri bo'ladi

mahsulot taqdimoti.