|
Sherlok Xolms, 1892 yil
Bolaligimda, men odamlar ko'pincha ular nima deb o'ylaganlari va nimani his
qilayotganlari haqida hech narsa aytmasligini doimo tushunardim. Va odamlarning
haqiqiy fikrlari va his-tuyg'ularini tushunib, ularning ehtiyojlariga mos ravishda
javob berib, o'z maqsadlaringizga erishishingiz mumkin. O'n bir yoshimda men
o'zimning savdo agentim sifatida boshladim. Sinfdan keyin ozgina cho'ntagida pul
topish uchun idishlarni yuvish uchun kauchuklarni sotdim. Eshikni ochgan odam
mening mahsulotimni sotib oladimi yoki yo'qmi, tezda anglashni o'rgandim. Agar
meni kuzatib qo'ysam, lekin ayni paytda odamning kaftlari ochiq bo'lsa, men
qat'iyatli bo'lishim mumkinligini tushundim. Bunday odamlar hech qachon
tajovuzkor bo'lmagan. Meni xushmuomalalik bilan tark etishni so'rashganda va
eshikni barmoq yoki kaft bilan ishora qilganimda, ketish yaxshi ekanligini his
qildim. Men savdo qilishni yaxshi ko'rardim, men bu masalada muvaffaqiyatga
erishishim mumkinligini tushunardim. O'rta maktabda men kechqurun idishlarni
sotishni boshladim. Keyin birinchi yirik xaridim uchun pul topishga muvaffaq
bo'ldim. Savdo menga odamlar bilan muloqot qilish va ularni yaqin masofada
o'rganish imkoniyatini berdi. Men tana tilidan foydalangan holda potentsial
xaridorlarni qanday aniqlashni o'rgandim. Diskda bu ko'nikmalar bebaho edi. Men
qizlarning qaysi biri men bilan raqsga tushishini va qaysi biriga yaqinlashmaslik
yaxshiroq ekanligini aniqladim.
Yigirma yoshimda sug'urta kompaniyasiga kirdim va sezilarli yutuqlarga erishdim.
Men bir yil ichida million dollar siyosatini sotishga muvaffaq bo'lgan eng yosh
xodimga aylandim. Mening yutuqlarim baholandi. Menga omad kulib boqdi,
chunki maktabda olgan tana tilini bilishim yangi o'qish sohasida qo'llanila
boshlandi. Men odamlar bilan muloqot qilish bilan bog'liq har qanday biznesda
muvaffaqiyatga erishishim mumkinligini angladim.
Dunyo umuman ko'rinadigan darajada emas
Biror kishi bilan aslida nima sodir bo'layotganini tushunish juda oson emas, lekin
mumkin. Siz ko'rgan va eshitgan narsalaringizni aqliy tahlil qilishingiz va shu bilan
birga o'zingizning sharoitlaringizni hisobga olishingiz kerak. Va keyin siz to'g'ri
xulosalar chiqarishingiz mumkin. Aksariyat odamlar faqat ular ko'rgan narsalarini
ko'rishadi.
Men nima demoqchi ekanligimni tushuntirish uchun sizga qisqa bir hikoya aytib
beraman.
Ikki kishi o'rmon bo'ylab yurishmoqda. Ular katta qora tuynuk yonidan o'tishadi.
"Va teshik chuqurga o'xshaydi", deb ta'kidlaydi biri. "Keling, chuqurligini
tekshirish uchun unga ikkita tosh tashlaymiz."
Ular tosh tashlaydilar va kutishadi. Ovoz yo'q.
- Voy! Teshik chindan ham chuqur. Keling, o'sha toshni uning ustiga tashlaymiz.
Undan allaqachon aniq bir narsa eshitiladi.
Ular katta tosh otishadi, kutinglar, lekin yana ovoz yo'q.
"Men butalar ichida temir yo'l vagonini ko'rdim", dedi ulardan biri. - Agar biz uni
teshikka tashlasak, u holda albatta ovoz eshitamiz.
Ular og'ir aravani tortib olishadi, uni teshikka itarishadi, arava yo'qoladi, ammo
ovoz yo'q, javoban jim bo'lib qoladi.
To'satdan, dahshatli tezlik bilan shoshilib kelayotgan qo'shni butalar orasidan echki
paydo bo'ldi. U erkaklar o'rtasida supuriladi, havoga ko'tariladi va bir tuynukka
g'oyib bo'ladi.
Fermer butalardan paydo bo'lib, so'raydi:
- Hey bolalar! Mening echkimni ko'rdingizmi?
- Albatta qildilar! Buni unutasizmi? U shamol kabi bizdan o'tib ketdi va o'sha
teshikka sakrab chiqdi!
- Yo'q, - dehqon bosh chayqadi. - Bu mening echkim emas edi. Men o'zimni
yotoqxonadagi mashinaga bog'ladim.
O'z kaftingizni bilasizmi?
Ba'zan biz o'zimizning kaftimizga o'xshagan narsani bilganimizga aminmiz, ammo
tajribalar shuni ko'rsatadiki, odamlarning atigi 5% fotosuratdan qo'llarini taniy
olishadi. Televizion dastur uchun biz oddiy tajriba o'tkazdik, bu ko'pchilik odamlar
tana harakatlari tili to'g'risida tasavvurga ega emasligini isbotladi.
Mehmonxonaning qabulxonasi oxirida biz katta oynani shunday qilib o'rnatdikki,
kirish joylari uzoq yo'lakka taassurot qoldirdi. Shiftga biz toqqa chiqadigan
o'simliklarni osib qo'ydik, shunda ular inson o'sishi balandligida joylashdi. Foyeda
kirib, u o'zining ko'zguini ko'rdi va kimdir unga tomon kelayotganga o'xshaydi. U
"boshqa odamni" taniy olmadi, chunki uning yuzi shiftga osilgan o'simliklar
tomonidan yashirilgan edi. Biroq, shakl va harakatning konturlari aniq ko'rinib
turardi. Har bir mehmon besh-olti soniya davomida “tomon yurish” ga qaradi,
so'ng xizmat xodimi oldiga bordi. Peshtaxtadan biz o'sha odam unga qarab yurgan
odamni taniydimi, deb so'radik. 85% erkaklar salbiy javob berishdi. Aksariyat
erkaklar ko'zguda o'zlarini taniy olmaydilar. Ulardan biri: "Bu semiz xunuk
yigitmi?" Deb so'radi. Biz ayollarning 58 foizi ularning oldida oynasi borligini
aytishganidan hayron bo'lmadik va 30 foizi ularga qarab yurgan ayol ularga tanish
bo'lib tuyuldi deb javob berishdi.
Do'stlaringiz bilan baham: |
