Allan Pease Tana tili. Tana tili: imo-ishoralar orqali fikrlarni qanday o'qish

Bosh barmog'i bilan ko'tarilgan.
Amerika, Angliya, Avstraliya va Yangi 
Zelandiyada bosh barmog'ining ko'tarilishi 3 ma'noga ega. Odatda bu yo'lda "ovoz 
berish" paytida, o'tib ketayotgan mashinani ushlashga urinishda ishlatiladi. 
Ikkinchi ma'no: "hamma narsa tartibda" va bosh barmog'i keskin yuqoriga 
ko'tarilganda, u haqoratli belgi bo'lib, u odobsiz xo'rlash yoki "unga o'tirish" degan 
ma'noni anglatadi. Ba'zi mamlakatlarda, masalan, Yunonistonda, bu ishora 
"yoping" degan ma'noni anglatadi, shuning uchun bu harakat bilan Yunon yo'lida 
o'tib ketayotgan avtoulovni ushlashga harakat qilayotgan amerikalikning holatini 
tasavvur qilishingiz mumkin !. Italiyaliklar birdan beshgacha hisoblashganda, bu 
imo-ishora "Men" raqamini bildiradi, keyin ko'rsatkich barmog'i "2" ni bildiradi. 
Amerikaliklar va inglizlar hisoblashganda, ko'rsatkich barmog'i "men" va o'rta 
barmoq "2" degan ma'noni anglatadi; bu holda bosh barmog'i "5" raqamini 
anglatadi. 

---

Bosh barmog'ini ko'tarish bilan ishora boshqa imo-ishoralar bilan bir qatorda kuch 
va ustunlik ramzi sifatida ishlatiladi, shuningdek kimdir “barmog'ingiz bilan 
sindirmoqchi bo'lganda”. Quyida biz ushbu imo-ishorani bunday aniq kontekstda 
qanday ishlatilishini batafsil ko'rib chiqamiz. 
V - barmoqlar bilan shakllangan belgi.
Ushbu belgi Buyuk Britaniya va 
Avstraliyada juda mashhur va haqoratli talqinga ega. Ikkinchi Jahon urushi paytida 
Uinston Cherchill g'alaba qozonishni bildirish uchun "V" belgisini tarqatdi, ammo 
bu belgi uchun qo'li spikerga orqa bilan o'girilgan. Agar ushbu imo-ishora bilan 
qo'li kaft bilan spiker tomon yo'naltirilgan bo'lsa, u holda jest haqoratli ma'noni 
anglatadi - “yoping”. Biroq, aksariyat Evropa mamlakatlarida V ishorasi har 
qanday holatda ham "g'alaba" degan ma'noni anglatadi, shuning uchun agar ingliz 
Evropaga Evropani berkitishni aytmoqchi bo'lsa, u ingliz qanday g'alabani nazarda 
tutganligi bilan qiziqadi. Ko'pgina mamlakatlarda bu imo-ishora "2" raqamini ham 
anglatadi. 
Ushbu misollar, spikerning milliy xususiyatlarini hisobga olmaydigan imo-
ishoralarni noto'g'ri tushunish qanday qilib tushunmovchiliklarga olib kelishi 
mumkinligini ko'rsatmoqda. Shuning uchun, imo-ishoralar va tana tili haqida biron 
bir xulosa chiqarishdan oldin, insonning millati inobatga olinishi kerak. 
Imo-ishoralar to'plami 
Yangi boshlanuvchilar tana tilini o'rganishda yo'l qo'yadigan eng jiddiy xatolardan 
biri bu bitta imo-ishorani ajratib ko'rsatish va uni boshqa imo-ishoralar va 
holatlardan ajratilgan holda ko'rib chiqishdir. Masalan, boshning orqa qismini 
tarash ming narsani anglatishi mumkin - kepek, burga, terlash, ishonchsizlik, 
unutish yoki yolg'on gapirish - bu ishqalanishga qanday boshqa imo-ishoralar 
hamroh bo'lishiga bog'liq, shuning uchun to'g'ri talqin qilish uchun biz hamrohlik 
qilayotgan imo-ishoralarning butun majmuasini hisobga olishimiz kerak. 
Har qanday til singari tana tili ham so'zlar, jumlalar va tinish belgilaridan iborat. 
Har bir imo-ishora bitta so'zga o'xshaydi va so'z bir necha xil ma'noga ega bo'lishi 
mumkin. Ushbu so'zni boshqa so'zlar bilan birga jumlaga kiritganingizda, siz 

---

ushbu so'zning ma'nosini to'liq anglashingiz mumkin. Imo-ishora "jumlalar" 
shaklida keladi va insonning haqiqiy holati, kayfiyati va munosabati haqida aniq 
gapiradi. Kuzatuvchi odam ushbu og'zaki bo'lmagan jumlalarni o'qib, ularni 
suhbatdoshning og'zaki jumlalari bilan taqqoslashi mumkin. 
anjir 4 da tanqidiy baho berilgan munosabatlarni bildiruvchi imo-ishoralar to'plami 
ko'rsatilgan. Bu erda asosiy narsa "yonoqni ko'rsatkich barmog'i bilan ko'tarish" 
imo-ishorasi, ikkinchisi barmoq og'zini qoplaydi va bosh barmog'i iyak ostida 
yotadi. Tinglovchining sizni tanqid qilayotgani haqidagi keyingi tasdiq, uning 
oyoqlari mahkam bosib, ikkinchi qo'li esa uni himoya qilganday, tanasi bo'ylab 
yotadi va boshi va iyagi egilib (dushman). Bu og'zaki bo'lmagan jumla sizga 
shunday bir narsani aytadi: "siz aytganlaringiz menga yoqmaydi va men siz bilan 
qo'shilmayman." 
Yig'ilish - so'zlar va imo-ishoralarni moslashtirish 
Agar siz anjirda ko'rsatilgan odamning suhbatdoshi bo'lsangiz. 4, va undan siz 
aytgan narsaga o'z fikrini bildirishini so'radi, unga javoban u siz bilan rozi 
emasligini, og'zaki bo'lmagan signallari mos keladi, ya'ni. uning og'zaki so'zlariga 
to'g'ri keladi. Agar u sizning aytganlaringizning barchasi sizga yoqishini aytsa, u 
yolg'on gapiradi, chunki uning so'zlari va imo-ishoralari mos kelmaydi. 
Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, og'zaki bo'lmagan signallar og'zaki ma'lumotlarga 
qaraganda 5 baravar ko'proq ma'lumotni oladi va agar signallar mos kelmasa, 
odamlar og'zaki ma'lumotlarga qaraganda og'zaki bo'lmagan ma'lumotlarga 
ishonishadi. 
Ko'pincha podiumda turgan siyosatchi qo'llarini iyagini bilan mahkam ushlagan 
holda (himoya pozitsiyasi) va tomoshabinlarga yoshlar g'oyalariga qanchalik 
samimiy va do'stona munosabatda bo'lishini ko'rishingiz mumkin. U shohsupaga 
tez va o'tkir hitlarni amalga oshirish orqali tomoshabinlarni iliq va insoniy 
munosabatiga ishontirishga harakat qilishi mumkin. Zigmund Freyd bir marta bir 
bemor uni nikohda baxtli ekanligi haqida og'zaki ravishda ishontirganda, u behush 
holda barmog'ini echib, nikoh uzugini kiyganini payqadi. Freyd ushbu majburiy 
harakatlarning ahamiyatini tushundi va bu bemorning oilaviy muammolari paydo 
bo'lganda ajablanmadi. 

---

Imo-ishoralarni to'g'ri talqin qilishning kaliti bu imo-ishoralarning umumiyligini va 
og'zaki va og'zaki bo'lmagan signallarning uyg'unligini hisobga olishdir. 
Imo-ishoralarni sharhlash uchun kontekstning ahamiyati 
Imo-ishoralarni to'g'ri talqin qilish uchun imo-ishoralarning umumiyligini va 
so'zlar va imo-ishoralar o'rtasidagi muvofiqlikni hisobga olishdan tashqari, ushbu 
imo-ishoralar yashaydigan kontekstni ham hisobga olish kerak. Agar, masalan, 
qishning sovuq kunida, oyoqlarini o'ralgan, qo'llarini ko'kragiga mahkam bosib, 
boshini egib o'tirganini ko'rsangiz, bu uning muzlab qolganligini anglatadi va bu 
uning tanqidiy munosabati umuman emas. yoki. Ammo, agar siz bir xil pozitsiyada 
bo'lgan odam bitim tuzish uchun muzokaralar stolida sizga qarama-qarshi o'tirsa, u 
holda uning imo-ishoralari hozirgi vaziyatda salbiy yoki mudofaa nuqtai nazarini 
aks ettirishi kerak. 
Ushbu kitobda barcha imo-ishoralar atrofdagi vaziyatni hisobga olgan holda ko'rib 
chiqiladi va agar iloji bo'lsa, imo-ishoralarning umumiy tarkibini ko'rib chiqamiz. 
Imo-ishoralarni sharhlashga ta'sir qiluvchi boshqa omillar 
Agar odam zaif qo'l ushlashuviga ega bo'lsa, unda uning fe'l-atvori sust deb xulosa 
qilishimiz mumkin va qo'l siqish xususiyatlari haqida bobda biz ushbu bayonotni 

---

tushuntirgan sabablarni ko'rib chiqamiz. Ammo agar odam qo'lining bo'g'imlari 
artriti bo'lsa, u qo'lini og'riqdan himoya qilish uchun zaif qo'l siqish vositasidan 
foydalanadi. Shuning uchun rassomlar, musiqachilar, jarrohlar va nozik nozik 
barmoqlarni talab qiladigan boshqa nozik kasb egalari odatda qo'l silkitmaslikni 
afzal ko'rishadi, lekin agar ular bunga majbur bo'lishsa, yumshoq qo'l siqish 
vositasidan foydalanishadi. 
Ba'zida kambag'al yoki qattiq kiyim kiygan odamlar harakatlarida cheklanib 
qolishadi va bu ularning tana tilining ifodaligiga ta'sir qiladi. Bu juda kam 
uchraydigan holatlar, ammo bunday narsalar tana bo'shlig'iga qanday psixologik 
ta'sir ko'rsatishini bilish uchun ularni yodda tutish kerak. 
Imo-ishoralarning holati va boyligi 
Tilshunoslik sohasidagi ilmiy tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, insonning ijtimoiy 
mavqei, kuchi va obro'si va uning so'z boyligi o'rtasida bevosita bog'liqlik mavjud. 
Boshqacha qilib aytganda, insonning ijtimoiy yoki kasbiy mavqei qanchalik baland 
bo'lsa, u so'zlar va iboralar darajasida aloqa qilish qobiliyatiga ega bo'ladi. 
Notverbalizm sohasidagi tadqiqotlar, odamning notiqligi va odam o'z xabarlarining 
ma'nosini etkazish uchun foydalanadigan gestulyatsiya darajasi o'rtasidagi 
bog'liqlikni aniqladi. Bu shuni anglatadiki, insonning ijtimoiy mavqei, uning 
obro'si va u foydalanadigan imo-ishoralar va tana harakatlari o'rtasida to'g'ridan-
to'g'ri bog'liqlik mavjud. Ijtimoiy zinapoyada yoki professional martaba tepasida 
bo'lgan kishi aloqa jarayonida o'zining so'z boyligidan foydalanishi mumkin, kam 
ma'lumotli yoki kam kasbiy odam ko'pincha muloqot jarayonida so'zlarga emas, 
imo-ishoralarga ishonadi. 
Ushbu kitobda ko'pgina misollar o'rta sinf odamlarining xulq-atvorini tavsiflaydi, 
ammo umumiy qoida shundan iboratki, insonning ijtimoiy-iqtisodiy holati 
qanchalik yuqori bo'lsa, uning imo-ishoralari shunchalik kam rivojlanadi va tana 
harakatlari sustroq bo'ladi. 
Ba'zi imo-ishoralarning tezligi va ularning ko'zga ravshanligi odamning yoshiga 
bog'liq. Masalan, agar 5 yoshli bola ota-onasiga yolg'on gapirsa, shundan so'ng 
darhol og'zini bir yoki ikkala qo'l bilan yopadi (5-rasm). "Og'izni qo'l bilan yopish" 
bu imo-ishora ota-onalarga bola yolg'on gapirganligini aytadi, lekin odam yolg'on 
gapirganda bu harakatni ishlatadi, odatda bu harakatning tezligi o'zgaradi. O'smir 
yolg'on gapirganda, qo'l og'zini besh yoshli bola kabi xuddi shunday qoplaydi, 
faqat barmoqlari lablar chizig'ini biroz izlaydi (6-rasm). 

---

Voyaga etganingizda og'zingizni qo'lingiz bilan berkitadigan bu imo-ishora yanada 
nozikroq bo'ladi. Voyaga etgan odam yolg'on gapirganda, uning miyasi besh yoshli 
bola yoki o'spirin singari yolg'on so'zlarni tutib turishga urinish uchun og'zini 
berkitib yuboradi, ammo oxirgi paytda qo'l og'zidan og'adi va burunga boshqa bir 
imo-ishora qilinadi (7-rasm). Bunday imo-ishora - bu bolalik davrida qo'lni og'ziga 
yopish bilan bir xil jestning yaxshilangan versiyasidir. Yoshi bilan odamlarning 
imo-ishoralari kamroq e'tiborli va ravshanroq bo'lishiga misoldir, shuning uchun 
50 yoshli odamning ma'lumotlarini yoshdan ko'ra bilish har doim ham qiyinroq. 
Soxta tana tilini bilish qobiliyati 
Eng odatiy savol: "Badanni o'z ona tilida soxtalashtirish mumkinmi?" Bu savolga 
odatiy javob salbiy, chunki sizga imo-ishoralar, tananing mikro-signallari va 
og'zaki so'zlar o'rtasida muvofiqlik etishmaydi. Masalan, ochiq kaftlar halollik 
bilan bog'liq, ammo yolg'onchi sizga qo'llarini ochib, sizga tabassum qilganda, shu 

---

bilan birga yolg'on gapirganda, tanasining mikro signallari uning maxfiy fikrlarini 
tarqatadi. Bu toraygan o'quvchilar, qoshning ko'tarilishi yoki og'iz burchagining 
egriligi bo'lishi mumkin va bu signallarning barchasi ochiq qo'llar va keng 
tabassumga zid keladi. Natijada, qabul qiluvchi eshitgan narsalariga ishonmaslikka 
moyildir. Aftidan, inson miyasida kondensatsiyalanuvchi bo'lmagan og'zaki 
signallarni qayd etishda har safar «o'tib ketadigan» xavfsizlik vositasi mavjud. 
Biroq, ijobiy taassurotga erishish uchun tana tili maxsus o'qitilgan holatlar mavjud. 
Masalan, Miss America yoki Miss Universe go'zallik musobaqalarini olaylik, unda 
har bir ishtirokchi iliqlik va samimiyatni aks etadigan tana harakatlariga o'rgatiladi. 
Raqobatchi ushbu signallarni qanchalik mohirona etkaza olsa, u hakamlardan ko'p 
ball oladi. Ammo hatto tajribali mutaxassislar ham zarur harakatlarni qisqa vaqt 
davomida taqlid qilishlari mumkin, chunki yaqin orada tana o'z ongli harakatlariga 
zid bo'lgan signallarni bexosdan uzatadi. Ko'pgina siyosatchilar tana tilini 
nusxalash bo'yicha tajribali mutaxassislardir va buni saylovchilarini o'z nutqlarini 
ma'qullash va ishontirish uchun jalb qilish uchun ishlatishadi. Buni muvaffaqiyatli 
amalga oshirgan siyosatchilar haqida ular "ilohiy sovg'a" ga ega ekanliklarini 
aytishadi. Soxta gaplarni yashirish uchun ishlatiladigan odam tanasining boshqa 
qismlariga qaraganda ko'proq yuz. Biz tabassum qilamiz, boshimizni qimirlatamiz 
va yolg'onni yashirishga harakat qilamiz, ammo, afsuski, bizning tanamiz o'z 
belgilarimiz bilan haqiqatni aytadi va yuz va tanadan o'qilgan signallar va so'zlar 
o'rtasida nomuvofiqlik mavjud. Yuz ifodalarini o'rganish bu o'ziga xos san'atdir. 
Ushbu kitobda bunga ahamiyat berilmaydi va batafsil ma'lumot Robert L. 
Uaytesidning "Yuzlar tili" kitobida va Leopold Bellan va Sem Sinpolier 
Beykerning "O'qish yuzlari" kitobida berilgan. 
Xulosa qilib aytmoqchimanki, uzoq vaqt davomida tana tilini taqlid qilish va 
soxtalashtirish juda qiyin, ammo boshqa odamlar bilan muvaffaqiyatli muloqot 
qilish uchun ijobiy, ochiq-oydin imo-ishoralardan foydalanishni va salbiy, salbiy 
rangga ega ishoralardan qanday xalos bo'lishni o'rganish foydalidir? ”Bu sizni his 
qilishingizga imkon beradi. o'zingiz bilan bir qatorda odamlar orasida qulay bo'lib, 
sizni ular bilan yanada jozibador qiladi. 
O'zingizni ochmasdan haqiqatni qanday aytish kerak 
Yolg'on bilan bog'liq muammo shundaki, bizning ongsiz ongimiz avtomatik 
ravishda va bizdan mustaqil ravishda ishlaydi, shuning uchun bizning tana tili bizni 
tark etadi. Shuning uchun kamdan-kam yolg'on gapiradigan odamlar, ular 
qanchalik ishonarli bo'lishidan qat'i nazar, darhol seziladi. Ular yolg'on gapirishni 
boshlashlari bilanoq, ularning tanasi mutlaqo teskari signallarni berishni boshlaydi, 
bu esa siz yotganingizni his qiladi. Yolg'on paytida, ongsiz ongimiz odamning 
aytganlariga zid bo'lgan imo-ishoralarda o'zini namoyon qiladigan asabiy quvvat 
to'plamini chiqarib tashlaydi. Kasblari turli shakllarda aldash bilan bevosita bog'liq 
bo'lgan ba'zi odamlar, masalan siyosatchilar, huquqshunoslar, aktyorlar va 
televidenie sharhlovchilari, o'zlarining tanaviy harakatlarini shunday o'rgandilarki, 

---

ular yolg'on gapirishayotganini sezmaslik va odamlar o'zlarining tuzoqlariga tushib 
qolishgan. ularga ishoning. 
Ular imo-ishoralarini ikki usulda mashq qiladilar. Birinchidan, ular aytilganlarga 
ishonadigan imo-ishoralarni ishlab chiqishadi, ammo bu siz uzoq vaqt yolg'on 
gapirish bilan shug'ullansangizgina mumkin. Ikkinchidan, ular imo-ishoralarni 
deyarli butunlay yo'q qilishadi, shu sababli ular yolg'on gapirganda na ijobiy va na 
salbiy ishoralar mavjud emas, ammo buni qilish juda qiyin. 
Ba'zan shunday oddiy tajriba o'tkazishga harakat qiling. Do'stingizga qasddan 
yolg'on gapirish va har xil tana harakatlarini bostirishga qasddan urinish, 
suhbatdoshingizni to'liq ko'rib chiqish. Agar siz ongli ravishda yorqin va diqqatga 
sazovor imo-ishoralarni qilmasangiz ham, tanangiz juda kichik mikrosignallarni 
uzatadi. Bu yuz mushaklarining egriligi, o'quvchilarning kengayishi yoki 
qisqarishi, peshonada terlash, yonoqlarda qizarish, tez miltillatish va yolg'onni 
ko'rsatadigan ko'plab mayda imo-ishoralar bo'lishi mumkin. Sekin harakatdan 
foydalangan tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, bu mikro-imo-ishoralar bir zumda paydo 
bo'ladi va faqat suhbat davomida professional intervyu oluvchilar, muzokaralar 
paytida tajribali ishbilarmonlar va biz aytgandek sezgi rivojlantirgan odamlar buni 
sezishlari mumkin. Eng yaxshi intervyuerlar va sotuvlar bo'yicha mutaxassislar - 
bu yaqin va yuzma-yuz aloqa qilish paytida o'z sheriklarining mikro-imo-
ishoralarini o'qish qobiliyatini rivojlantirgan odamlar. 
Gap shundaki, yolg'on gapirish paytida o'zingizni tark etmaslik uchun, sizning 
holatingiz haqida to'liq ma'lumot yo'qligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Shu 
sababli, politsiya tomonidan so'roq qilinayotganda, gumon qilinuvchi xonada 
ko'rinadigan yoki yaxshi yoritilgan joyda stulga qo'yiladi, shunda u tergovchi 
tomonidan ko'rilishi va yolg'on gapirganda uni aniqlash osonroq bo'ladi. Tabiiyki, 
agar siz hozirgi paytda stolda o'tirsangiz va tanangiz qisman yashiringan bo'lsa 
yoki panjara yoki yopiq eshik oldida tursangiz, sizning yolg'oningiz kamroq 
seziladi. Telefonda yotish juda oson! 
Badan tilida gapirishni qanday o'rganish kerak 
O'zingizning oldingizga boshqa odamlarning imo-ishoralarini o'rganish va talqin 
qilish, shuningdek, o'z imo-ishoralaringizni tahlil qilish uchun kuniga kamida o'n 
besh daqiqa vaqt ajrating. Odamlar uchrashadigan va o'zaro ta'sir qiladigan har 
qanday joy eksperimental makonga aylanishi mumkin. Xususan, aeroport insoniy 
imo-ishoralarning to'liq spektrini kuzatish uchun juda yaxshi joy, chunki bu erda 
odamlar imo-ishoralar orqali hissiyotlarning to'liq tarkibini ifoda etadilar: xohish, 
g'azab, dahshat, qayg'u, baxt, sabrsizlik va boshqalar. Rasmiy ziyofatlar, biznes 
uchrashuvlari va kechqurunlar, shuningdek, juda yaxshi kuzatish joyidir. Tana tili 
san'atini o'rganib chiqib, siz kechqurun ko'chaga chiqishingiz, butun oqshom bir 
burchakda jimgina o'tirishingiz va jamiyatda tana tili marosimidan bahramand 
bo'lishingiz mumkin. Shuningdek, televizor og'zaki bo'lmagan aloqaning 
xususiyatlarini o'rganish uchun ajoyib imkoniyatni taqdim etadi. Ovozni o'chiring 

---

va ekranda nima sodir bo'layotganini faqat tasvirdan taxmin qilishga harakat 
qiling. Ovozni har 5 daqiqada yoqsangiz, og'zaki bo'lmagan so'zlarni 
tushunganingizning to'g'riligini tekshirib ko'rishingiz mumkin va tez orada butun 
dasturni ovozsiz tomosha qilishingiz va ekranda sodir bo'layotgan barcha 
narsalarni, xuddi karlar kabi tushunishingiz mumkin. 
Zonalar va hududlar 
Hayvonlar, qushlar va baliqlarning yashash muhiti va uni qanday himoya qilishi 
haqida ko'plab kitoblar va maqolalar yozilgan, ammo yaqinda odamlarning 
o'zlarining himoya zonalari va hududlari borligi aniqlandi. Agar biz ularni 
o'rgansak va ularning ma'nosini tushunsak, biz nafaqat o'zimizning xatti-
harakatlarimiz va boshqa odamlarning xatti-harakatlari haqidagi fikrlarimizni 
boyitibgina qolmay, balki yuzma-yuz to'g'ridan-to'g'ri muloqot jarayonida boshqa 
odamning reaktsiyasini ham oldindan aytib berishimiz mumkin. 
Amerikalik antropolog Edvard T. Xoll insonning fazoviy ehtiyojlarini o'rganishda 
kashshoflardan biri edi va oltmishinchi yillarning boshlarida u "yaqinlik" so'zini 
(yaqinlik so'zidan - yaqinlik) kiritdi. Uning ushbu sohadagi tadqiqotlari bizning 
boshqa odamlar bilan bo'lgan munosabatlarimizni yangi tushunishga olib keldi.