About the author

 

THE PAIN THRESHOLD  

 

 

People tend to buy when they’re feeling pain. It’s as simple as that. 

 

If people are in pain, they want the pain to go away, so they act. 

 

In the absence of pain, people only tend to buy when it’s a perfect fit. And really, how 

often is anything totally perfect?  

 

Take your car, again, for example.  

 

Like my father, Mad Max, you might love your mechanic and never cheat on him, but if 

you need service and you’re driving out of state, you can’t fly your mechanic in, right? 

 

When your AC unit goes down on the hottest day of the year and you’re having guests 

for the weekend, you get a new AC unit, even if it costs more than you wanted to spend.