About the author

 

 KEY POINT

  

 

Use all the tools you have to tell your best truth about your company.  

But remember, always maintain your ethics and integrity!  

 

As a salesperson, you need to use all the assets you have available to you.  

 

You can talk about your company’s reputation among its competitors. You can quote 

articles. You can reference customer satisfaction surveys.  

 

 

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One of the highest levels of the Straight Line that I teach in the certification program...is 

learning the value of social proofs and relevant experts.  

 

A simple, yet effective way to build massive rapport with your prospect: align yourself 

and your company with successful people of influence and people who are well-

respected in the business world.