9. 2-маъруза: Маркетинг коммуникациялари мажмуида шахсий сотувлар, жамоатчилик билан алоқалар ва сотишни рағбатлантириш

Sotishni rag'batlantirish. Savdoni rag'batlantirishni rag'batlantirish bilan aloqalarning kombinatsiyasi sifatida ko'rib chiqish juda qulaydir. Savdoni rag'batlantirish tadbirlariga vaqt, narx va mijozlar guruhi, ba'zan esa bu uchta omil bir vaqtning o'zida ta'sir qiladi. Odatda, asosiy maqsad sotib olish qarorlarini tezlashtirish yoki iste'molchilarni ma'lum bir xizmatdan tezroq foydalanishga, undan yuqori hajmlarda yoki tez-tez foydalanishga undashdir.

• Sotishni rag'batlantirish. Savdoni rag'batlantirishni rag'batlantirish bilan aloqalarning kombinatsiyasi sifatida ko'rib chiqish juda qulaydir. Savdoni rag'batlantirish tadbirlariga vaqt, narx va mijozlar guruhi, ba'zan esa bu uchta omil bir vaqtning o'zida ta'sir qiladi. Odatda, asosiy maqsad sotib olish qarorlarini tezlashtirish yoki iste'molchilarni ma'lum bir xizmatdan tezroq foydalanishga, undan yuqori hajmlarda yoki tez-tez foydalanishga undashdir.

Xizmat ko'rsatuvchi kompaniyalarda sotishni rag'batlantirish odatda bepul namunalar, kuponlar va xizmatlarga chegirmalarning boshqa turlarini tarqatish, sovg'alar taqdim etish va barcha turdagi sovrinli musobaqalarni o'tkazish kabi shakllarda amalga oshiriladi. Bularning barchasi xizmatlar qiymatini oshirishga yordam beradi, kompaniyaga ma'lum raqobatdosh ustunlik beradi, turg'unlik davrida sotish hajmini saqlaydi, iste'molchilar tomonidan yangi xizmatlar turlarini joriy etish va o'zlashtirish jarayonini tezlashtirishga yordam beradi, umuman olganda, mijozlarni xizmatlardan foydalanishga majbur qiladi. hech qanday - yoki rag'batlantirish yo'qligida kutilganidan tezroq harakatlar.

• Xizmat ko'rsatuvchi kompaniyalarda sotishni rag'batlantirish odatda bepul namunalar, kuponlar va xizmatlarga chegirmalarning boshqa turlarini tarqatish, sovg'alar taqdim etish va barcha turdagi sovrinli musobaqalarni o'tkazish kabi shakllarda amalga oshiriladi. Bularning barchasi xizmatlar qiymatini oshirishga yordam beradi, kompaniyaga ma'lum raqobatdosh ustunlik beradi, turg'unlik davrida sotish hajmini saqlaydi, iste'molchilar tomonidan yangi xizmatlar turlarini joriy etish va o'zlashtirish jarayonini tezlashtirishga yordam beradi, umuman olganda, mijozlarni xizmatlardan foydalanishga majbur qiladi. hech qanday - yoki rag'batlantirish yo'qligida kutilganidan tezroq harakatlar.