4. yangi mahsulotni ishlab chiqish va bozorga chiqarish uchun marketing yondashuvi

4.7. Sinov marketing
Bu mahsulotni baholash, targ'ib qilish va tarqatish uchun [8] ideal vositadir. Sinov marketingini o'tkazish sohalari boshqacha bo'lishi mumkin:

1. Televizion maydoni. Bunday holda, keng qamrovli Kamp - ilmiy-tadqiqot institutlari, jumladan, televizion tijorat kanallari va tarqatish kanallari mavjud.

2. Mavzu shahar.

3. Mahalliy maydon(masalan, supermarket mahallalariga eng yaqin).

4. Sinov muassasalari (sanoat marketingi uchun).

Sinov marketingini o'tkazishda quyidagi savollarga javob olish kerak:

- qaysi bozor tekshirilmoqda? (u qaerda? bu mavzu shahar yoki televizor maydoni? qaysi soha o'ziga xos xususiyatlarni baholash uchun eng mos keladi?);

- nima aniq tekshirilmoqda?

- tadqiqot qancha davom etadi?

- muvaffaqiyat mezoni nima?

Ishni davom ettirish yoki uni sinov marketingida tugatish (ya'ni, natijalarni to'xtatish yoki ularni aniqlab olish, xavfni kamaytirish), ehtimol, eng muhimi. Shu bilan birga, bunday sinov marketingi marketing kompleksining o'ziga xos elementlarini (mahsulot versiyalari, reklama xususiyatlari, atrof-muhit, tarqatish kanallari va narxi) sinash uchun ishlatilishi mumkin. Bu holda, sinov marketing ham kichik hajmi foydalanish mumkin.

Shubhasiz, sinov marketingi ozodlikka chiqishdan oldin qo'shimcha ma'lumot beradi va uning ishonchliligini oshirishi mumkin. Shuni ta'kidlash kerakki, hatto bu kech bosqichda ham tovarlarning yarmi milliy nashr uchun amal qilish mezonlari bo'yicha o'tmaydi, chunki sinov marketingining barcha usullari muayyan kamchiliklarga ega:

- Sketch (hatto juda katta miqdordagi sinov marketingi ham milliy bozorni to'liq tasavvur qila olmaydi);

- kam samaradorlik (ko'p hollarda investitsiyalarning asosiy qismi sinov marketingi boshlanishidan oldin amalga oshiriladi);

- raqobatchilarga ogohlantirishlar;

- yuqori narx.