27. Menejment. 28. Boshqaruv tuzilmasi

Глоба: 3

знака

зодиака

сказочно

озолотятся

в январе

2021, но 2

из них

ждет

страшное...

Подробнее

(https

q=click&p=poknvvm

1) ijtimoiy maqsadlar - tovarlar va xizmatlar tanqisligini bartaraf etish, ekologik vaziyatni yaxshilash,

yaxshilash psixologik iqlim (https://motherhouse.ru/uz/the-purchase-of-apartments/test-stili-

rukovodstva-40-voprosov-test-opredelenie-stilya-upravleniya/) mamlakatda yangi ma'naviy va madaniy

qadriyatlarni yaratish, ilmiy, texnik va ijodiy salohiyatni rivojlantirish, ishbilarmonlik aloqalarini, xalqaro

aloqalarni kengaytirish;

2) tadbirkor maqomini oshirish - tadbirkorning iqtisodiy salohiyatini (ishlab chiqarish, moliyaviy, texnik va

texnologik, ilmiy, ma'rifiy va ma'naviy) rivojlantirish va mustahkamlash.

Bu keyingi operatsiyalarni muvaffaqiyatli bajarish, tadbirkorning obro'si, yaxshi obro'si, tovarlar va

xizmatlarning yuqori sifatini kafolatlashi tufayli obro'-e'tiborini oshirishning sharti va kafolati bo'lib

xizmat qiladi;

3) boshqa, maxsus maqsad va vazifalar - aloqalarni rivojlantirish, xorijiy safarlar, turli uyushmalarga

qo'shilish va h.k.

Yoki, masalan: 

mavhumga qarang

Biznes-rejani yozish sabablari

---

Siz o'zingizni biznesingizni "sotishni" xohlaysiz.

Bu o'zini o'zi boshqarishning bir turi: biznesni boshlashda

to'g'ri ish qilyapsizmi? Avvalo, siz o'zingizning oldingi ishingizni tashlab, hatto kichik (yoki katta), ammo

barqaror daromad olishni kafolatlagan va "tadbirkorlik tubiga" tushib ketganingizni to'g'ri qaror

qilganingizga ishonch hosil qilishingiz kerak.

Siz bankdan kredit olmoqchisiz.

Siz tashqi investorlardan mablag 'jalb qilmoqchisiz.

 Qaysi manbalardan (investitsiya fondlari, xususiy

sarmoyadorlar) mablag'larni jalb qilishni xohlamasligingizdan qat'iy nazar, sizga yaxshi tayyorlangan

biznes-reja kerak bo'ladi.

Siz xorijiy sherik bilan qo'shma korxona yoki strategik alyans yaratmoqchimisiz.

Katta shartnoma imzolashni xohlaysizmi

. Tadbirkorlar, ayniqsa kichik yoki nisbatan yosh

kompaniyalarning vakillari uchun yuqori raqobat sharoitida potentsial xaridorlarni istiqbollari va

niyatlarining jiddiyligiga ishontirish qiyin bo'lishi mumkin. Yaxshi ishlab chiqilgan biznes-reja xaridor

bilan shartnoma to'g'risida muzokaralar olib borishda sizning foydangizga asos bo'lishi mumkin.

Siz yangi xodimlarni jalb qilmoqchisiz.

Ba'zan yosh kompaniyalarga menejment, ishlab chiqarish,

marketing yoki moliya sohasida ma'lum bilimlarga ega bo'lgan, hozirgi paytda boshqa kompaniyalarda

ishlaydigan yangi xodimlar kerak bo'ladi.

Siz boshqa kompaniya bilan birlashishni yoki o'z biznesingizni sotishni xohlaysiz.

 Bu sizga xaridorni yoki

o'zingizni (agar boshqa kompaniyani sotib olsangiz) bitim foydaliligiga ishontirishga imkon beradi.

Siz o'z biznesingizni qayta tashkil qilmoqchisiz va operatsiyalarni soddalashtirasiz.

 Ishbilarmon

sheriklaringiz va asosiy xodimlaringiz ishtirok etadigan biznes-reja ushbu kontseptsiyani ishlab

chiqishda yordam beradi va ushbu kontseptsiyani amalga oshirish yo'lida turgan maqsadlar va aniq

vazifalarni aniqroq tushunishga imkon beradi.

Agar mavjud bo'lgan barcha resurslar umumiy maqsadga yo'naltirilgan bo'lsa va maksimal darajada

foydalanilsa, korxonaning muvaffaqiyati ta'minlanadi. Bunga korxonaning biznes-rejasini ishlab chiqish

va amalga oshirish katta yordam beradi.

Biznes rejasi

 bu korxonalarning raqobatbardoshligini va barqaror moliyaviy holatini oshirishga qaratilgan

samarali boshqaruv dasturi.

Biznes-rejada korxonaning maqsadlari shakllantiriladi va asoslanadi, mablag'larni amalga oshirish uchun

zarur bo'lgan va ularga erishish yo'llari va yakuniy moliyaviy ko'rsatkichlar belgilanadi.

Korxonaning biznes-rejasi - bu tashkilotning ma'lum bir davr uchun kompleks rivojlanish rejasi va hisobot

berish bilan birga moliyaviy hujjatlar (https://motherhouse.ru/uz/rent-apartments/dlya-chego-nuzhen-

plan-fhd-byudzhetnogo-uchrezhdeniya-plan-finansovo-hozyaistvennoi/) ishlab chiqarish faoliyatining

asosiy hujjati bo'lib xizmat qiladi.

Korxonani rivojlantirish, yangi faoliyat turlarini rivojlantirish (tanlash) uchun joriy va uzoq muddatli

rejalashtirishni asoslash uchun biznes-reja ishlab chiqilgan.

Biznes-reja 3-5 yil muddatga tuzilishi mumkin: birinchi (joriy) yil uchun, yaqin 12 oy ichida korxonaning

iqtisodiy faoliyati batafsil ko'rib chiqilib, keyingi davr uchun kengaytirilgan.

Bunday reja korxonaning tavsifini, uning potentsial imkoniyatlarini, ichki va tashqi muhit

(https://motherhouse.ru/uz/disputes-with-neighbors/alfred-chandler-strategiya-i-struktura-a-chandler-

dzh-tomson-p/) biznes va vaqt bo'yicha, marketing strategiyalari va biznesni rivojlantirish bo'yicha aniq

ma'lumotlar. Bu xavflarni yuzaga keltirishi mumkinligini ta'kidlaydi. ularning mavjudligi rejada hisobga

olinishi va ularni kamaytirish bo'yicha chora-tadbirlar ko'rsatilgan.

Biznes-rejani tayyorlashdan oldin korxonaning moliyaviy-iqtisodiy faoliyati, bozorni tahlil qilish va

umumiy tan olingan standartlar asosida korxonani rivojlantirishning turli xil alternativalarini texnik-

iqtisodiy asoslash kerak.

---

Biznes-reja korxonaning quyidagi asosiy vazifalarini hal qilishga yordam beradi:

korxona faoliyatining aniq yo'nalishlarini, bozorlarni va ushbu bozorlarda korxonaning o'rnini

belgilash;

korxonaning uzoq muddatli va qisqa muddatli maqsadlarini, strategiyasi va taktikasini

shakllantirish;

tovarlarning tarkibi va ko'rsatkichlarini, ularni yaratish va sotish xarajatlarini aniqlaydi;

kompaniyaning mavjud xodimlarining muvofiqligini va ularning ishlashiga turtki berish shartlarini

aniqlash;

baholang moliyaviy ahvoli (https://motherhouse.ru/uz/the-purchase-of-apartments/finansovyi-

analiz-nekotorye-polozheniya-metodiki/) firmalar va mavjud moliyaviy maqsadlarga muvofiqligini

baholaydilar va moddiy resurslar (https://motherhouse.ru/uz/the-purchase-of-apartments/analiz-

materialnyh-resursov-gostinichnogo-predpriyatiya-raschet-zapasov/) maqsadlaringizga erishish

imkoniyatlari;

yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklarni oldindan bilish va biznes-rejani amalga oshirishga

xalaqit berish.

o'zini o'zi tashkil etish vositasi, korporativ rejalashtirishning asosi sifatida ishlaydi.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida barcha korxonalar o'z biznes rejalarini tuzadilar. Barqaror vaziyatda

ishlaydigan va etarlicha barqaror bozor uchun mahsulot ishlab chiqaradigan korxonalar ishlab chiqarish

hajmini ko'paytirgan holda, tadbirkorlikni rivojlantirish va uning xarajatlarini kamaytirish yo'llarini

izlashga qaratilgan biznes-rejani ishlab chiqmoqdalar. Biroq, ushbu korxonalarning barchasi doimiy

ravishda o'z mahsulotlarini modernizatsiya qilish choralarini ko'radilar.

Doimiy xavf ostida mahsulot ishlab chiqaradigan korxonalar yangi turdagi mahsulotlarni ishlab chiqish,

yangi avlod mahsulotlariga o'tish maqsadida doimiy ravishda biznes-reja asosida ish olib borishmoqda.

Agar korxona rejalashtirilgan ishlab chiqarishning o'sishini amalga oshirish uchun etarli quvvatga ega

bo'lmasa, u investitsiyalarni jalb qilish yoki sheriklarni izlash orqali ham ketishi mumkin, bu ham biznes-

rejani talab qiladi.

Biznes-reja sherik firmalarning kooperatsiyasi va bir yoki bir nechta qo'shimcha mahsulot ishlab

chiqarish bilan bog'liq faoliyatini muvofiqlashtirishga yordam beradi. Biznes-reja sarmoyadorlar, qarz

beruvchilarni topish va korxonalarni kengaytirish to'g'risida qaror qabul qilishda ham yordam beradi.

Biznes-reja iqtisodiy nochor korxonalarni moliyaviy sog'lomlashtirish uchun asosiy hujjatdir.

Biznes-rejadan foydalanish:

korxonada omon qolish strategiyasi ishlab chiqilmoqda

qayta tashkil etish rejasi tuzilmoqda

inqiroz sharoitida korxonalarni boshqarishni tashkil etish

1

2

3

4

5

6

7

---

korxonani davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash zarurati va imkoniyatini asoslaydi

Hozirgi vaqtda biznes-rejani ishlab chiqish barcha Belarus korxonalari uchun foydalidir, chunki ularning

aksariyati moliyaviy qiyinchiliklarga duch kelmoqdalar yoki rivojlanayotgan bozorlardir. Biznes-reja

asosan moliyaviy-iqtisodiy sohada muvaffaqiyatga erishishga qaratilgan hujjatdir. Korxonaning biznes-

rejasining mazmuni va tuzilishi qat'iy tartibga solinmagan va ishlab chiqarish va xo'jalik faoliyati

rejasidan farqli o'laroq, u o'zboshimchalik bilan ko'p sonli bo'limlar, turli xil tarkibiy qismlar, tarkibni o'z

ichiga olishi mumkin.

Korxonalar biznes-reja bo'limlarining tarkibi va hajmini mustaqil ravishda belgilaydilar, ammo quyidagi

asosiy omillarni hisobga olish kerak:

qo'llaniladigan texnologiyaning xususiyatlari

bozor xususiyatlari

raqobatbardoshlik xususiyatlari va mahsulot (xizmatlar) yangiligi

ayrim masalalarni ishlab chiqish darajasi

Biznes-rejaning qanday tuzilishi bo'lmasin, u doimo ishlab chiqarish, moliya kabi fundamental bo'limlarni

o'z ichiga oladi.

Rasm. Korxona biznes-rejasining jadvallari

Biznes-rejaga o'xshash investitsiya loyihasi (https://motherhouse.ru/uz/taxes/novye-proekty-dlya-

zarabotka-internet-proekty-dlya-zarabotka/) korxonaning biznes-rejasini investitsiya loyihalari bo'yicha

biznes-rejalarni ishlab chiqish bo'yicha uslubiy tavsiyalar asosida ishlab chiqish mumkin. Shu bilan birga,

bir qator vazirliklar va idoralar o'zlarining quyi tashkilotlari uchun o'zlarining Nizomlari va tavsiyalarini

taqdim etadilar.

Shunday qilib, respublikada Sanoat vazirligi tashkilotlarining biznes-rejalarini ishlab chiqishga oid

tavsiyalar mavjud. Sohalar bo'yicha tavsiyalar vazirlik tizimining barcha tashkilotlari uchun qisqa

muddatli (yillik) rivojlanish prognozlarini ishlab chiqishda uslubiy va uslubiy birlikni ta'minlashga

qaratilgan.

Sohaga oid tavsiyalar vazirlikning yil davomida rivojlanishining kontseptual qoidalariga, ishlab

chiqarishda iqtisodiy o'sishning maqsadli parametrlarini mamlakatning milliy iqtisodiy kompleksi

rivojlanishining makro-ko'rsatkichlari bilan bog'liqligini hisobga olgan holda asoslanadi.

tashkilotlarning hozirgi holatini baholash va uning rivojlanish tendentsiyalari va yo'nalishlari

maqsadlar va vazifalarni, iqtisodiy rivojlanishning muhim sohalarini asoslash

samarali rivojlanish uchun tashqi va ichki omillar va sharoitlarni aniqlash

tashkilotlarni rivojlantirish uchun aniq parametrlar va ustuvor yo'nalishlarni belgilash

Biznes-rejani tuzishning maqsadi, sanoat tavsiyalariga muvofiq, tashkilot rahbariyatiga tashkilotning

mavqei va uning rivojlanish imkoniyatlari to'g'risida to'liq tasavvurni shakllantirishga yordam berishdir.

Sanoat vazirligi tashkilotlarining biznes-rejasi asosiy rejaning qisqacha mazmuni va bo'limlarini o'z

ichiga olishi kerak:

---

tashkilotning xususiyatlari va uning rivojlanish strategiyasi

marketing strategiyasi

ishlab chiqarishni bashorat qilish

mahsulot sifatini boshqarish

ishlab chiqarish hajmi

ilmiy va texnologik rivojlanishni bashorat qilish

xarajatlarni va materiallarni pasaytirish, prognozlash

mehnat salohiyati

moliyaviy va biznesni prognozlash

qayta qurish

investitsiya rejasi

biznes-reja samaradorligini hisoblash

maqsad va vazifalarga erishishni ta'minlovchi makro- va mikro darajada chora-tadbirlarni belgilash

Biznes-rejadan foydalanish samaradorligini baholash o'rnatilgan tizim

(https://motherhouse.ru/uz/housing-and-communal-services/reglament-po-ekspluatacii-kompleksnoi-

sistemy-zashchity-obektov/) ko'rsatkichlar, shu jumladan:

tashkilotning asosiy moliyaviy ko'rsatkichlari (sotilgan mahsulotlar hajmi, ishlab chiqarish

tannarxi, foyda, ishchilar soni, ish haqi, asosiy vositalar)

korxonaning intensiv faoliyati tufayli ishlab chiqarish samaradorligini tavsiflovchi sifat

ko'rsatkichlari (rentabellik, sotilgan mahsulotning 1 rubliga sarf-xarajatlar, material iste'moli,

kapital unumdorligi, unumdorlik)

kompaniyaning moliyaviy barqarorligini, uning likvidligini tavsiflovchi ko'rsatkichlar (joriy likvidlik

koeffitsienti, kapital nisbati, kapital aylanmasi, to'lov qobiliyatini qaytarish koeffitsienti).

Belarus Respublikasi Sanoat vazirligi tashkilotlarining biznes-rejalari uning sanoatida va funktsional

bo'limlarida ko'rib chiqilishi va baholanishi kerak.

Agar biznes-rejani ko'rib chiqish va ko'rib chiqish paytida aniqlangan sharhlar bo'lsa, hujjat qayta ko'rib

chiqish va qayta topshirish uchun qaytariladi.

Moskva davlat iqtisodiyot, statistika va informatika universiteti

Minskdagi filial

Iqtisodiyot va informatika kafedrasi

Kurs ishi

intizom bo'yicha " 

BIZNESNING ASOSLARI

 »

Mavzu: "Biznes-reja va uning funktsiyalari"

Bajarildi

birinchi kurs talabasi Natalya V. Minets

---

Rahbar: Olehnovich Galina Ivanovna

MINSK

1.KIRISH

O'z faoliyatini boshlagan har bir tadbirkor kelajakda moliyaviy, moddiy, mehnat va intellektual resurslarga

bo'lgan ehtiyojni, ularni olish manbalarini aniq ifoda etishi, shuningdek kompaniya jarayonida

resurslardan foydalanish samaradorligini aniq hisoblab chiqishi kerak.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida tadbirkorlar o'z faoliyatini aniq va samarali rejalashtirmasa, maqsadli

bozorlarning holati, ularda raqobatchilarning holati va o'z istiqbollari va imkoniyatlari to'g'risida doimiy

ravishda ma'lumot yig'ib, to'plashmasa, barqaror muvaffaqiyatga erisha olmaydi.

Tadbirkorlikning barcha xilma-xil shakllari uchun tijorat faoliyatining deyarli barcha sohalarida va turli

kompaniyalar uchun qo'llaniladigan, ammo o'z vaqtida tayyorgarlik ko'rish va yuzaga kelishi mumkin

bo'lgan qiyinchiliklar va xavf-xatarlarni engib o'tish uchun zarur bo'lgan qoidalar mavjud bo'lib, bu

maqsadlarga erishish xavfini kamaytiradi.

Mavjud va rivojlanayotgan korxonalarga investitsiyalarni, shu jumladan xorijiy investitsiyalarni jalb qilish

muhim vazifa hisoblanadi. Buning uchun sarmoya kiritishni talab qiladigan loyihalar (takliflar) ning

dizayni to'g'risida bahslashish va asoslash kerak. Ushbu va boshqa maqsadlar uchun biznes-reja

qo'llaniladi.

Biznes-reja quyidagilarga yordam berish uchun ishlab chiqilgan:

a) tadbirkorlarning yangi avlodi;

b) tajribali menejerlar faoliyat ko'rsatayotgan korxonalar (https://motherhouse.ru/uz/design/plan-

osnovnye-istochniki-finansirovaniya-biznesa-vybor-istochnika/) musobaqada;

v) ichki iqtisodiyotni va uning ayrim tarmoqlarini rivojlantirish uchun milliy va xorijiy investitsiyalarni

olish.

Biznes-rejalar odatda quyidagi sabablarga ko'ra tuziladi:

1. Tashqi foydalanish uchun. O'z biznesingizni tashqi odamlarga, masalan, investorlarga eng qulay

sharoitda taqdim etish.

2. .. Ichki foydalanish uchun. Bu erda ish barcha kuchli va zaif tomonlari bilan taqdim etilgan. Ushbu

biznes-reja boshqaruv vositasi sifatida doimiy ravishda ishlatiladi.

Biznes-rejani tayyorlashga jiddiy yondashishning ahamiyati quyidagilardan iborat:

1. Bugungi kunda tadbirkorlik faoliyatiga tobora ko'p odamlar qo'shilmoqda, ularning aksariyati uning

mohiyati to'g'risida kam tasavvurga ega. Ularning aksariyati hech qachon biron bir tijorat korxonasini

boshqarmagan va har doim hayot har qanday burilishda qo'yadigan ko'plab muammolarni hal qilish

to'g'risida aniq tasavvurga ega emas;

2. Iqtisodiy modelning yuz qiyofasi ommaviy xususiylashtirish va aktsiyadorlashtirish boshlanishi

munosabati bilan keskin o'zgara boshladi. Yangi sharoitlar bizga iqtisodiy bo'lmagan yangi iqtisodiy

qonunlarni kiritadi;

3. Har qanday tijorat harakati to'rt omilni yagona tizimga birlashtirishni talab qiladi: odamga material,

xom ashyo va boshqalar beradigan tabiat, inson kuchi (jismoniy va aqliy), tadbirkorlik tashabbusi va

ushbu tizimni harakatga keltiradigan pul. Ammo, qoida tariqasida, Ajam tadbirkor ko'p pulga ega emas,

ularni bankdan qarzga olish mumkin, va hozirgi iqtisodiy inqiroz sharoitida, xorijiy investor

(https://motherhouse.ru/uz/apartments-for-sale/larri-fink-obval-na-kitaiskih-birzhah-ne-ispugal-

---

inostrannyh/). Ammo siz ushbu pulni faqat arizaning asosli asoslari va olingan pullar tadbirkorning

o'ziga ham, uni unga berganga ham foyda keltirishi to'g'risida ishonchli dalillar mavjud bo'lgandagina

olishingiz mumkin.

Biznes-reja ushbu barcha muammolarni hal qilishga yordam berish uchun ishlab chiqilgan, uning asosiy

vazifalari quyidagilardan iborat:

Rejalashtirilgan mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatishning sotilish bozorini ularning miqdori

va miqdoriy xususiyatlari bo'yicha o'rganish;

Mahsulot yoki xizmatlarni ishlab chiqarishning taxminiy xarajatlarini tahlil qilish, rejalashtirilgan

narxlarni joriy va kelajakda mumkin bo'lgan narxlar bilan taqqoslash, tijorat korxonasining potentsial

rentabelligini aniqlash;

Rejalashtirilgan biznesda kutilayotgan voqealar yo'nalishini har tomonlama tahlil qilish, mumkin bo'lgan

qiyinchiliklar va ularni bartaraf etish usullarini o'rganish;

Ishning boshlanishini tavsiflash mumkin bo'lgan bir qator ko'rsatkichlarni aniqlash.

Har qanday biznes o'zining o'ziga xos xususiyatlariga ega, shuning uchun barcha hollarda maqbul

bo'lgan "standart" reja bo'lmasligi mumkin. Har qanday biznes-rejani yozish uchun beshta tasdiqlangan

tamoyillar mavjud. Bunday bo'lishi kerak:

Qisqa;

Mantiqiy;

Rostgo'y;

Raqamlar bilan tasdiqlangan.

To'g'ri, ba'zida muammoning mohiyatini etarli darajada ochib berish uchun u etarli darajada

kengaytiriladi, lekin shu bilan birga o'quvchi qiziqishni susaytirmasligi uchun uni ortiqcha yuklamaslik

kerak. Ko'pgina loyihalar 10-20 sahifalar bilan cheklanishi kerak.

2. BIZNES Rejasini tuzish.

2.1. BIZNES Rejasini belgilash.

Biznes-reja - bu kompaniyaning kelajakdagi barcha asosiy tomonlarini tavsiflovchi hujjat yoki yangi

tadbirlar (https://motherhouse.ru/uz/apartments-for-sale/kak-smenit-rabotu-poleznye-sovety-dlya-teh-

kto-reshil-pomenyat-svoyu/), u duch kelishi mumkin bo'lgan barcha muammolarning tahlili va ushbu

muammolarni hal qilish usullarini o'z ichiga oladi. To'g'ri tuzilgan biznes-reja savolga javob beradi:

biznesga pul sarflash kerakmi va loyiha ishchi kuchi va resurslarning barcha xarajatlarini qoplaydigan

daromad keltiradimi?

Buni ma'lum talablarga muvofiq qog'ozda qilish va maxsus hisob-kitoblarni amalga oshirish juda muhim

- bu kelajakdagi muammolarni ko'rishga yordam beradi va ular asossiz ekanligini va qaerda oldindan

sug'urta qilish kerakligini tushunishga yordam beradi.

Biznes-reja - bu loyihani strategik qaror sifatida ajratilgan barcha asosiy xususiyatlar nuqtai nazaridan

loyihani asoslaydigan va baholaydigan keng qamrovli hujjat.

"Loyiha" - bu yangi mahsulot yoki xizmatlarni yaratish uchun mo'ljallangan o'zaro bog'liq harakatlar

majmui. Loyihaning yangiligi va o'ziga xosligi vaqt bilan cheklanadi, shundan so'ng loyiha o'z qiymatini

yo'qotadi, talab qilinmaydigan tashqi muhitga aylanadi.

Loyihani yaratish va amalga oshirish uchun cheklangan resurslar talab qilinadi: mehnat, moddiy,

moliyaviy, texnik.

---

Agar loyiha raqobat muhitida yaratilsa va amalga oshirilsa, uning samaradorligini asoslash uchun

biznes-reja talab qilinadi. Raqobat bo'lmagan taqdirda, loyiha tashabbuskori faqat texnik-iqtisodiy

asoslash bilan cheklanadi.

Barcha ishtirokchilar loyihani muvaffaqiyatli yakunlashdan manfaatdor. Binobarin, biznes-rejada ularning

manfaatlariga javob beradigan asosli ma'lumotlar bo'lishi kerak. Shunday qilib:

Loyiha menejeri va jamoasi - foyda, ish natijalari bo'yicha mukofot olish (loyiha buyurtmachisi yollangan

taqdirda), professional reytingni oshirishda ulush;

(egasi-buyurtmachi) - amalga oshirilayotgan loyihadan, kompaniya faoliyatiga yangi biznes-

jarayonlarning kiritilishidan va natijada kompaniyani ma'lum bir strategik yo'nalishda o'zgartirishdan

keladigan daromad;

Vakillar - barcha ishtirokchilardan olinadigan soliq, shuningdek loyiha amalga oshirilayotgan hududda

mintaqaning ijtimoiy, iqtisodiy, ekologik va boshqa muammolarini hal qilish;

Iste'molchilar - tovarlar va xizmatlar;

Investorlar - investitsiya qilingan kapitalga foizlar bilan qaytish, tanlangan strategik boshqaruv sohasida

barqaror daromadli faoliyat uchun shart-sharoitlar;

Boshqa manfaatdor tomonlar o'zlarining iqtisodiy va iqtisodiy bo'lmagan manfaatlarini qondirishdir.

Muvaffaqiyat imkoniyatlarini baholashning eng yaxshi usuli - bu berilgan ko'rsatmalarni rejalashtirish va

ularga rioya qilish. Reja sizni mahkum biznesdan qutqaradi.

Reja biznes-loyihani ob'ektiv baholashdan manfaatdor bo'lganlarga, ayniqsa tashqi moliyalashtirishga

ehtiyoj bo'lsa, kerakli ma'lumotlarni taqdim etadi. Ehtiyotkorlik bilan ishlab chiqilgan reja tezda qarz

beruvchilarning ko'pchiligini qondiradigan moliyaviy dasturga aylantirilishi mumkin.

Biznes-rejaning asosiy qiymati quyidagilar bilan belgilanadi:

Bu raqobat muhitida kompaniyaning hayotiyligini aniqlashga imkon beradi;

Unda kompaniya qanday rivojlanishi kerakligi haqida ko'rsatma mavjud;

Tashqi investorlardan moliyaviy yordam olishda muhim asoslash vositasi bo'lib xizmat qiladi.

Menejerning biznes-rejani tayyorlashda shaxsan ishtirok etishi shunchalik muhimki, ko'plab xorijiy

banklar va investitsiya kompaniyalari, agar biznes-reja tashqi maslahatchisi tomonidan boshidan

oxirigacha tayyorlanganligi ma'lum bo'lsa, mablag'larni so'rashni umuman rad etishadi. Shaxsiyatning

ishiga qo'shilib, kompaniya rahbari, kelgusi faoliyatini taqlid qilib, rejani ham, o'zini ham tekshiradi: u

loyihaning muvaffaqiyatini ta'minlash uchun harakat qila oladimi?

Shuni ta'kidlash kerakki, biznes-reja istiqbolli hujjat bo'lib, uni birinchi yil uchun har oyda, ikkinchisida -

chorakda tuzish tavsiya etiladi va faqat uchinchi yildan boshlab siz yillik ko'rsatkichlar bilan

cheklanishingiz mumkin.

2.2. BIZNES Rejasini tuzish uchun ASOSIY MA'LUMOT

Biznes-rejani tuzishni boshlashdan oldin, siz barcha asosiy ma'lumotlarni to'plashingiz kerak.

Ishlab chiqarishni taklif etilayotgan mahsulotga (ish yoki xizmatga) bo'lgan talabni baholash kerak. U

nima va kimga sotilishini va nima uchun odamlar uni sotib olishini tushunishingiz kerak. Shuni esda

tutish kerakki, odamlar shunchaki mahsulot yoki xizmatni sotib olish bilan cheklanib qolmay, balki

ularning iste'molchilar muammolarini hal qilib, ma'lum afzalliklarning kombinatsiyasini sotib olishmoqda.

Ushbu afzalliklar to'plamiga to'rt element kiradi (marketing mutaxassislari ularni marketing kompleksi

deb atashadi) - mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari, uning narxi, ushbu mahsulotga bo'lgan talabni

rag'batlantirish va uni sotish joyi.

---

Marketing nazariyasining markaziy g'oyasining mohiyati shundan iboratki, bozor ancha o'z ichiga oladi

alohida birliklar (https://motherhouse.ru/uz/taxes/perevod-sotrudnika-iz-filiala-v-filial-perevod-rabotnika-

v/) (segmentlar). Har bir segment mahsulot yoki xizmatlarga nisbatan aniq talablarga ega. Agar korxona

o'z mahsulotini yoki xizmatlarini ushbu talablarga muvofiq keltirsa va raqobatchilardan yaxshiroq

bajarsa, u bozorda o'z ulushini ko'paytirishi va natijada rentabellikni oshirishi mumkin. Bunda xaridorlarni

belgilash - ularning talablari va ularga qanday erishish, o'z mahsulotlarini ularga etkazish masalalarida

muhim omil bo'ladi. Xaridorlarning (mijozlarning) ehtiyojlarini yaxshi anglamasdan, mahsulot va

xizmatlarning kuchli va zaif tomonlarini baholash mumkin emas.

Kerakli ma'lumotlarni tegishli tashkilot bilan bog'lanish orqali olish mumkin yoki siz o'zingizning

tadqiqotingizni o'tkazishingiz mumkin. Axborot manbai sanoat birlashmalarining nashrlari, hukumat

hisobotlari, maqolalar bo'lishi mumkin ilmiy jurnallar (https://motherhouse.ru/uz/design/nauchno-

populyarnyi-zhurnal-kot-shredingera-chitat/)Internet haqida ma'lumot.

Potentsial bozor o'lchamlari to'g'risidagi ma'lumotlar biznes-rejaning marketing bilan bog'liq qoidalarini

asoslashi mumkin. Ularda raqobatdosh firmalar, marjalar, bozor tendentsiyalari va o'sish istiqbollari

to'g'risidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak.

Ishlab chiqarish to'g'risidagi ma'lumot, qanday mahsulotni ishlab chiqarishni rejalashtirganligiga qarab,

korxonaning ishlab chiqarish ehtiyojlarini aniqlashni o'z ichiga oladi. Kerakli ma'lumotlarning aksariyatini

shu kabi mahsulotlarni ishlab chiqaruvchilardan olish mumkin.

Bugungi tez sur'atlar bilan rivojlanayotgan dunyoda texnologik jihatlar va iqtisodiy muhit qo'shimcha

imkoniyatlarni ham, muayyan muammolarni ham keltirib chiqarishi mumkin. Odatda texnologiyaning

rivojlanishi sizga vazifani yaxshiroq va arzon narxda bajarishga imkon beradi. Biroz texnologik jarayonlar

(https://motherhouse.ru/uz/housing-and-communal-services/kafedra-avtomatizacii-tehnologicheskih-

processov-kafedra-avtomatizacii/) mahsulot sifatining yaxshilanishiga yoki xizmatlar darajasining

oshishiga olib kelishi mumkin, boshqalari esa bir xil ishlarni samaraliroq va arzonroq bajarishga imkon

beradi.

Ishlab chiqarish haqida ma'lumot to'plashda siz quyidagi masalalarga e'tibor berishingiz kerak.

- 

ishlab chiqarish operatsiyalari:

 qayta ishlash va yig'ish uchun barcha asosiy operatsiyalar ro'yxatini

tuzish, ularning ba'zilarini pudratchilarga ishonib topshirish mumkinligini yoki agar shunday bo'lsa, kim

va kimga topshirish kerakligini aniqlash kerak;

- 

xom ashyolar:

 barcha turdagi xom ashyo va materiallar ro'yxatini tuzadi, etkazib beruvchi kompaniyalar

nomini, manzillari va taxminiy narxlarini aniqlaydi;

- 

uskunalar:

 hamma narsani aniqlang zarur jihozlar (https://motherhouse.ru/uz/mortgage/mini-otel-

biznes-plan-skolko-stoit-otkrytie-mini-otelya-raschet-zatrat/) va har bir jihozni ijaraga olish (ijaraga

berish) yoki sotib olish mumkinligini aniqlash;

- 

xonalar:

 ishlab chiqarish ob'ektlariga ehtiyoj, binolarni ijaraga olish, ularni sotib olish va hokazolarni

aniqlash;

- 

qo'shimcha xarajatlar:

 asboblar, kombinezonlar, ofis buyumlarini sotib olish, elektr energiyasi, suv

ta'minoti, boshqa kommunal xizmatlar uchun to'lovlar, boshqaruv xodimlarining ish haqi va boshqalar

uchun xarajatlar.

Kompaniyaning mulki - binolar, mashinalar, uskunalar, transport vositasi (https://motherhouse.ru/uz/the-

purchase-of-apartments/statya-11-23-koap-rf-s-izmeneniyami-narushenie-rezhima-truda-i/) - hozirgi

vaqtda kompaniyaning qo'shimcha investitsiyalarni jalb qilmasdan yoki kengaytirish bilan, shuningdek

yangi bozor segmentlarini rivojlantirish bilan bog'liq potentsiali haqida tasavvurga ega bo'lish. Mulkning

amortizatsiya muddatiga, uning eskirishiga e'tibor berish, uni qachon almashtirish kerakligini baholash

muhimdir. Uskunaning samaradorligini, uning texnologik jihatdan zamonaviy talablarga javob beradigan

mahsulot ishlab chiqarish qobiliyatini doimiy ravishda kuzatib borish kerak.

---

Moliyaviy ma'lumotlar kompaniyaning moliyaviy jihatlarini har tomonlama baholash uchun zarurdir.

Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, potentsial sarmoyadorlar loyihaning rentabelligi, uni oyoqqa qo'yish va

boshlang'ich bosqichning joriy xarajatlarini qoplash uchun qancha mablag 'sarflash kerakligi va kerakli

mablag'larni (aktsiyalar, ssudalar chiqarish va boshqalar) qanday olish kerakligi to'g'risida qaror qabul

qiladi. .P.).

Korxonaning hayotiyligini baholashga imkon beradigan uchta moliyaviy ko'rsatkichlar guruhi mavjud:

1) dastlabki 2 yil uchun daromadlar va xarajatlarning prognozi;

2) o'sha davr uchun naqd pul prognozi;

3) kompaniya balansi bu lahza (https://motherhouse.ru/uz/disputes-with-neighbors/chto-takoe-shrm-v-

hr-sertifikaciya-v-oblasti-upravleniya-personalom-chrm-l5/) va kompaniyaning aktivlari va passivlari

holati bashorat qilingan yil (balans).

Korxonalar xarajatlari va daromadlari prognozi kutilayotgan talab hajmi to'g'risidagi ma'lumotlarga

asoslanadi.

Naqd pul prognozi firmaning o'z to'lovlarini o'z vaqtida to'lash qobiliyatini ko'rsatishi kerak. U

boshlang'ich pul mablag'larini, hajmi va muddatlarini ko'rsatgan holda kutilayotgan tushumlar va

to'lovlarni baholashi kerak.

Balansda ma'lum bir davrda kompaniyaning moliyaviy holati tavsiflanadi. Unda kompaniyaning egasi va

uning sheriklari tomonidan kiritilgan aktivlar (kompaniya nimaga egalik qiladi), majburiyatlar (qarz) va

mablag'lar aks etadi. Balansdagi ma'lumotlar faqat mavjud firmalar uchun mumkin.

Ushbu ma'lumotlarning barchasi biznes-rejada aks ettirilgan.

Biznes-reja Rossiyada amaldagi investitsiya siyosatining haqiqiy shartlarini hisobga olishi kerak. Agar

loyihada bir nechta investorlardan qarz mablag'lari olinishi kutilayotgan bo'lsa, unda dastlabki bosqichda

investitsiya shartlari to'g'risida ma'lumotga ega bo'lish kerak. Investorlar, shu jumladan davlat

tomonidan, loyihalar mazmuniga qat'iy talablar qo'yadilar, qisqa va uzoq muddatli kreditlar muddati,

ssudalar bo'yicha foiz stavkalari darajasi, eng kam va maksimal miqdorlar belgilanadi.

Biznes-reja tuzilishi

1. Sarlavha sahifasi.

2. Xulosa.

3. Maqsad va vazifalar.

4. Faoliyat turi, mahsulot (ish yoki xizmat) ning tavsifi.

5. Bozor tahlili.

6. Marketing rejasi.

7. Ishlab chiqarish rejasi.

8. Boshqaruv xodimlari.

9. Kerakli mablag'lar manbalari va hajmi.

10. Huquqiy reja

11. Xavflarni baholash

12. Moliyaviy reja.

---

Biznes-rejaning barcha bo'limlari bir-biriga mos kelishi kerak. Keyingi har bir qismning rivojlanishi

avvalgilariga tuzatishga olib kelishi mumkin. Shuning uchun biznes-rejaning bir nechta variantlari ishlab

chiqilmoqda.

Shuni ta'kidlash kerakki, har bir menejer o'z kompaniyasining rivojlanish xususiyatlariga qarab biznes-

reja tuzishi va taqdim etilgan materialning etarliligini shaxsiy baholash asosida investorni ushbu

loyihaga mablag 'sarflash maqsadga muvofiqligiga ishontirishi kerak. Asosiy talablardan biri kuchli

tomonlarning tahlili va kamchiliklari (https://motherhouse.ru/uz/housing-and-communal-services/chto-

pisat-v-rezyume-vashi-slabye-storony-silnye-i-slabye/) biznes-reja dizaynerining argumentlarining

ob'ektivligini ta'minlaydigan biznes.

Biznes-rejaning har bir qismida moliyaviy reja ko'rsatkichlarining ob'ektivligini asoslaydigan, taklif

etilayotgan faoliyatning iqtisodiy bahosi mavjud.

3. BIZNESNING REJASI ELEKTRONLARI

3.1. TITLE PAGE

Biznes-rejaning sarlavha sahifasi tashrif kartasi (https://motherhouse.ru/uz/rent-apartments/nadpisi-

na-vizitkah-uspeshnyh-lyudei-obrazcy-vizitnye-kartochki-primer/) biznes-loyiha va uni ishlab chiquvchilar.

Shuning uchun unda nafaqat loyihaning nomi, balki kompaniya mohiyati va kompaniya rahbariyati

tomonidan tanlangan strategik iqtisodiy zonani rivojlantirishdagi o'rni haqida qisqacha ma'lumot

mavjud. Abstraktda loyihani ishlab chiquvchilar, biznes sektori, loyihani boshlash va tugash sanasi

to'g'risida ma'lumotlar mavjud. Loyihalarni moliyalashtirish ko'rsatkichlari, ehtimol foizda (umumiy

summa, o'z mablag'lari, qarz mablag'lari, davlat tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan mablag'lar), sarlavha

sahifasida ko'rsatilishi maqsadga muvofiq, garchi ular qisqacha va moliyaviy rejada batafsil taqdim

etilgan bo'lsa.

3.2 Xulosa

Ushbu qismning hajmi bir nechta sahifadan oshmasligi kerak. Uning matni mutaxassisga emas,

tushunarli bo'lishi kerak - eng sodda va minimal maxsus atamalar.

Ushbu bo'limda ishlash juda muhimdir, chunki agar u sarmoyadorlar va kreditorlar uchun qulay ish olib

kelmasa, unda ular biznes-rejaga umuman qaramaydilar.

Umuman olganda, rezyumeda bo'lajak investorlarga yoki kompaniyaning kreditorlariga (shu jumladan

uning aktsiyadorlariga) ikkita savolga javob berish kerak: "Agar ushbu reja muvaffaqiyatli amalga

oshirilsa, ular nima oladi?" va "Ularning pul yo'qotish xavfi nimada?"

Ushbu bo'lim biznes-rejaning oxirida, boshqa barcha masalalarga to'liq aniqlik kiritilganda ishlab

chiqilishi kerak.

"Kompaniyaning imkoniyatlari (qisqacha tavsif)" bo'limida kompaniya faoliyatining barcha yo'nalishlari,

har bir sohadagi maqsadli bozorlar va kompaniyaning ushbu bozorlardagi o'rni ustuvorlik bilan

belgilanadi. Har bir yo'nalishda kompaniya qidiradigan maqsadlar, ularga erishish strategiyalari, shu

qatorda zarur choralar ro'yxati keltirilgan. Har bir strategiya uchun javobgar shaxslar aniqlanadi.

Xuddi shu bo'limda kompaniya haqida ma'lumot beradigan ma'lumotlar, shuningdek uning biznes

faoliyatini tavsiflovchi barcha kerakli ma'lumotlar mavjud.

3.3 MAQSAD VA MAQSADLAR

Bu erda fikrni tahlil qilish kerak. G'oyaning paydo bo'lishiga va uning jozibadorligiga sabab bo'lgan

omillarni tahlil qilish kerak. Kelajakda ular qanday rivojlanadi?

Rejalashtirish ierarxiyasini unutmang. Rejada korxona maqsadi va vazifalari ochib berilishi kerak. 

IDEANING MUVOFIQLIGINI TA'LISh 

(SWOT ANALSIS) 

---

SWOT qisqartirishni anglatadi inglizcha so'zlar (https://motherhouse.ru/uz/disputes-with-neighbors/net-

luchshaya-strategiya-vedeniya-peregovorov-fb2-dzhim-kemp-net-luchshaya/):

Strenth - kuch 

Zaiflik - zaiflik 

Oportunit - imkoniyatlar 

Muammolar - tahdidlar

Ushbu tahlil vaziyatni tahlil qilish deb ham ataladi. G’oyaning kuchli va zaif tomonlari - bu g’oyaning

tadbirkor tomonidan boshqarilishi mumkin bo’lgan, u ta'sir qilishi mumkin bo’lgan xususiyatlari. Ular

odatda hozirgi zamonga murojaat qilishadi.

Bu erda e'tiborga olish kerak quyidagi omillar (https://motherhouse.ru/uz/inheritance-and-gift/iz-teorii-

hekshera-olina-sleduet-chto-teoriya-sootnosheniya/):

Tashkiliy (-qonuniy shakl, o'z yoki ijaraga olingan binolarning mavjudligi);

Marketing (joylashuvi, marketing kompleksi, bozor, uning segmenti; raqobatchilar: mahsulot (xizmat)

raqobatdoshidan qanday farq qiladi);

Texnik (ishlab chiqarish aktivlari: davlat va resurslar);

Moliyaviy (o'z mablag'larining mavjudligi);

Xodimlar (ko'nikma va professional kamchiliklar, bu fikr tadbirkorning g'oyalari, bilimlari va ko'nikmalariga

qanday mos keladi).

Imkoniyatlar va tahdidlar - bu tadbirkorning nazorati ostida bo'lmagan va kelajakda natijaga ta'sir qilishi

mumkin bo'lgan xususiyatlar. Bu erda quyidagi omillarni hisobga olish kerak: 

- iqtisodiy muhit (kichik shakllarni davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash, soliq qonunchiligi);

Ijtimoiy-madaniy muhit; 

- texnologik muhit; 

- demografik muhit.

Imkoniyatlar: 

- kasbiy darajani oshirish; 

- yangi mahsulotni olish imkoniyati mavjud; 

- yangi materiallardan, yangi xom ashyolardan foydalanish; 

- qulay soliq va kredit siyosati.

Tahdidlar: 

- bojxona rasmiylashtiruvi (https://motherhouse.ru/uz/disputes-with-neighbors/osobennosti-

tamozhennogo-oformleniya-gruzov-tamozhennoe/); 

- raqobatchilarning paydo bo'lishi (lekin kuch bo'lishi mumkin).

MAQSADI.

Ish dunyosidagi muvaffaqiyat asosan uchta omilga bog'liq:

Hozirgi vaqtda ishlarning holatini tushunish;

Tadbirkor erishmoqchi bo'lgan daraja haqida aniq tasavvur;

Bir davlatdan ikkinchisiga o'tish jarayonini rejalashtirish.

Fikrni tahlil qilgandan va baholaganingizdan so'ng, hozirgi vaqtda sizning holatingizni (kuchli va zaif

tomonlaringiz, imkoniyatlaringiz va xavflaringiz) aniqlashingiz mumkin.

---

Baholashni yakunlab, maqsad va vazifalarni shakllantirishni boshlash kerak. Ushbu jarayon 2

bosqichdan iborat. Birinchidan, qanday biznes olib borilayotganini aniqlash kerak - vazifa birinchi

qarashda ko'rinadiganidan ko'ra qiyinroq, so'ngra biznesdagi intilishlarni aks ettiruvchi kelajak uchun

asosiy, miqdoriy ravishda aniqlangan maqsadlarni aniqlash va qaysi maqsadlarga erishish mumkinligini

aniqlash kerak.

Muammoni maqsad va vazifalar bilan hal qilib, ushbu maqsadlarga erishish yo'llarini aniqlash kerak.

Buning uchun strategiyani ishlab chiqish va operatsion rejalarni tuzish kerak.

Biznes maqsadining ta'rifi, birinchi navbatda, kompaniyaning asosiy yo'nalishlarini o'z ichiga olishi kerak.

Ular biznesning kuchli va zaif tomonlari bilan belgilanadigan chegaralarini belgilaydilar.

Faoliyatingizning asosiy yo'nalishlarini shakllantirish, bir tomondan, ma'lum bir faoliyat yo'nalishini

berish va asosiy narsaga e'tiborni qaratish uchun etarli bo'lishi kerak, boshqa tomondan, o'sishi uchun

joy qoldirish uchun etarli maydonni qamrab olishi kerak.

Oxir-oqibat, bu erda tadbirkorni raqobatchilardan tubdan ajratib turadigan narsa bo'lishi kerak.

Shuningdek, bu erda tadbirkor kelajakda o'z biznesini qanday ko'rishni xohlayotganligini aks ettiradigan

ba'zi elementlarni kiritishingiz kerak. Ushbu elementlarga o'sish, rentabellik va boshqa ko'rsatkichlar

kirishi mumkin. Ular o'zi va uning xodimlari intilishlari mumkin bo'lgan biznesning muayyan imidjini

etkazishlari kerak.

3.4. MAHSULOT (XIZMAT)

Biznes-rejaning asosiy qismi quyidagilardan iborat:

Bo'lajak mijozlarga taqdim etilishi kerak bo'lgan mahsulot yoki xizmatning tavsifi va buning uchun butun

loyiha o'ylab topilgan. Bunday holda, savollarga aniq va aniq javob berish kerak:

a) ishlab chiqarish uchun mo'ljallangan mahsulot (xizmat) ehtiyojlarini qanoatlantirishga mo'ljallangan;

b) raqobatchilarining tovarlarini (xizmatlarini) afzal ko'rishga imkon beradigan uning xususiyatlari va

o'ziga xos xususiyatlari;

d) yangi texnologiyalar (fotosuratlar, chizmalar) yordamida olingan tovarlar, mahsulotlarning vizual

tasviri mavjudmi;

e) tovarlarni (xizmatlarni) sotish narxini va uni ishlab chiqarish xarajatlarini taxminiy bahosi nima;

f) har bir tovar birligi keltiradigan foydaning taxminiy miqdori;

g) tovarlar sifatining xususiyatlari, uni loyihalash, qadoqlashning afzalliklari;

h) mahsulotga xizmat ko'rsatishni tashkil qilish (agar u texnik mahsulot bo'lsa)

3.5 .. BOZOR TAHLILI

Bozor va marketing barcha kompaniyalar uchun hal qiluvchi omildir. Eng zo'r texnologiyalar, agar mijozlar

bo'lmasa, foydasiz bo'lib chiqadi. Bozorni o'rganish yangi biznesning asosiy muammolaridan biridir.

Shunday qilib, biznes-rejaning bozor va marketingga bag'ishlangan qismini yozish ko'pincha qiyin.

Ushbu qismning hajmi 5-6 sahifadan ko'p bo'lmagan yozilgan matndan iborat bo'lishi kerak.

Odatda bozorni o'rganish jarayoni 4 bosqichni o'z ichiga oladi:

Kerakli ma'lumotlar turini aniqlash;

Ushbu ma'lumotlarni qidirish; 

- ma'lumotlarni tahlil qilish; 

- ushbu ma'lumotlardan korxona foydasiga foydalanish bo'yicha chora-tadbirlarni amalga oshirish.

---

Birinchi qadam

 - bozorning potentsial imkoniyatlarini baholash, ya'ni. ma'lum bir mintaqadagi xaridor,

aytaylik, bir oy yoki bir yil davomida sotib oladigan tovarlarning umumiy qiymati. Ushbu qiymat ko'plab

omillarga bog'liq - ijtimoiy, milliy, madaniy, iqlimiy va eng muhimi - iqtisodiy, shu jumladan potentsial

xaridorlarning daromad darajasi, ularning xarajatlari tarkibi, inflyatsiya, ilgari yoki shunga o'xshash

maqsadlarda ilgari sotib olingan tovarlarning mavjudligi va boshqalar.

Ikkinchi bosqich

 - sotishning mumkin bo'lgan miqdorini taxmin qilish, ya'ni. bu bozor ulushi, bu printsipial

jihatdan siz umid qilishingiz mumkin bo'lgan maksimal savdo hajmini egallashi mumkin.

Ushbu tahlil natijasida siz oxir-oqibat oyiga mijozlarning taxminiy sonini aniqlay olasiz.

Ammo ularni haqiqiy qilish uchun sizga kerak 

uchinchi bosqich

 , real sotishni baholashning uchinchi

bosqichi. Ushbu bosqichda, ma'lum faoliyat sharoitida, aslida qancha narxni sotishingiz (xizmatlar

ko'rsatish uchun pul ishlashingiz mumkin), reklama uchun mumkin bo'lgan xarajatlar va narxlarni

belgilash kerak bo'lgan narxlar, va eng muhimi, ushbu ko'rsatkich oydan oyga qanday o'zgarishi

mumkinligi aniqlanadi.

Tabiiyki, bu holda siz potentsial raqobatchilaringiz haqida ma'lumot to'plashingiz kerak: ularning

mahsulotlari, mahsulot sifati, taxminiy narxlar va sotish shartlari.

Shuning uchun quyidagi savollarga javob berish kerak: 

Kim eng yirik ishlab chiqaruvchi (https://motherhouse.ru/uz/housing-and-communal-

services/podrobnaya-informaciya-o-kompanii-sibirskoe-zdorove/) shunga o'xshash mahsulotlarmi?

Ularning mahsulotlari: asosiy xususiyatlar, sifat darajasi, dizayni, mijozlarning fikri.

Ularning mahsulotlaridagi narx darajasi qanday? Ularning narx siyosati qanday?

Raqobatchilaringizni o'ta hushyor bo'lish uchun baholang. Ammo ulardan qo'rqmang, balki o'z

strategiyangizdagi bo'shliqlarni yoki sizga muvaffaqiyat qozonish uchun haqiqiy imkoniyat ochadigan

tovarlarning sifat xususiyatlarini ko'rsating.

Va, albatta, to'rtinchi bosqich - bu ma'lumotlardan korxona foydasiga foydalanish bo'yicha chora-

tadbirlarni amalga oshirish.

3.6 MARKETING REJASI

Bo'lim ma'lumotli, foydali va ishonarli bo'lishi kerak.

Bo'lim 3-4 varaqli yozilgan matndan iborat.

Potentsial mijozlar haqiqiy bo'lishi uchun kompaniyada marketing rejasi bo'lishi kerak. Ushbu rejada

mijozlar nima uchun o'z mahsulotlarini sotib olishlarini ko'rsatishi kerak.

Marketing quyidagi shartlarda qo'llaniladi:

1. Bozorlarni tovarlar bilan to'ldirish, ya'ni. agar talab talabdan yuqori bo'lsa. "Xaridor bozori."

2. Qattiq raqobat, xaridor uchun kurashni kuchaytirish.

3. Erkin bozor munosabatlari, ya'ni ma'muriy cheklovlarsiz savdo va ta'minot bozorlarini tanlash, narxlarni

belgilash, biznes siyosatini yuritish va hk.

4. Maqsadlarni, vazifalarni, boshqaruvni, tuzilmani, ish haqini tanlashda kompaniyaning to'liq

mustaqilligi. Byudjet moddalari bo'yicha mablag'larni taqsimlashda va boshqalar.

Marketing rejasini amalga oshirishda siz quyidagi printsiplarga asoslanishingiz kerak:

1. Iste'molchini tushunish printsipi.

---

Bozor kon'yunkturasi ehtiyojlari va dinamikasiga asoslangan. Agar kompaniya iste'molchilar va uning

ehtiyojlarini tushunishga emas, balki faqat foydaga qaratilgan bo'lsa, biznes imkonsizdir.

2. "Iste'molchilar uchun kurash" tamoyili

Bu mavjud barcha vositalarni (mahsulot sifati, reklama, xizmat, dizayn, narx va hk) foydalanib bozorga va

iste'molchiga ta'sir ko'rsatish orqali amalga oshiriladi.

Ushbu tamoyilning mohiyati tovarlarni sotish emas, balki iste'molchi uchun kurashdir. Bunday holda,

tovarlar va xizmatlar faqat tugatish vositasi emas, balki o'zi ham emas.

3. "Mahsulotni bozor talablariga maksimal darajada moslashtirish" tamoyili

Ushbu tamoyil shundan iboratki, kompaniyaning barcha faoliyati iste'molchilarning talablarini va uning

kelajakdagi o'zgarishini bilishga asoslangan. U tovarlar va xizmatlar ishlab chiqarishni bozor talablariga

funktsional jihatdan bog'liq qilib qo'yadi va iste'molchi uchun zarur bo'lgan assortiment va hajmda

mahsulot ishlab chiqarishni talab qiladi.

Marketing strategiyasini aniqlashda marketing faoliyatining 5 mumkin bo'lgan tushunchalariga

asoslanish kerak:

1. Ishlab chiqarishni (ishlab chiqarishni) takomillashtirish kontseptsiyasi.

Kompaniya tovarlari va xizmatlari, agar ular keng va arzon bo'lsa, bozorga chiqarilishini tasdiqlaydi.

Faoliyatning ushbu kontseptsiyasini tanlagan kompaniya rahbariyati ishlab chiqarishni takomillashtirish

(ishlab chiqarish xarajatlarini pasaytirish) va tarqatish kanallari faoliyati samaradorligini oshirishga

strategik ustuvorlik berishlari kerak.

2. Mahsulotni takomillashtirish tushunchasi.

Bu bozor eng yuqori sifatli, eng yaxshi ishlash va operatsion ko'rsatkichlarga ega bo'lgan tovarlar va

xizmatlarni sotishni topishini da'vo qilmoqda.

Ushbu kontseptsiyani tanlagan kompaniya rahbariyati mahsulotlarni takomillashtirish va yangi

modellarni ishlab chiqish orqali ularning harakatlarini muvofiqlashtirishlari kerak.

3. Tijorat harakatlarining intensivligi tushunchasi (marketing).

Uning ta'kidlashicha, agar kompaniya sotish va sotishni rag'batlantirish uchun katta kuch sarflasa,

tovarlar va xizmatlar bozorda sotuvga chiqadi.

4. Marketing (iste'molchi) tushunchasi.

Uning ta'kidlashicha, agar kompaniya maqsadli bozorlarning ehtiyojlari va talablarini to'g'ri belgilab,

ularni raqobatchilardan ko'ra samaraliroq va samaraliroq qondirsa, tovarlar va xizmatlar sotiladi.

5. Ijtimoiy va axloqiy marketing tushunchasi.

U xizmatlarni bir vaqtning o'zida amalga oshirishni hisobga olgan holda, tovarlar xaridorlari va umuman

jamiyat ehtiyojlarini qondirishni hisobga olgan holda marketing tushunchalarini qo'llashdan iborat.

Marketing aralashmasi odatda quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Kompaniya tovarlari va xizmatlarini iste'molchilari va ularning bozor xatti-harakatlarini o'rganish;

Kompaniyaning bozor imkoniyatlarini tahlil qilish;

Ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar va xizmatlarni baholash, ularning rivojlanish istiqbollari;

Amaldagi shakllar va tarqatish kanallarini tahlil qilish;

---

Kompaniya tomonidan qo'llaniladigan narxlash usullarini baholash;

Tovarlarni (xizmatlarni) bozorga jalb qilish bo'yicha tadqiqotlar;

Raqobatchilarni o'rganish;

"Mart" ni yoki bozorning eng maqbul segmentini tanlash.

Shuni esda tutish kerakki, marketingning segmentatsiya, tovarlarni bozorda joylashishi kabi elementlari

asosiy hisoblanadi. Oxir oqibat, butun marketing faoliyati (https://motherhouse.ru/uz/apartments-for-

sale/enciklopediya-marketinga-primenenie-marketingovyh-issledovanii-v/) Kompaniya iste'molchilarga

o'z mahsulotlari uchun yangi bozorlarni qidirib topishlari va o'zlarining bozor ulushlarini saqlab turishlari

kerak bo'lgan yangi mahsulotlarni yaratishga qaratilgan.

Tovarlarni sotish hajmi va kompaniyaning asosiy maqsadi bo'lgan foyda ushbu faoliyat turlariga bog'liq.

Kompaniyaning raqobatdagi muvaffaqiyati ko'p jihatdan bozor segmenti qanchalik to'g'ri tanlanganiga

bog'liq. Bozor segmenti odatda iste'molchilar tomonidan, mahsulot parametrlari va asosiy raqobatchilar

tomonidan o'tkaziladi.

Marketing rejasining eng muhim elementlaridan biri bu ham narxdir.

Narx tovarlar va firmalarning xarakteristikasi va imidji kabi marketing funktsiyalari bilan bog'liq. Narxlar

ko'pincha mahsulotning hayot aylanishi davomida o'zgaradi. Yuqori tomondan - modani kuzatib

boradigan va obro'ga e'tibor qaratadigan tanlab oluvchilarni, past narxlarga - ommaviy iste'mol uchun.

Kompaniya tomonidan ishlatiladigan narxlarni tahlil qilishda quyidagi qoidalarga asoslanish tavsiya

etiladi: mumkin bo'lgan narx quyidagilarga qarab belgilanishi mumkin.

Ishlab chiqarish tannarxi;

O'xshash tovarlar yoki ularning o'rnini bosadigan mahsulotlar uchun narxlar;

Mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari;

Ushbu mahsulotga bo'lgan talab tomonidan belgilanadigan narxlar.

Xarajatlarga asoslanib, eng past narx odatda ishlab chiqarish xarajatlariga mos keladigan eng past narx

hisoblanadi.

Raqobatchilar narxlarini tahlil qilish asosida ular tovarlar narxlarining o'rtacha darajasini aniqlaydilar.

Yuqori sifatli yoki noyob fazilatlarga ega bo'lgan mahsulotlar uchun eng yuqori narx. Ushbu tovarlarga

talab yoki bozor sharoitlari bilan belgilanadigan narxlar minimal darajadan maksimal narxgacha butun

diapazonda o'zgarishi mumkin.

Marketing nuqtai nazaridan muhim narsa firmaning narx siyosatini ishlab chiqishidir. Muvofiq narx

siyosati quyidagilardan iborat: maksimal foyda olish uchun siz o'zingizning mahsulotlaringizga bunday

narxlarni belgilashingiz va bozor sharoitiga qarab ularni shunday o'zgartirishingiz kerak.

Marketingning navbatdagi muhim bosqichi bu tovarlarni taqsimlash sxemasi, tovarlarni sotishni tashkil

etish.

Savdo kanali - bu tovar ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga o'tish usulidir.

Savdo kanallari ishtirokchilari bir qator funktsiyalarni bajaradilar, ularning asosiylari quyidagilar.

1. Ilmiy-tadqiqot ishlari (https://motherhouse.ru/uz/inheritance-and-gift/konkursy-niokr-specifika-

provedeniya-torgov-na-vypolnenie-nauchno-issledovatelskih-i-opytno-konstruk/) - rejalashtirish va

marketing uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilish.

---

2. Rag'batlantirish - potentsial xaridor tomonidan sotib olinishini osonlashtiradigan tovarlar to'g'risida

ma'lumotlar yaratish va tarqatish, shuningdek ulgurji savdoni rag'batlantirish.

3. Aloqalarni o'rnatish - potentsial xaridor bilan aloqani o'rnatish va qo'llab-quvvatlash.

4. Tovarlarni sotishdan oldingi moslashtirish - tovarlarni xaridorlarning talablariga moslashtirish.

5. Muzokara - narxlarni va tovarlarga egalik qilish yoki egalik qilishning ketma-ket harakati uchun

shartlarni kelishish.

6. Tovarlarni taqsimlashni tashkil qilish - tovarlarni tashish va saqlash.

7. Moliyalashtirish - savdo signallarining ishlashi uchun sarf-xarajatlarni qoplash uchun mablag'ni topish

va undan foydalanish.

8. Xavfni qabul qilish - tarqatish kanallarining ishlashi uchun javobgarlikni o'z zimmasiga oladi.

Ixtisoslashganligi sababli, ushbu funktsiyalarni tarqatish kanalining turli ishtirokchilari bajarishi mumkin

(firmalar yoki shaxslar tomonidan (https://motherhouse.ru/uz/rent-apartments/pri-attestacii-

medicinskogo-rabotnika-vydaetsya-poryadok-akkreditacii/)), bu ishlab chiqaruvchiga ma'lum darajada

resurslarni tejashga imkon beradi.

Savdo kanali uni tashkil etadigan havolalar yoki darajalar bilan tavsiflanishi mumkin.

1. Diqqatni jalb qilish qobiliyati (materialning sarlavhasi, sxemasi, rasm tasvirining sifati qanchalik

e'tiborli, ular reklama xabari mo'ljallangan potentsial xaridorlarning toifalariga aniq ta'sir ko'rsatishi).

2. Hissiy ta'sirning kuchliligi (asosiy reklama argumenti qanchalik to'g'ri tanlangan va u qanchalik

samarali taqdim etilgan).

3. Faktorial xulq-atvorga ta'sirning kuchliligi (xabar o'zining maslahatlari ketma-ketligini qanchalik

ishonchli qabul qilishi va harakatlarning potentsial ko'rsatkichlari xabarni talab qilgan harakatlarni

bajarishi qanchalik mumkin).

4. Axborot mazmuni (reklama dalili qanchalik aniq va aniq ko'rsatilgan, reklama qilinayotgan ob'ektni

sotib olish uchun qancha foyda keltirganligi).

Yuqorida aytib o'tilganlarga asosan reklama rivojlanishining beshta asosiy printsiplarini shakllantirish

mumkin:

1. Ongli ravishda qabul qilingan narsa odatda xotirada uzoqroq saqlanib qoladi.

2. Xabarning boshida va oxirida aytilganlar o'rtada aytilgandan ko'ra yaxshiroq esda qoladi.

3. Agar material rang-barang yoki g'ayrioddiy bo'lsa, u yaxshiroq esda qoladi.

4. Agar odatiy tushunchalar, e'tiqodlar va qarashlarga zid bo'lmasa, ma'lumotni eslab qolish osonroq va

yaxshiroq tushuniladi.

5. Ijtimoiy hayotning asosiy tendentsiyalari ruhini hisobga olish kerak.

Marketing rejasining oxirgi elementini shakllantirishni ko'rib chiqish kerak jamoatchilik fikri

(https://motherhouse.ru/uz/apartments-for-sale/obshchestvennoe-mnenie-pravit-lyudmi-primery-

ponyatie/) kompaniya va mahsulot haqida.

1. Kompaniyaga, aholining keng qatlamlariga, shu jumladan davlat apparati va davlat muassasalariga

nisbatan ijobiy munosabatni shakllantirish tizimi. Shu maqsadda matbuot anjumani, gazeta va jurnallar

yoki televidenie, ijtimoiy yoki xayriya tadbirlari, xotira va ochiq eshiklar tadbirlarida maqolalar

joylashtirish orqali ommaviy axborot vositalari vakillari bilan aloqada bo'ling.

---

2. amalga oshirish savdo mahsulotlari (https://motherhouse.ru/uz/disputes-with-

neighbors/proizvodstvo-produkcii-pod-sobstvennoi-torgovoi-markoi-sobstvennye-torgovye-marki-

roznichnyh-setei/), tovarlarni namoyish qilish bilan bog'liq bo'lib, ularning mohiyati, mavjud variantlari va

modellari, narxlari va xizmatlarni ko'rsatish bilan bog'liq.

4. Kompaniyani tan olish, uning bozordagi mavqei va obro'siga oid masalalar bo'yicha rahbariyatga

takliflar berish bilan maslahat xizmatlarini taqdim etish.

3.7. ISHLAB CHIQARISH rejasi.

Ushbu bo'limda korxonada sodir bo'ladigan barcha ishlab chiqarish yoki boshqa ish jarayonlari

tavsiflangan bo'lishi kerak. Bu erda siz kompaniya egallab turadigan binolar, ularning joylashuvi, jihozlari

va xodimlari bilan bog'liq barcha masalalarni ko'rib chiqishingiz kerak. Bundan tashqari, ushbu qismda

pudratchilarni rejalashtirilgan jalb qilinishiga e'tibor qaratish lozim.

Investorlar doimo savol bilan qiziqishadi: biznes o'z mahsulotlari yoki xizmatlari sifatini qanday

kafolatlaydi? Shuning uchun mahsulotni chiqarish tizimi qanday tashkil qilinganligi va ishlab chiqarish

jarayonlari ustidan nazorat qanday amalga oshirilayotganligi to'g'risida qisqacha tushuntirish kerak. 

Shuningdek, ular ishlab chiqarish tannarxiga kiritilgan asosiy elementlarni (masalan, ish haqi va

materiallar) boshqarish qanday amalga oshirilayotgani bilan qiziqishadi. 

Va nihoyat, ushbu bo'limda etkazib berish muddati, asosiy etkazib beruvchilar soni va ishlab chiqarish

hajmini tezda oshirish yoki kamaytirish bilan bog'liq muammolar aks ettirilishi kerak.

3.8. BOSHQARUVCHILAR

Investitsiyalar biznes-rejada emas, balki aniq odamlarda amalga oshiriladi. Shuning uchun ushbu bo'lim

eng muhimlaridan biridir. U boshqaruvchi guruh qanday tashkil etilganligini va har bir a'zoning asosiy

rolini tushuntirib berishi kerak. Bu dargumon kichik kompaniya (https://motherhouse.ru/uz/inheritance-

and-gift/kompleksnaya-postavka-nabor-dlya-nebolshoi-firmy-kompleksnaya-postavka/) rivojlanishining

dastlabki bosqichida etarlicha muvozanatli jamoani to'plashi mumkin. Shuning uchun etakchilik

guruhining kuchli va zaif tomonlariga e'tibor qaratish o'rinli. Boshqaruvdagi kamchiliklarni aniqlash

uchun maslahatchilarning yordamiga murojaat qilish kerak.

Ushbu bo'limda sheriklar, ularning imkoniyatlari va tajribalari to'g'risidagi ma'lumotlar, ularning asosiy

yutuqlari ro'yxati taqdim etiladi - bu biznes-rejada belgilangan maqsadlarga erishish qobiliyatini

baholashga imkon beradi.

3.9. KO'RSATILGAN MAQSADLARNING KO'RGAZMALARI VA DAVOMI

Ushbu bo'limda quyidagilar haqida mulohaza yuritiladi:

Kerakli mablag 'miqdori; 

- bu pulni qayerdan, qaysi shaklda va qaysi sanada olish rejalashtirilgan; 

- qaytarish shartlari.

Amalda, zarur mablag'larning qaysi qismi qarz shaklida olinishi va olinishi kerakligi, shuningdek,

aktsiyadorlik kapitali ko'rinishida jalb qilish yaxshiroq ekanligi haqida gap boradi.

Asosiy vazifa investorga berilishi kerak bo'lgan biznes ulushiga nisbatan adolatli narxni belgilashdir.

Ushbu narx bir vaqtning o'zida moslashuvchan bo'lishi kerak, ayniqsa kichik masalalarda, investorlarga

ularning xohish-istaklarini inobatga olishga imkon berish uchun. Bu muzokaralarni talab qiladigan holat!

Bo'limning uchinchi tomoni - kreditni to'lash muddati.

3.10. HUQUQIY REJA

Ushbu bo'lim ayniqsa yangi firmalar uchun juda muhimdir. Maxsus e'tibor

(https://motherhouse.ru/uz/design/kemerovskii-mnogoprofilnyi-gubernatorskii-licei-kak-postupit-

gbnou/) tadbirkor o'z faoliyatini yuritmoqchi bo'lgan kompaniyaning huquqiy tuzilmasini asoslashga

asoslanishi kerak. Amaliyotda biz mulkchilik shakli va kompaniyaning huquqiy holati haqida

---

gaplashmoqdamiz: xususiy mulkchilik, kooperativ, davlat mulki, ochiq yoki yopiq aktsiyadorlik jamiyati,

qo'shma korxona va boshqalar. Ushbu shakllarning har biri o'ziga xos xususiyatlarga ega, o'zining ijobiy

va salbiy tomonlariga ega, ular loyihaning muvaffaqiyatiga ham ta'sir qilishi mumkin va shuning uchun

investorlar va sheriklar uchun qiziq, ammo asosiysi tadbirkor uchun mulkchilikning o'ziga xos shaklini va

biznesni tashkil etishni tanlash sabablarini asoslab berish, bu o'zgarishlarning mumkin bo'lgan

istiqbollarini aniqlash. shakllarini tushuntiring - nima uchun u bunday strategiyani eng yaxshi deb biladi.

Mulk huquqini asoslashdan tashqari, bo'lim barcha qonunlarni o'z ichiga olishi kerak qoidalar

(https://motherhouse.ru/uz/housing-and-communal-services/kompensacionnye-vyplaty-pri-uvolnenii-

direktora-kompensaciya-pri/)kompaniya faoliyatini tartibga solish. Ushbu qismning rasmiy tarkibi

quyidagicha:

1. yaratish va ro'yxatdan o'tkazish sanasi,

2. kim tomonidan va qachon ro'yxatdan o'tgan

3. ta'sis hujjatlari,

4. yuridik manzili

5. mulkchilik shakli,

6. Kompaniyaning eng muhim aktsiyadorlari,

7. aktsiyadorlik jamiyati uchun:

7.1. chiqarishga vakolatli aktsiyalar soni,

7.2. joylashtirilgan aktsiyalar soni

7.3. bitta aktsiyaning narxi

8. davlat tomonidan boshqariladigan va tartibga solinadigan kompaniya jihatlari

9. biznes-rejada ko'rib chiqiladigan faoliyat turlariga litsenziyalarning nusxalari,

10. ushbu faoliyat turlari bo'yicha boshqa tashkilotlar bilan tuzilgan shartnomalar va kontraktlarning

nusxalari,

11. kompaniya faoliyatiga ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan qonun hujjatlaridagi o'zgarishlar va boshqa

hujjatlar (ijara, patent, shartnomalar),

12. Bozor mamlakatining huquqiy tizimining xususiyatlari:

12.1. siyosiy tizim,

12.2. ekologik qonunlar,

12.3. patent himoyasi

12.4. mehnatni muhofaza qilish va xavfsizlik choralari;

12.5. iste'molchilar huquqlarini himoya qilish.

3.11. XAVF-XATARNI BAHOLASH

Bo'limning maqsadi - keyingi bo'limda keltirilgan moliyaviy ma'lumotlarning asosiy fikrlarini ajratib

ko'rsatish. Misol uchun, agar hamma narsa rejaga muvofiq bo'lsa va sotish hajmi va foydaning hajmi

qanday bo'lsa, kompaniyaning ehtimoliy qiymati haqida gapirish kerak.

---

Har bir yangi korxona yoki yangi loyiha muqarrar ravishda uning mavjud bo'lishiga tahdid soladigan

muayyan qiyinchiliklarga duch keladi. Har qanday tadbirkor uchun bunday qiyinchiliklarni oldindan bilish

va ularni oldindan hal qilish strategiyasini ishlab chiqish juda muhimdir. Xavf darajasini baholash va

kompaniya duch kelishi mumkin bo'lgan muammolarni aniqlash kerak. Eng katta miqdor

(https://motherhouse.ru/uz/inheritance-and-gift/vektornaya-animaciya-prezentaciya-konspekt-uroka-

informatiki-na-temu-rastrovaya/) Rejaning ushbu qismini ishlab chiqishda xatolar biznes-reja

mualliflarining kompaniya uni tanishtirganda duch kelishi mumkin bo'lgan barcha turdagi va xatarlarni

oldindan bashorat qilish qobiliyatining etarli emasligi tufayli yuzaga keladi, shuningdek ushbu rivojlanish

manbalari va paydo bo'lishi. samarali strategiya (https://motherhouse.ru/uz/rent-

apartments/povyshenie-kvalifikacii-po-teme-sistema-strategicheskogo-planirovaniya/) va ularni engish.

Biznes duch kelishi mumkin bo'lgan asosiy xavfli daqiqalarni sodda va ob'ektiv tasvirlash kerak.

Xavflar doirasi juda keng: yong'inlar va zilzilalardan tortib to ishchilar va etnik nizolargacha, soliqlarni

tartibga solishdagi o'zgarishlar va valyutaning o'zgarishi. Raqobatchilar, marketing va ishlab chiqarish

siyosati sohasidagi o'zlarining noto'g'ri hisob-kitoblari, yuqori lavozimli xodimlarni tanlashdagi xatolar va

xodimlarni o'qitish bilan tahdid ham paydo bo'lishi mumkin. Texnologik taraqqiyot har qanday yangi

mahsulotni tezda “qarish” qobiliyatiga ega bo'lishi mumkin.

Har bir xavf turining ehtimolligi va ular keltirishi mumkin bo'lgan yo'qotishlar miqdori har xil. Reja, hech

bo'lmaganda, qanday xatarlar ehtimolligi, ular qanday bo'lishi mumkin (agar amalga oshirilsa), xatarlar va

ulardan kelib chiqadigan zararlar qanday kamayishi to'g'risida qo'pol baholashni talab qiladi. Yuqorida

ko'rib chiqilgan xavf turlarining hech biri kompaniyaga haqiqiy xavf tug'dirmasa ham, biznes-rejada

ularning eng xarakteristikalari to'g'risida to'xtalib, nima uchun bu haqda tashvishlanmaslik kerakligini

asoslash kerak.

Xulq-atvor strategiyasini oldindan ishlab chiqish tavsiya etiladi va ular yuzaga kelishi mumkin bo'lgan

xavfli vaziyatlarni (xavflarni oldini olish bo'yicha tashkiliy choralar, xavflarni sug'urtalash dasturi) taklif

qilish tavsiya etiladi. Masalan, agar asbob-uskunalarni etkazib beruvchilardan birining ishdan chiqishi

xavfi mavjud bo'lsa, siz boshqa etkazib beruvchidan etkazib berishning muqobil dasturini ishlab

chiqishingiz mumkin, bu bir vaqtning o'zida xarajatlarga qanday ta'sir qilishi, ishlab chiqarish quvvatlarini

va ishlab chiqarish quvvatining boshqa parametrlarini, shuningdek mahsulot sifatini o'zgartirishi

mumkin.

Potentsial investorning nazarida muqobil dasturlarning mavjudligi tadbirkorning mumkin bo'lgan

qiyinchiliklardan xabardor ekanligini va ularga oldindan tayyorligini ko'rsatadi.

Ushbu bo'limni yozishda tadbirkor yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni va ulardan kutilayotgan

zararni ko'rsatadigan mumkin bo'lgan xavflar ro'yxatini taqdim etishi kerak; ushbu xavflarning oldini olish

va zararsizlantirish bo'yicha tashkiliy choralarni ko'rsating. Agar ushbu omillarning hech biri

kompaniyaga haqiqiy xavf tug'dirmasa ham, biznes-reja ularni to'xtatib, nima uchun bu haqda

tashvishlanishga hojat yo'qligini asoslashi kerak.

3.12. MOLIYA REJASI

Bu erda biznes rejangizga batafsil moliyaviy rejani kiritish kerak, odatda bu uch yil davomida amalga

oshiriladi. Unda quyidagilar bo'lishi kerak: 

- sotishning prognoz hajmi; 

- foyda va zararni hisoblash; 

- har oy birinchi yil uchun, so'ngra har chorakda pul oqimlari tahlili;

Yillik balans.

Bo'lim oldingi barcha ishlar natijasida olingan materiallarni umumlashtirish va ularni qiymat ko'rinishida

taqdim etish uchun mo'ljallangan. Bunday holda, jahon amaliyoti uchun bir nechta hujjatlarni tayyorlash

kerak:

1. Savdo hajmlarining prognozi.

---

Savdo hajmi prognozi o'z mahsulotlari bilan zabt etilishi kerak bo'lgan bozor ulushi haqida tasavvurga

ega bo'lishi kerak. Dastlabki ishlab chiqarish davrida mijozlar bilan kelgusidagi savdo to'g'risida kelishuv

bo'lishi kerak.

Daromad va zarar prognozi juda oddiy tuzilishga ega bo'lgan hujjatdir. U quyidagi ko'rsatkichlarni o'z

ichiga oladi: 

- sotishdan tushgan daromad, 

- ishlab chiqarish xarajatlari, 

- umumiy foyda 

- qo'shimcha xarajatlar, 

- sof foyda.

Har bir byudjet moddasi turli xil narsalar to'g'risida hisobot beradi. Foyda pul oqimi bilan bir xil emas.

Garchi foyda biznesning uzoq muddatli muvaffaqiyatining o'lchovi bo'lsa-da, u aslida naqd pul tushumini

to'laydi. Siz daromadli bo'lishingiz va naqd pul etishmovchiligini boshdan kechirishingiz mumkin. Ushbu

muammo ko'plab o'sib borayotgan firmalarga ma'lum.

Asosiy vazifa - tadbirkor egallab oladigan bozor ulushi haqida tushuncha berish yangi mahsulotlar

(https://motherhouse.ru/uz/disputes-with-neighbors/strategiya-razvitiya-novoi-produkcii-obrazec-

strategiya-razvitiya/). Bunday prognozni uch yil oldin, yillar bo'yicha taqsimlash orqali qilish tavsiya

etiladi:

birinchi yil - oylik ma'lumotlar

ikkinchi yil - ma'lumotlar har chorakda taqdim etiladi

uchinchi yil - 12 oy davomida sotilgan mahsulotlarning umumiy hajmi.

2. Naqd xarajatlar va tushumlar balansi.

Asosiy vazifa - naqd pul tushumlari va xarajatlarining sinxronligini va shuning uchun ushbu loyihani

amalga oshirish jarayonida korxonaning kelajakdagi likvidligini tekshirish. Shu tarzda olingan

ma'lumotlar butun loyihaning umumiy qiymatini aniqlash uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Naqd xarajatlar va tushumlar balansi uni tuzishda puxta o'ylashni talab qiladi, bunda investitsiyalarning

moddalari va miqdori va mahsulot sotishdan olingan daromadlar aks ettiriladi:

birinchi yil - oylik

ikkinchi yil - har chorakda

3. Daromadlar va xarajatlar jadvali.

Vazifa ushbu hujjatning (https://motherhouse.ru/uz/disputes-with-neighbors/kak-snyat-s-registracii-

kassu-v-nalogovoi-snyatie-kkt-s-nalogovogo/) foyda qanday shakllanishini va o'zgarishini ko'rsating:

birinchi yil - oylik

ikkinchi yil - har chorakda

uchinchi yil - jami 12 oy

Tahlil qilingan ko'rsatkichlar orasida quyidagilar ajralib turadi:

a) tovarlarni sotishdan olingan daromadlar;

b) tovarlarni ishlab chiqarish tannarxi;

v) sotishdan tushgan umumiy foyda;

d) qo'shimcha xarajatlar (turlari bo'yicha);

---

e) sof foyda (c chiziq minus d)).

4. Korxona aktivlari va passivlarining jamlanma balansi.

Maqsad - asosan tijorat banklari mutaxassislari uchun har xil turdagi aktivlarga investitsiya kiritish

rejalashtirilayotgan va ushbu majburiyatlar tufayli tadbirkor ushbu aktivlarni yaratish yoki sotib olishni

moliyalashtirishni rejalashtirayotgan summalarni baholashda sotuvlar birinchi yilining boshida va oxirida

tuzilishi tavsiya etiladi.

5. Jadvalni buzish.

4. Xulosa

Biznes-reja professional ko'rinishga ega bo'lishi kerak. Bu murakkab va katta miqdordagi material bilan

to'ldirilishi yoki qimmat nashr etilishi kerakligini anglatmaydi. Biznes-reja sodda, funktsional, tushunarli

va foydalanish uchun qulay bo'lishi kerak.

Investorlar o'zlarini qiziqtirgan paragraflarni osongina topishlari uchun biznes-reja tuzilishi kerak, chunki

ularning har biri ham butun biznes-rejani o'qishni xohlamaydi. Rejaning birinchi sahifasida tarkib bo'lishi

kerak.

Shuningdek, bo'limlarning ba'zi funktsional bo'linishini ta'minlash kerak. Jadvallar, jadvallar va

grafikalardan foydalanish odatda ma'lumotni yanada to'liq idrok etishga yordam beradi. Ko'pgina

rejalarni tayyorlashda, ko'pincha moliyaviy ma'lumotlarni taqdim etish uchun spred ishlatiladi.

Va eng muhimi:

Sizning biznesingiz gullab-yashnashini ta'minlash uchun deyarli hayotiy zarurat darajasiga erishib,

maqsadingizga erishish uchun chinakam xohishingiz bo'lishi kerak. Shuningdek, siz tavakkal qilishga

tayyor bo'lishingiz kerak - ammo uni engishga qodir bo'lgan o'rtacha xatar. Korxonaning bozordagi

mavqei va uning potentsialini baholashda energiya va ishtiyoqni kuchli voqelik hissi bilan birlashtirish

kerak.

5. FOYDALANILGAN ADABIYOTLAR RO'YXATI

1 .. V.P. Burov; V.A. Moroshkin; O. Novikov. "Biznes rejasi". Moskva, 1995 yil

2. "Biznes-reja". Prof. R.G. Manilovskiy. Moskva, "Moliya va statistika", 1996 yil

3. "Biznes-rejani tayyorlash bo'yicha qo'llanma." ERNST & YOUNG. Moskva, 1995 yil

4. "Korxona direktorining ma'lumotnomasi." Moskva, 1995 yil

5. Popov V. M., Kurakov L. P., Lyapunov S. I., Mingazov X.X. "Biznes-reja: mahalliy va xorijiy tajriba."

Zamonaviy amaliyot va hujjatlar. "

6.R.B. Ivut, N.N. Pilipuk "" Korxonaning biznes rejasi ". Minsk, 2000 yil

7.B.A. Reisberg biznes asoslari. Moskva, 1996 yil

8.E. Blekuell "Qanday qilib biznes-reja tuzish mumkin." Moskva, 1996 yil

9.J.R. Evans, B. Berman. "Marketing", Moskva: "Iqtisodiyot", 1990 yil

1 KIRISh 2

2-BIZNES Rejasini boshqarish 4

3. BIZNES TARMOQLARI - REJA 9

3.1 9-betning muqovasi

---

3.2. Xulosa 9

3.3 Maqsad va vazifalar 10

3.4 Mahsulot (xizmat) 12

3.5 Bozor tahlili 12

3.6. Marketing rejasi 14

3.7.Mahsulot rejasi 18

Boshqaruv xodimlari 18

3.9. Kerakli mablag'larning manbalari va hajmi 19

3.10. 19-qonuniy reja

3.11. Xavflarni baholash 20

3.12. 21-moliyaviy reja

4. Xulosa 23

5. 24 FOYDALANILGAN FOYDALANUVChILAR RO'YXATI

Biznesni rejalashtirish tizimini ikki turga bo'lish mumkin. Ulardan biri ishlab chiqarishni rejalashtirish. U

korxona faoliyatining barcha turlarini qamrab oladi. Ikkinchisi biznes-reja deb nomlangan ma'lum bir

investitsiya loyihasini amalga oshirishni rejalashtirishni o'z ichiga oladi. Shunday qilib, biznesni

rejalashtirishning mohiyati ishlab chiqarishda innovatsiyalardan foydalanish bo'yicha faoliyatning

muvaffaqiyatini belgilaydi.