21 Millionaire Secrets That Changed My Life

products that already sell well. 
FOURTH: look for a proven model (the “Lag Time” concept – the time it takes for a 
winning concept to move from one geographical area to another) 
 

---

Copyright © Inspired Group Ltd 2010 – All Rights Reserved 
51 
Millionaire Secret #15
– Choose The Right Target Market 
A target market is simply a group of people with a common set of problems. 
For example, ‘business opportunity seekers’, ‘HR directors’, ‘Diabetes patients’, 
‘guitar players’, etc. can be considered to be 
target markets.
You must choose a good target market and the right business opportunity, otherwise 
there is a huge opportunity cost. 
Ideally, you’ve got to get in a business that has…
•
HIGH GROSS PROFIT MARGINS 
(very important…)
•
HIGH EARNINGS POTENTIAL
(potential for unlimited earnings?)
•
LARGE POTENTIAL MARKET; PROVEN DEMAND 
•
PROSPECTS ARE EASILY IDENTIFIABLE AND EASILY ‘TARGETABLE’
(they read 
specific magazines, watch specific TV shows, attend specific events, type 
specific keywords into online search engines, are on specific mailing lists) 
•
HIGHLY LEVERAGEABLE & SCALABLE 
(can it grow BIG, and keep growing?)
Build a business that can be scaled, replicated, expanded. 
•
HIGH TRANSACTIONAL VALUE 
(it is considerably easier to become a millionaire 
if you sell $1,000 or $5,000 items rather than $1) 
•
CAN YOU BUILD A MAILING LIST OF CLIENTS? 
•
CREATES PASSIVE INCOME STREAMS 
•
BUSINESS SALEABILITY – can you systematize the business, and sell it? Can the 
business operate without you? 
(there is more money in selling a business than in running it)
 
•
POSITIVE CASH FLOW CYCLES – 
do you get paid first, or do you have to outlay 
considerable sums and hold inventory?
•
LITTLE COMPETITION, HIGH BARRIERS TO ENTRY. 
 

---

Copyright © Inspired Group Ltd 2010 – All Rights Reserved 
52 
When it comes to selecting your niche market or ‘target market’, ask yourself what 
could your business specialize in.
 
Specialization is what grows companies large, and fast. 
If you offer a specific service/product to a specific niche market – e.g. Nick James, 
the copywriter for Coaches and NLP’ers – your business becomes 
known
and 
remembered
in that target market very quickly. 
Why? Because its identity is so clear-cut it is easy to fit into that little nook or cranny 
in the prospect’s brain, relating to that type of service. 
Companies that are trying to be all things to all people can often get in trouble.