21 Millionaire Secrets That Changed My Life

Millionaire Secret #14
– Know What People Want 
The Golden Formula For Entrepreneurial Success –
To make a billion dollars, says Keith Cunningham, you simply need to… 1) Find out 
what they want, 2) Go and get it, 3) Give it to them. 
People buy what they 
want
, not what they need – and this is a major mistake that 
inexperienced entrepreneurs make. They tend to create a product or service they 
think
people 
need
, rather than observing and noticing what people WANT and are 
ALREADY BUYING. 
This is one of the little-known secrets of wealth creation. If you want to make a lot of 
money, you need to understand human psychology and human desires. You must 
understand what people WANT – money, sex, power, status, food, security, fun, 
entertainment, travel, relationships, more clients, to overcome health problems, etc. 
I call this skill 
‘Commercial Acuity’ – 
basically, the skill or 
awareness
of knowing 
what 
sells well
, as opposed to what wouldn’t sell at all. 
What People Want: 
•
They want to avoid pain and gain pleasure. 
•
They want to eliminate problems, inconveniences, challenges, annoyances… 
•
BIG PROBLEMS:
- 
Lack of MONEY
- 
Lack of CUSTOMERS 
- 
Wanting to have BEAUTY and be appealing to the opposite sex 
- 
HEALTH problems 
- 
Relationship problems 
•
The more major the problem, the more they’ll be willing to pay. 
•
Problems = Opportunities for entrepreneurs 
FIRST: look for problems 
SECOND: look for change 
Every time there’s a major shift in technology or social interest or in the law, 
someone gets wealthy. 
THIRD: look for possible improvements to