10-Mavzu: Kadrlar va ishlab chiqarish jarayonini boshqarish

qadam: potensial xaridorga murojaat etiladi, o`zi va kom- paniyani tanishtiradi;

qadam: potensial xaridor yoniga nima uchun tashrif buyur- ganini tushuntiradi;

qadam: taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatni tavsiflab beradi;

qadam: bu mahsulot yoki xizmatning xaridor uchun qanday qihb foydali bo`hshini tushuntiradi;

qadam: sotish shartlari va muddatlarini kehshadi;

qadam: potensial xaridordan mahsulot sotib ohsh haqida aniq bir qarorga kehshini iltimos qhadi;

qadam: sotuvchi agar tovaiga yangi xaridor paydo bo`lishi bhan ulami ushlab qohsh strategiyasini o`ylashi kerak.

Та `minotchilami tanlash. Har bir korxona o`z faoliyati davo- mida bir necha korxonalar bilan o`zaro munosabatda bo`ladi. Bu munosabat shartnoma orqah muvofiqlashtiriladi.
Yetkazib beruvchilardan tovar-moddiy boyliklar va uskunalami xarid qihshda tadbirkorlar quyidagi maxsus amaliyotlarga rioya qihshlari kerak.

1. 
   qadam. Korxona ehtiyojlarini aniqlash kerak. Marketing tadqiqotlarini o`tkazish natijasida xaridorlaringiz kim bo`hshini va ular qanday tovarlami sotib ohshni istashlarini bilish darkor. Kelgusi xaridorlaming istaklari quyidagilami aniqlaydi:
   

• 
  bu xaridorlarga sotishga tovarlar ishlab chiqarish uchun korxonangizga qanday materiaUar va uskunalar kerak;
  
• 
  xaridorlarga qayta sotish uchun yetkazib beruvchilardan qanday tayyor buyumlar ohnishi kerak;
  
• 
  kamaytirilmaydigan ishlab chiqarish zaxirasini to`1dirish uchun tovar-moddiy boyliklaming turlaridan qancha sotib ohsh zarur;
  
• 
  talab qilinadigan xomashyo va materiaUar uchun yetkazib beruvchilarga qaysi narxlarda to`lanadi;
  
• 
  korxona yetkazib beruvchilardan xomashyo va materiaUami qaysi aniq vaqtda oUshi kerak.
  

2.