3.Ishlab chiqarish va sotishning xaridor talablariga aniq javob tamoyili kompaniyani ishlab chiqish va iqtisodiy faoliyatni boshqarishini mijozlari talabini o’zgarishidan kelib chiqqan holda moslashtirishni nazarda tutadi. Kompaniya vositachilar bilan, mijozlar bilan uzviy aloqa bo’lishi lozim, ularni tashishga bo’lgan talabida kichik o’zgarishlarni darhol sezishi va shunga yarasha kerakli choralarni qo’llashi orqali faoliyatini takomillashtirib borishni ta’minlashi kerak.
4.Innovatsion ishlab chiqarish tamoyili marketing konsepsiyasining muhim tamoyillaridan biri hisoblanadi. Chunki, fan-texnika taraqqiyoti natijasida texnologiyalardagi o’zgarishlar, iste’molchilar ehtiyojlari, o’zaro raqobat tufayli kompaniya o’zi transport kompaniyalari odatiy xizmat turlari bilan cheklanib qolmasligi kerak. Mijozlar doimo yangi va takomillashgan xizmatlarga talabgor bo’ladi va albatta, raqobatchi kompaniyalar bu talabni qondirish maqsadida yangi turdagi xizmatlar uchun bor kuchini safarbar etadi. Shuning uchun ham sharoit bilan hamqadam bo’lish, ya’ni har bir kompaniya yangi turdagi xizmatlarni joriy qilish bo’yicha o’z dasturiga ega bo’lishi kerak.
Kompaniya yangi turdagi xizmatlarni joriy qilishni ikki usulda yo’lga qo’yishi mumkin:
1. Yangi turdagi xizmatlarni chetdan olib o’zlashtirish. Bunda kompaniya boshqa biron kompaniyaning xizmatlar ko’rsatish huquqini beruvchi litsenziya, patentini sotib oladi.
2. Yangi turdagi xizmatlar o’z imkoniyatlarini ishga solgan holda, o’z kuchi bilan dunyoga keltiriladi. Bunda kompaniya yangi turdagi xizmatlar bo’yicha tadqiqot va izlanishlar bo’limini tashkil etadi.
Biz «yangi xizmat» deganda original tovarlarni yoki mavjud tovarlarning takomillashtirilgan, modifikatsiyalashtirilgan variantlari, shuningdek, yangi markadagi tovarlarni nazarda tutamiz.
5. Transport bozorida strategik reklamalashtirish va logistik boshqaruv marketing konsepsiyasining asosiy tamoyillaridan biridir. Strategik rejalashtirishni quyidagicha ifodalash mumkin:
1. Rejalashtirish kompaniyada boshqaruvchilarni har doim kelajak haqida o’ylashga majbur etadi.
2. Rejalashtirish - kompaniyaning faoliyat yo’nalishiga aniqlik kiritadi.
3. Rejalashtirish - nazorat uchun ko’rsatkich bo’lib hisoblanadi.
4. Kelajak asosida kompaniya aniq maqsadini va siyosatini aniqlaydi va o’zining dasturini tuzadi.
5. Kompaniyani kelajakda favquloddagi vaziyatlarga tayyorlaydi.
6. Kompaniya xodimlarini ziyraklikka chaqiradi va o’z majburiyatlarini his etishga majbur etad[2]i.
Shunday ekan, strategik rejalashtirishni quyidagi shakllarda ifodalash mumkin:
Strategik rejalashtirish kompaniyaning aniq ifodalangan dasturiy bayonoti bo’lib, maqsadlar asosida yordamchi va asosiy vazifalarni mo’ljallashga, xo’jalik portfelini rivojlantirish rejasi va o’sish strategiyasini ishlab chiqaradi, uni hayotda va amalda qo’llaydi. Shunda bir qancha savollar yuzaga keladi va bu savollarga ular javob topishga izlanishadi:
• Bizning kompaniyamiz qanday o’ringa ega?
• Biz mijozlarimizni qanday tanlashimiz kerak?
• Mijozlar bilan qanday muomalada bo’lishimiz kerak?
• Mijozlar nimalarni xohlaydilar?
• Biz mijozlarga nimalar bera olamiz?
• Kompaniyamiz kelajakda qanday bo’ladi yoki qanaqa bo’lishi kerak?
Strategik o’sishni 3 bosqichda tahlil asosida ishlab chiqish mumkin:
Birinchi bosqichda kompaniya o’zining bor imkoniyatlarini amalda qo’llaydi-«Intensiv o’sish imkoniyatlari».
Ikkinchi bosqichda kompaniya integratsiya imkoniyatlarini boshqa marketing tizimidagi elementlar bilan bog’laydi-«Integratsion o’sish imkoniyatlari».
Uchinchi bosqichda esa kompaniya o’z imkoniyatlarini tashqaridan yangi yo’nalishlarni va yangi sohalarni olib boradi-«Diversifikatsion o’sish imkoniyati».
Bu kabi aniq o’sish imkoniyatlari kompaniya faoliyati va rivojlanishining asosiy bosqichlaridir.
Bu kabi aniq o’sish imkoniyatlarining uch yo’nalishini quyidagi jadvalida ko’rsatish mumkin.
Marketing rejalashtirish bo’limlari - oddiy marketing rejalashtirish quyidagi ko’rinishga ega bo’lib, bunda oddiy mahsulotlarni ishlab chiqarish rejasi ham e’tiborga loyiq, ular quyidagi bo’laklarga egadir:
