1 O‘zbekiston respublikasi oliy va o‘rta maxsus ta’lim vazirligi samarqand iqtisodiyot va servis instituti

Sotish psixologiyasi (психология продажа/ psychology sale) –
jamiyatda 
tijoratning psixologik shart – sharoitlari, ehtiyojning individual, yoshga, jinsga oid 
xususiyatlarini, haridorga xizmat ko‘rsatishning psixologik omillarini aniqlash bilan 
bog‘liq psixologiya tarmog‘i. 

---

256 
Sotishni rag‘batlantirish (стимулирование сбыта/ sales promotion) –
o‘z 
ichiga turli – tuman undovchi choralarni oladi. Bu choralar uzoq davom etmaydigan 
harakatga mo‘ljallangan bo‘lib, haridorlarni va sotuvchilarni zudlik bilan ma’lum bir 
tovarlar, xizmatlarni katta xajmlarda sotib olishga rag‘batlantirish uchun 
mo‘ljallangan. 
Sotishni rag‘batlantirish (стимулирование сбыта/ sales promotion) – 
tovar va xizmatlar sotilishini yoki haridini jadallashtirishga qaratilgan tadbirlar. 
Sotuvchilarni rag‘batlantirish (стимулирование продавцов/ trade 
promotion) – 
sotish kanallari faoliyatini jadallashtirish orqali sotuvni 
rag‘batlantirishning turli usul va vositalari. Asosan sotuvchilarga mukofotlar berish, 
konkurslar o‘tkazish, do‘konlarni bezash, sotish joylarida qulay mehnat sharoitini 
yaratib berish POS-materiallarni joylashtirish orqali amalga oshiriladi. 
Talqiniy 
yondashuv 
(интерпретативный 
подход/ interpretative 
approach) –
barcha kommunikatsiya jarayonlari o‘z mohiyatiga ko‘ra izohlashga, 
sharhlashga va talqin qilishga asoslangan. Bu jarayonda kommunikator o‘z tilida turli 
ob’ektlarni sharhlaydi, ularga izoh beradi. 
Tanqidiy yondashuv (критический подход/ critical approach) – 
kommunikatsiya ma’lum ijtimoiy guruh, tashkilot yoki jamoalarning zo‘ravonlik, 
bosim o‘tkazish, majburlashga yo‘naltirilgan harakatlardir.
tasnifiy reklama (классифицированная реклама/classified advertising)