1-Мавзу. "Корхоналарни ривожлантириш стратегияси" фанининг

3.2.Замонавий стратегияларни режалаштиришда 
фойдаланиладиган моделлар 
Иқтисодчи олимлар ва амалиётчилар маркетинг фаолиятида 
стратегик қарорлар қабул қилиш учун ёрдами тегиши мумкин бўлган 
бир қатор моделлар ишлаб чиққанлар. Кўпгина базис стратегиялар бу 
моделлар билан боғлиқ. Модел аниқ бир вазиятдан келиб чиқиб 

---

120 
танланади. Ўсувчи бозор шароитида стратегияларни яратиш учун 
модел таклиф этилади. 
Бошланғич 
нуқта 
корхонанинг 
ҳақиқий 
ва 
режадаги 
ривожланиши ўртасидаги фарқ ёки маржаси ҳисобланади. Бу корхона 
мақсадлари аввалги стратегиялар ёрдамида амалга оширилганини 
билдиради. Бу вазиятга ёки мақсадга ўзгартириш киритиш ёки бошқа 
стратегик йўлларни қидириш лозим. Ўсувчи бозор шароитида 
Ансофф «маҳсулот – бозор» деб аталадиган матрица ёрдамида тузган. 
12-жадвал. 
«Маҳсулот – бозор » матрицаси (Ансофф матрицаси)
28
. 
Бозорлар 
маҳсулотлар 
Мавжуд Бозорлар 
Янги бозорлар 
Мавжуд 
маҳсулотлар 
Бозорга 
янада 
чуқурроқ кириб бориш 
I 
Бозор 
чегараларини 
кенгайтиш II 
Янги 
маҳсулотлар 
Маҳсулотни 
Такомиллаштириш 
III 
Диверсификация
IV 
Ўсувчи бозор шароитида стратегияларни яратиш учун модель 
тақлиф этилади. Бошланғич нуқта корхонанинг ҳақиқий ва режадаги 
ривожланиши ўртасидаги фарқ ёки маржаси ҳисобланади. Бу корхона 
мақсадлари аввалги стратегиялар ёрдамида амалга оширилганини 
билдиради. Бу вазиятга ёки мақсадга ўзгартириш киритиш, ёки бошқа 
стратегик йўлларни қидириш лозим. Ўсувчи бозор шароитида 
мумкин бўлган стратегияларни 1966 йилда америкалик олим Игорь 
28
Ф.Котлер. Маркетинг менеджмент. Санкт-Петербург: ПИТЕР, 2007. 59-бет.

---

121 
Ансофф «маҳсулот-бозор» деб аталадиган матрица ёрдамида тузган. 
Бу матрицанинг умумий кўриниши юқоридаги чизмада кўрсатилган. 
И.Ансофф матрицаси ёрдамида олинадиган асосий стратегик 
тавсиялар қуйидагидан иборат: 

Бозорни такомиллаштириш; 

Бозор чегараларини кенгайтириш; 

Маҳсулотни ривожлантириш (инновация); 

Диверсификация. 
1. 
Бозорни такомиллаштириш: мавжуд маҳсулотниннг мавжуд 
бозор- ларда бозор улушини барқарорлаштириш ёки ошириш ёҳуд 
бозор ҳажмини кенгайтириш мақсадида кучайтириш. 
Мумкин бўлган эришиш йўллари истеъмолини ошириш (нархни 
тушириш, қадоқлаш ҳажмини ошириш, сифат ёқолишини 
камайтириш), 
харидорларни 
рақобатбордош 
маҳсулотларга 
қизиқтириш, истеъмолни фаоллаштириш (реклама, синаб кўришни 
таклиф этиш, нархларни тушириш). 
2. 
Бозор чегараларини кенгайтириш: янги бозорга эски 
маҳсулотлар билан чиқиш. Мумкин бўлган вариантлар: янги 
минтақавий, 
миллий 
ёки 
халқаро 
бозорга 
чиқиш 
(байналминаллаштириш 
ва 
глобаллаштириш); 
маҳсулот 
вазифаларини ошириш; эски маҳсулотга янги ҳудудлар очиш; 
маҳсулотни истеъмолчининг белгиланган сегмент талабларига жавоб 
бериши учун мослаштириш (бозорни сегментлаш). 
3. 
Маҳсулотни ривожлантириш (инновация): янги бозорга эски 
бозор- ларда янги маҳсулотларнинг сотилиши. «Инновация» 
тушунчаси қуйдаги имкониятлар: асл инновация (бозорда янги); жуда 

---

122 
янги маҳсулотлар (эскилари билан боғлиқ); Ме-too маҳсулотлар 
(фақат корхона учун янги маҳсулотлар)ни ўз ичига олади. 
4. 
.Диверсификация: корхона ортиқча фаолият доирасидан 
ажраб, янгиларига ўтади. Сабаблари: бозорларнинг стагнацияга 
учраши, хавф – хатарнинг камайиши, молиявий натижалар, жамғарма 
ва истеъмол базаларини суғурталашдан иборат. Ишлаб чиқариш 
дастури корхонанинг олдинги маҳсулотлар билан хеч қандай алоқаси 
бўлмаган маҳсулотларни ўз ичига олади. Диверсификациянинг уч 
тури мавжуд: