1 ehtiyojning ierarxik strukturasini tuzish

chiqaruvchilar ma’lum tovar kategoriyasiga qiziqish uyg‘otadigan eng

ko‘p uchraydigan qo‘zg‘atuvchilarni aniqlashlari mumkin. Ushbu ma’lu-

motlarga asoslanib, ular iste’molchilarda ma’lum tovarlarga nisbatan

qiziqish uyg‘otadigan marketing strategiyani ishlab chiqadilar.

Ko‘pincha mahsulotlarga qiziquvchi iste’molchi tovar haqida

qo‘shimcha ma’lumot qidira boshlaydi. Bunda qidirishning ikki darajasi

farqlanadi:

1. Nisbatan sust izlovchi iste’molchilarning qidiruv kuchlarining

tovarga e’tiborini ortishi. Bu bosqichda iste’molchi o‘zini qiziqtirgan

mahsulotlarga nisbatan ancha ta’sirchan bo‘lib qoladi.

2.Yanada jadalroq izlovchi iste’molchilarning axborotlarni faol

qidirishi, deb nomlanadi. Iste’molchi atayin mos keluvchi reklamalarni