1 ehtiyojning ierarxik strukturasini tuzish

qilishiga to‘g‘ri kelib qoldi yoxud unga sotuvchi yoqmadi. Shuning

uchun xaridorning afzal ko‘rishi yoki niyatiga ko‘pincha

ishonavermaslik kerak. Xaridor istagining o‘zgarishiga xarid haqidagi

niyatini keyinga qoldirishiga u anglab yetgan risk (xavf, tavakkalchilik)

ko‘proq ta’sir etadi. Risk miqdoriga quyidagilar kiradi:

- xarid uchun talab qilinadigan pul miqdori

- variantlar bahosi

- tovar sotib olish niyati

- boshqa odamlar munosabati

- oldindan ko‘zda tutilmagan holatlar omillari

- xarid haqida qaror

Xaridorning tovarning xususiyatlariga nisbatan gumonlariga va

individning ishonganlik darajasiga ta’sir etadi. Xarid bilan bog‘liq

risklarni kamaytirish uchun iste’molchilar sotib olishni keyinga