1 ehtiyojning ierarxik strukturasini tuzish

birinchi navbatda mahsulotning to‘rtta xususiyati qiziqtiradi: tezkor

xotira hajmi, grafik imkoniyatlari, o‘lchami va og‘irligi. Shaxsiy

kompyuter narxi individning har bir markani to‘rtta talabga nisbatan

mos kelishiga ishonch aks ettirilgan. Inson o‘z mezonlari bilan

boshqalardan ustun turuvchi kompyuterni sotib oladi. Biroq tanlov

yig‘indisi har biri xaridor uchun bitta ahamiyatli ustuvorlikka ega

bo‘lgan mezonlardan iborat bo‘ladi. Agar xarid qiluvchi tezkor xotirasi

katta hajmdagi kompyuterni xohlasa, A kompyuterni, unga yaxshi

grafika imkoniyatlisi kerak bo‘lsa – B kompyuterni tanlaydi va hokazo.

Biroq iste’molchi hamisha hamtovarning bitta, eng muhim xusu-

siyatini mo‘ljallayvermaydi. Uni ko‘pincha asosiy tovar xarakteristikasi

205