|
4. Brendni boshqarish tizimi.
Brendni boshqarish tizimi bu brendlash jarayoni.Brendlash nafaqat bozorni chuqur bilishga, balki asosiy huquqiy va ijtimoiy-madaniy masalalarni bilishga asoslangan ijodkorlikdir. Bozorlar to'yinganligi sababli, yangi brendlarni chiqarish tobora qiyinlashib bormoqda, shuning uchun mavjudlarini qanday boshqarishni o'rganishingiz kerak. Va esda tutish kerak bo'lgan birinchi narsa bu tovarni boshqarish jarayonining kompaniyaning strategiyasi va biznes tizimi bilan aloqasi.
Brendlarni boshqarish jarayoni va kompaniyaning strategiyasi va biznes tizimi o'rtasida bevosita bog'liqlik mavjud. Agar joylashishni aniqlash va brendlarni boshqarish kompaniyaning strategiyasi va biznes tizimi bilan bog'liq bo'lmasa, unda muvaffaqiyatga erishish ehtimoli past bo'ladi. Mutaxassislar, tovarni bozor va brend salohiyatini tahlil qilishga asoslangan usuldan foydalangan holda, shuningdek, iste'molchilarga sodiqlikning asosiy mezonlarini biladigan bo'lsa, uni samarali boshqarish mumkinligiga amin. Bu haqda McKinsey & Company konsalting kompaniyasining marketing bo'yicha mutaxassislari aytishadi.
McKinsey & Company kompaniyasining so'zlariga ko'ra, xaridorlarga har yili ko'chib o'tadigan tovarlar bo'ylab yurish qiyinroq bo'ladi va bu yangi brendlar bozorga tez kirib kelishini hisobga olgan holda ajablanarli emas - atigi o'n yil ichida AQSh oziq-ovqat mahsulotlarida namoyish etilayotgan brendlar soni do'konlar 15 dan 45 minggacha o'sdi ammo muammoni bugungi kunda tovarlarni ob'ektiv xususiyatlariga qarab farqlash unchalik qiyin emasligi bilan yanada og'irlashtirmoqda. Masalan, mashinalarni olaylik. 1960-yillarda. odamlar "tezkor" va "sekin" avtoulovlardan birini tanlashlari mumkin edi (ba'zilari 100 km / soatgacha 10 soniyada, boshqalari 27 soniyada). Endi bu bo'shliq taxminan 5 sekundgacha qisqardi va tezlashtirish tezligi koeffitsienti ko'pchilik xaridorlar uchun avvalgi qiymatini yo'qotdi
Bunday vaziyatda kompaniyalar tovar belgilarini iste'molchilar e'tiborini jalb qilish va o'z mahsulotlarini umumiy fondan farqlash imkoniyati sifatida tobora ko'proq ko'rib chiqmoqdalar. Ammo bu oson ish emas, chunki brendlar sonining tez o'sishi misli ko'rilmagan reklama oqimi bilan birga keladi. Masalan, Qo'shma Shtatlarda kuniga bir kishi uchun o'rtacha 5000 ta reklama mavjud - tabiiyki, odamlar odatdagi reklama usullariga qarshi immunitetni rivojlantiradilar. Yangi tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, so'nggi yillarda reklama 10 foizga o'sgan bo'lsa-da, uning samaradorligi 18 foizga pasaygan .
McKinsey & Company tomonidan olib borilgan tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, muvaffaqiyatli brend strategiyasi kompaniya strategiyasining an'anaviy masalalariga, shuningdek, biznes tizimiga va brendni boshqarishning asosiy qo'llariga tegishli kamida to'rtta muhim elementni o'z ichiga oladi .
Birinchi element - maqsadli auditoriya uchun haqiqiy va g'ayrioddiy brend joylashuvi - kompaniya strategiyasining odatdagi formulalari bilan bog'liq: "qaerda raqobatlashish" va "qanday raqobatlashish".
Ikkinchi element - haqiqiy va g'ayrioddiy joylashishni aniqlash uchun aniq belgilangan yo'l - rejalashtirilgan joylashuv maqsadiga eng samarali erishish yo'llarini o'ylash va belgilash zarurligini anglatadi. Ushbu rejalarni amalga oshirish aslida tovar boshqaruvidir.
Uchinchi element - bozorga muvaffaqiyatli kirish uchun operatsion va tashkiliy sharoitlarning mavjudligi. Masalan, do'konlarda tovarlarning etishmasligi yomon tashkil etilgan tarqatish, sertifikatlashni kechiktirish va boshqa sabablarga bog'liq bo'lishi mumkin. Brend strategiyasining ushbu elementi kompaniyaning biznes tizimining samaradorligi bilan bog'liq.
Va nihoyat, to'rtinchi element - uzoq muddatli brendni ko'rish kontseptsiyasi kompaniyaning strategiyasining yana bir formulasi bilan bog'liq: "Qachon raqobatlashish kerak". Tovar mahsulotining hayotiy tsiklining turli bosqichlarida qanday rivojlanishini, bozorda raqobatbardosh vaziyat o'zgarishiga va iste'molchilarning xohish-istaklarining o'zgarishiga qanday munosabatda bo'lishini rejalashtirish kerak.
Do'stlaringiz bilan baham: |
